【正文】 質(zhì)感謝長治感恩周年聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行四、活動目的：（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度；（2）促進產(chǎn)品銷售；五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動3天后）六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導七、活動內(nèi)容：所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款） 現(xiàn)場大獎：（見附件禮品）八、前期準備：（1）物料準備：拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺a2張（嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個c人員：每張簽到臺2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共16個。4）禮儀小姐（24人）5）展示試駕車5臺和車模2名：多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設計橫幅（懸于正門，內(nèi)容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花）b投影設備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2）重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區(qū)（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個b攝像機（2）現(xiàn)場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化。e簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。（3）活動現(xiàn)場氛圍營造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典?！酒?：潤寶豐田4s店周年店慶活動方案】潤寶豐田4s店周年店慶活動方案（一）、會前準備 場地活動確定在潤寶豐田4s店現(xiàn)場 現(xiàn)場布置及會務用品簽到簿、托盤、嘉賓胸花、便簽紙、姓名桌卡、司慶蛋糕、香檳酒等由活動公司負責準備，落實時間3月8日。會場內(nèi)外橫幅、拱門、升空氣球、主背景布置、入會場引導牌、花籃、現(xiàn)場指示牌、場內(nèi)企業(yè)展示其他布置用品的到位，3月1日出方案，3月13日10：00必須布置完畢，廠家祝賀花籃由別克店提供名單，活動公司統(tǒng)一定制，13日早10：00之前必須到位。宣傳資料：領導發(fā)言、新聞通稿：專發(fā)媒體記者，整個準備、發(fā)放、落實工作由別克店方完成。 禮品：禮品由別克店方負責請柬與邀請函：由別克店方負責。（二）、人員邀請：由店方對口處邀請，并落實確認。 人員統(tǒng)計： 會前確認： 座次安排：（三）、會場布置現(xiàn)場布置 65元一米（用鮮花百合） 65元一平方（拱門350一個，空飄550一個，關(guān)東旗75一面等）（寫真+kt板等）35一平方 （地毯15元/平方，花道2000元） 慶典禮儀部分 （電控小型100左右一門，皇家禮炮400左右一門）（6—8人）150一個人（含服裝）（如觸摸球燈，彩帶等）1500活動設備部分 40元一平方（全新臺毯）（含周邊）1600元（led屏或高清投影）led850一平方大概12個平方,投影1500元（如桁架噴繪等）3000元冷餐物品部分按照貴賓人數(shù)，按每人60元標準計算。另加餐臺租賃現(xiàn)場演職人員 800元 1500元 1600元 8000元 8000元 男2人女4人（專業(yè)院校）2400元 （四）、會場控制所有會務人員必須在3月13日13：00到場。迎賓組：店方指派專人到場迎接對口來賓。禮儀小姐（8人），服飾上的統(tǒng)一形象，配合店方迎接賓客及引導工作 簽到組：提供來賓名單，交給迎賓引導組；簽到類別：政府部門簽到、廠家簽到、大客戶到、媒體簽到，其他人員簽到；簽到組負責接待現(xiàn)場嘉賓，收取名片，安排簽到； 做好到場嘉賓統(tǒng)計工作，會前10分鐘簽到組將實際到場嘉賓信息統(tǒng)計給主持人，以便于主持人介紹和安排嘉賓講話等。禮品組：*簽到時憑請柬發(fā)放禮品并在表格上登記好，會后做好剩余禮品核對工作?？刂平M：現(xiàn)場操作人員、控制好現(xiàn)場設備如燈光、音響、暖風等；攝影攝像人員做好本分工作?，F(xiàn)場指派4人負責會場秩序維護（安保部安排），做好會場秩序的維護工作，禁止活動期間內(nèi)部人員隨意走動（活動開始期間所有人員出入皆走后/邊門）；晚宴撤場由禮品組、簽到組和迎賓組配合，貴賓休息室由店方領導負責接待，由活動公司安排服務人員配合公司領導做好接待工作。