【正文】 完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。中秋國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)方案篇十一xxx白酒，樂(lè)享中秋！八月十五日是我們中華民族一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋佳節(jié)。中秋節(jié)是團(tuán)圓的日子，在此期間家庭聚會(huì)、單位聚餐和正規(guī)宴請(qǐng)相對(duì)平時(shí)明顯增多，白酒由于其正式性而作為餐桌飲品的首選，在節(jié)日期間消費(fèi)相對(duì)集中。另外隨著氣候的變化，啤酒的銷售旺季已經(jīng)不在，白酒消費(fèi)有所抬頭，作為即飲渠道的餐飲表現(xiàn)尤為突出。經(jīng)過(guò)半年多的餐飲市場(chǎng)操作，我公司產(chǎn)品在保定現(xiàn)已基本完成布局階段，進(jìn)入推廣和發(fā)展階段。加之公司在廣告宣傳方面的力度投入的加大，起到了積極的效果，使我產(chǎn)品在xx市場(chǎng)具有了一定的影響力。餐飲店的銷量與服務(wù)員的積極主動(dòng)推銷有直接關(guān)系，所以刺激服務(wù)員對(duì)餐飲店的銷量有至關(guān)重要的關(guān)系。而消費(fèi)者在酒店消費(fèi)大部分都有一種心理：哪個(gè)酒類有促銷就喝哪個(gè)，如不滿意下次再換其他酒。促銷活動(dòng)可吸引消費(fèi)者注意，增加消費(fèi)者消費(fèi)我公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。此次“xx白酒，樂(lè)享中秋”活動(dòng)目的.：既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)也可提高全年的銷售業(yè)績(jī)?？稍诮K端拉動(dòng)消費(fèi)，培養(yǎng)忠于我方的消費(fèi)者，提升品牌形象?？梢栽黾觴x產(chǎn)品在xx市場(chǎng)份額。加速餐飲渠道動(dòng)銷，加快壓貨。改善與餐飲店的關(guān)系。20xx年x月x日到20xx年xx月xx日。在選定的餐飲店就餐時(shí)間（根據(jù)具體店的正式上人時(shí)間確定）進(jìn)行“樂(lè)享中秋”促銷活動(dòng)，凡是在活動(dòng)店的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本產(chǎn)品都可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（一）活動(dòng)一。餐飲店在xx月xx日至xx月xx日期間累計(jì)銷售xx元xx白酒系列酒品，公司可返餐飲店xx白酒精品x件或可享受同等價(jià)位的國(guó)慶旅游一次。（二）活動(dòng)二。餐飲店在xx月xx日至xx月xx日期間，一次性現(xiàn)金進(jìn)貨xx可享受返現(xiàn)金xx元（或返x件精品）注：以上兩項(xiàng)活動(dòng)不重復(fù)累計(jì)，所贈(zèng)產(chǎn)品均無(wú)標(biāo)，無(wú)盒蓋費(fèi)。餐飲店如需返現(xiàn)金，直接從所結(jié)貨款中扣除。（三）店內(nèi)促銷活動(dòng)。消費(fèi)x白酒盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。實(shí)施范圍是在業(yè)務(wù)員提報(bào)的店內(nèi)執(zhí)行（每消費(fèi)1瓶可抽獎(jiǎng)1次，可以累積。）。服務(wù)員每賣1瓶珍品或2瓶精品即可獲得一張抽獎(jiǎng)票（以盒蓋為準(zhǔn)），獎(jiǎng)項(xiàng)為不同金額現(xiàn)金，中獎(jiǎng)率100%。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。針對(duì)消費(fèi)者的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（在業(yè)務(wù)員提報(bào)的xx家店）。本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx白酒典藏1瓶（20個(gè)）。二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx白酒精品1瓶（60個(gè)）。三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx白酒小紅瓶酒1瓶（150個(gè)）。