【正文】 完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。中秋國慶雙節(jié)活動方案篇十一xxx白酒，樂享中秋！八月十五日是我們中華民族一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋佳節(jié)。中秋節(jié)是團圓的日子，在此期間家庭聚會、單位聚餐和正規(guī)宴請相對平時明顯增多，白酒由于其正式性而作為餐桌飲品的首選，在節(jié)日期間消費相對集中。另外隨著氣候的變化，啤酒的銷售旺季已經(jīng)不在，白酒消費有所抬頭，作為即飲渠道的餐飲表現(xiàn)尤為突出。經(jīng)過半年多的餐飲市場操作，我公司產(chǎn)品在保定現(xiàn)已基本完成布局階段，進(jìn)入推廣和發(fā)展階段。加之公司在廣告宣傳方面的力度投入的加大，起到了積極的效果，使我產(chǎn)品在xx市場具有了一定的影響力。餐飲店的銷量與服務(wù)員的積極主動推銷有直接關(guān)系，所以刺激服務(wù)員對餐飲店的銷量有至關(guān)重要的關(guān)系。而消費者在酒店消費大部分都有一種心理：哪個酒類有促銷就喝哪個，如不滿意下次再換其他酒。促銷活動可吸引消費者注意，增加消費者消費我公司產(chǎn)品的機會。此次“xx白酒，樂享中秋”活動目的.：既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗，同時也可提高全年的銷售業(yè)績?？稍诮K端拉動消費，培養(yǎng)忠于我方的消費者，提升品牌形象?？梢栽黾觴x產(chǎn)品在xx市場份額。加速餐飲渠道動銷，加快壓貨。改善與餐飲店的關(guān)系。20xx年x月x日到20xx年xx月xx日。在選定的餐飲店就餐時間（根據(jù)具體店的正式上人時間確定）進(jìn)行“樂享中秋”促銷活動，凡是在活動店的活動時間內(nèi)消費本產(chǎn)品都可參加抽獎活動。（一）活動一。餐飲店在xx月xx日至xx月xx日期間累計銷售xx元xx白酒系列酒品，公司可返餐飲店xx白酒精品x件或可享受同等價位的國慶旅游一次。（二）活動二。餐飲店在xx月xx日至xx月xx日期間，一次性現(xiàn)金進(jìn)貨xx可享受返現(xiàn)金xx元（或返x件精品）注：以上兩項活動不重復(fù)累計，所贈產(chǎn)品均無標(biāo)，無盒蓋費。餐飲店如需返現(xiàn)金，直接從所結(jié)貨款中扣除。（三）店內(nèi)促銷活動。消費x白酒盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。實施范圍是在業(yè)務(wù)員提報的店內(nèi)執(zhí)行（每消費1瓶可抽獎1次，可以累積。）。服務(wù)員每賣1瓶珍品或2瓶精品即可獲得一張抽獎票（以盒蓋為準(zhǔn)），獎項為不同金額現(xiàn)金，中獎率100%。（四）獎項設(shè)置和控制原則。針對消費者的抽獎活動（在業(yè)務(wù)員提報的xx家店）。本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。一等獎：贈xx白酒典藏1瓶（20個）。二等獎：贈xx白酒精品1瓶（60個）。三等獎：贈xx白酒小紅瓶酒1瓶（150個）。參與獎：贈打火機1個（400個）。針對服務(wù)人員的抽獎活動（獎票）。獎券分5元（40%）、7元（20%）、10元（20%）、15元（10%）、20元（8%）.50元（2%）。獎項控制：消費者抽到的酒類獎品需等結(jié)賬后在吧臺憑票領(lǐng)取。（一）餐飲店的選擇條件。選擇與我公司合作較好、有發(fā)展?jié)摿Φ娘埖?。餐飲店的地理位置：位于居民小區(qū)的聚集地或在市場人員眾多的地區(qū)，能起到戶外宣傳作用。餐飲店的中午客流量可翻桌2次，能起到店內(nèi)宣傳作用。餐飲店為中小型，大廳的餐桌在10—30桌，雅間的數(shù)量在5—15個，不能沒有雅間。餐飲店有我公司產(chǎn)品或者同意現(xiàn)在上我公司產(chǎn)品，如果有特殊作用可書面提出申請和評估。（二）餐飲店的提報程序。參加活動的餐飲店由業(yè)務(wù)員根據(jù)需要提報，餐飲主管按餐飲終端的日常表現(xiàn)進(jìn)行評定，決定其是否參加活動。相關(guān)業(yè)務(wù)人員通知參加活動的餐飲店，要求在活動期間不安排其他產(chǎn)品的活動，保證我公司活動的性和宣傳效果。評定結(jié)果傳報相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于2天。批準(zhǔn)后1天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備?；顒忧俺繒嚓P(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點。（2）人員明確崗位要求。進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）基本流程。業(yè)務(wù)提報。評定回復(fù)。通知組織協(xié)調(diào)。進(jìn)行前期準(zhǔn)備。組織協(xié)調(diào)最后準(zhǔn)備。實施。事后總結(jié)。（四）促銷活動廣宣安排。店門口有我公司x展架進(jìn)行說明。店面吧臺有我公司小x展架的抽獎活動說明。餐飲活動人員著工裝。投放下的提示卡片（名片性質(zhì)）。（五）促銷用物料及時間安排。促銷用獎品（促銷獎項確定后一次購買或者審批到位最遲不超過x月x日）。x展架畫面在x月x日確定x月x日印刷完成。提示卡在x月x日確定x月x日印刷完成（前期設(shè)計有專人確定）。抽獎箱x月x日完成。（六）餐飲人員及職責(zé)。負(fù)責(zé)人：xxx。銷售促銷員1名，業(yè)務(wù)人員1名（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。市場部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。x展架：最上側(cè)x白酒樂享中秋醒目標(biāo)題；中部為活動內(nèi)容；下圖為精品、珍品產(chǎn)品展示。小x展架內(nèi)容與大x展架保持一致。提示卡：正面為我公司中秋主廣告畫面加祝福語，背面為活動內(nèi)容。抽獎箱外用產(chǎn)品寫真。方案提報審核。物料準(zhǔn)備在x月x日前完成。執(zhí)行日期暫定x月x日—x月x日活動提報表。單店物料準(zhǔn)備表。促銷品表。銷量表。（一）需要獎品申請（預(yù)估銷量100件精品50件珍品）。一等獎：xx白酒典藏20瓶。二等獎：xx白酒精品60瓶。三等獎：xx白酒小紅瓶150瓶。幸運獎：打火機400個。（二）餐飲店服務(wù)人員獎金設(shè)置及原則。xx元。xx件xx元/件=xx元。（三）廣宣品制作。xx展架。提示卡。小x展架。抽獎箱外用寫真。獎券600張。合計費用：xx萬元。