參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)（400個(gè)）。針對(duì)服務(wù)人員的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)票）。獎(jiǎng)券分5元（40%）、7元（20%）、10元（20%）、15元（10%）、20元（8%）.50元（2%）。獎(jiǎng)項(xiàng)控制：消費(fèi)者抽到的酒類獎(jiǎng)品需等結(jié)賬后在吧臺(tái)憑票領(lǐng)取。（一）餐飲店的選擇條件。選擇與我公司合作較好、有發(fā)展?jié)摿Φ娘埖?。餐飲店的地理位置：位于居民小區(qū)的聚集地或在市場(chǎng)人員眾多的地區(qū)，能起到戶外宣傳作用。餐飲店的中午客流量可翻桌2次，能起到店內(nèi)宣傳作用。餐飲店為中小型，大廳的餐桌在10—30桌，雅間的數(shù)量在5—15個(gè)，不能沒有雅間。餐飲店有我公司產(chǎn)品或者同意現(xiàn)在上我公司產(chǎn)品，如果有特殊作用可書面提出申請(qǐng)和評(píng)估。（二）餐飲店的提報(bào)程序。參加活動(dòng)的餐飲店由業(yè)務(wù)員根據(jù)需要提報(bào)，餐飲主管按餐飲終端的日常表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，決定其是否參加活動(dòng)。相關(guān)業(yè)務(wù)人員通知參加活動(dòng)的餐飲店，要求在活動(dòng)期間不安排其他產(chǎn)品的活動(dòng)，保證我公司活動(dòng)的性和宣傳效果。評(píng)定結(jié)果傳報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于2天。批準(zhǔn)后1天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備?；顒?dòng)前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)。（2）人員明確崗位要求。進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）基本流程。業(yè)務(wù)提報(bào)。評(píng)定回復(fù)。通知組織協(xié)調(diào)。進(jìn)行前期準(zhǔn)備。組織協(xié)調(diào)最后準(zhǔn)備。實(shí)施。事后總結(jié)。（四）促銷活動(dòng)廣宣安排。店門口有我公司x展架進(jìn)行說(shuō)明。店面吧臺(tái)有我公司小x展架的抽獎(jiǎng)活動(dòng)說(shuō)明。餐飲活動(dòng)人員著工裝。投放下的提示卡片（名片性質(zhì)）。（五）促銷用物料及時(shí)間安排。促銷用獎(jiǎng)品（促銷獎(jiǎng)項(xiàng)確定后一次購(gòu)買或者審批到位最遲不超過(guò)x月x日）。x展架畫面在x月x日確定x月x日印刷完成。提示卡在x月x日確定x月x日印刷完成（前期設(shè)計(jì)有專人確定）。抽獎(jiǎng)箱x月x日完成。（六）餐飲人員及職責(zé)。負(fù)責(zé)人：xxx。銷售促銷員1名，業(yè)務(wù)人員1名（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。x展架：最上側(cè)x白酒樂(lè)享中秋醒目標(biāo)題；中部為活動(dòng)內(nèi)容；下圖為精品、珍品產(chǎn)品展示。小x展架內(nèi)容與大x展架保持一致。提示卡：正面為我公司中秋主廣告畫面加祝福語(yǔ)，背面為活動(dòng)內(nèi)容。抽獎(jiǎng)箱外用產(chǎn)品寫真。方案提報(bào)審核。物料準(zhǔn)備在x月x日前完成。執(zhí)行日期暫定x月x日—x月x日活動(dòng)提報(bào)表。單店物料準(zhǔn)備表。促銷品表。銷量表。（一）需要獎(jiǎng)品申請(qǐng)（預(yù)估銷量100件精品50件珍品）。一等獎(jiǎng)：xx白酒典藏20瓶。二等獎(jiǎng)：xx白酒精品60瓶。三等獎(jiǎng)：xx白酒小紅瓶150瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)400個(gè)。（二）餐飲店服務(wù)人員獎(jiǎng)金設(shè)置及原則。xx元。xx件xx元/件=xx元。（三）廣宣品制作。xx展架。提示卡。小x展架。抽獎(jiǎng)箱外用寫真。獎(jiǎng)券600張。合計(jì)費(fèi)用：xx萬(wàn)元。