現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：【篇3：4s店十年店慶暨夏季促銷活動方案】體驗cz魅力，感受采摘樂趣cz汽車蘇揚4s店十年店慶暨夏季促銷活動方案前言隨著cz三華4s店開業(yè)，標志著蘇州大區(qū)第7家cz4s店成立，蘇州市區(qū)第3家cz4s店成立，各商家都使出渾身解數(shù)，參與到日益激烈的汽車銷售競爭中來，力爭占據(jù)更多的市場份額，成為蘇州最具影響力的4s形象專賣店。現(xiàn)在多樣化的汽車銷售方式多沉寂于夕日的窠臼，無法實現(xiàn)銷售的創(chuàng)新；五花八門的促銷手段已經(jīng)使消費者產(chǎn)生審美疲勞，無法撥動顧客心中那根瞬間可以爆發(fā)的心弦，因此我們建議蘇揚以獨特的視角審視傳統(tǒng)促銷模式，利用差異化的促銷手段，做當前汽車銷售的主流營銷：情感營銷+體驗營銷。一、活動目的增加cz汽車銷售量，提高蘇揚和cz美譽度，培育顧客品牌偏好。 強化蘇揚4s店品牌形象，逐漸形成買cz到蘇揚的品牌認知。引起更多目標群體的關(guān)注，形成社會新聞輿論話題，增強蘇揚和cz的社會關(guān)注度。增強與受眾群體的接觸機會，強化蘇揚專業(yè)售后服務認知，讓獨特的服務成為蘇揚核心賣點。 二、活動主題體驗cz魅力，感受采摘樂趣三、活動方案基本思路前期進行多元化的宣傳活動造勢，最大可能的聚集人氣，引起潛消費群體的關(guān)注與興趣，吸引潛在客戶參與到“體驗cz魅力，感受采摘樂趣”活動中來，促使本次體驗cz駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動順利完成。四、聚集人氣和報名參與的主要方式 報紙廣告《姑蘇晚報》、《城市商報》做軟文（建議星期二，星期五做報紙媒體）主要是做關(guān)于本活動的征集和蘇揚店七周年的事宜。時間進度：7月10日，13日，16日，20日四期軟文宣傳標題邀您體驗cz駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動 cz汽車蘇揚4s店十年店慶有禮啦！e on！跟我游吧！網(wǎng)站廣告投放與論壇設置在《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網(wǎng)、《蘇州車網(wǎng)》做網(wǎng)絡浮游廣告和相關(guān)站點進行論壇虛擬社區(qū)炒作，以突破傳統(tǒng)宣傳瓶頸，節(jié)約傳播成本資源，引起年輕人群的關(guān)注積極性，從而可以引起更多的興趣者報名參與。時間進度：7月7日開始截止到20號，3天創(chuàng)設一個新的話題，帶動論壇炒作。dm雜志的精準投放在《億邦聯(lián)合廣告》dm雜志做了一期彩色廣告，刊登面向社會募集試乘試駕cz車愛好者，并著重邀請記者、律師、教授、工程師、設計師、企業(yè)主、企業(yè)中高層管理試乘試駕者以及歸國留學生等等知識分子、文化精英參加。時間進度：7月12號投放《億邦聯(lián)合廣告》dm雜志（半月刊）車友俱樂部會員的意見領袖作用引導蘇州cz會會員介紹（朋友）潛在客戶前來試乘試駕，增加潛在客戶體驗的機會，容易形成很強的購買力。（這需要給予介紹潛在客戶的cz會員一定的服務優(yōu)惠）時間進度：在21號之前 整合駕校資源，利用駕校數(shù)據(jù)資料庫邀請參與本次旅游——采摘活動駕校都有自己的學員，特別是剛發(fā)放駕駛執(zhí)照的學員，可以成為我們的邀請對象，一是他們有自己的駕照和技術(shù)，二他們基本還沒有買車，正處于醞釀買車的過程，這是最需要的就是意見領袖的建議，如果我們蘇揚可以先到一補，那么帶來的將是更多的銷售和良好的口碑宣傳。時間進度：7月20號之前與蘇州廣電總臺五套《車友》欄目、三套《房車報道》欄目進行聯(lián)動時間進度：《車友》欄目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日《房車報道》欄目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日五、前期安排活動報名點：cz汽車蘇揚店確定自駕游車輛與人數(shù)告知自駕游車主行駛路線、活動細則、安全條款、并與報名車主簽定自駕游協(xié)議。對參與cz自駕游汽車進行細致的檢查，確保cz汽車在行駛過程中的安全?；顒邮装l(fā)儀式：首發(fā)時間：7月21日 首發(fā)地點：蘇州蘇揚店 參與車輛：10輛交通疏導車1輛售后服務車2輛參與人數(shù)：大約40人醫(yī)生 2名售后服務人員4名工作人員5名記者34個 活動安排7:307:40 cz售后工作人員和車主一起對車輛進行細致檢查 7:407:50 cz工作人員對自駕游車輛進行編號，發(fā)放車身貼，協(xié)助車主粘貼(在報名后給車輛進行投放7:508:20 cz工作人員宣讀自駕游活動注意事項，并登記已編號車主聯(lián)系電話，以便本次活動的順利進行8:208:30 cz廠方代表發(fā)言并宣布自駕游車隊開始出發(fā) 六、旅游——采摘操作思路盡量控制老客戶參與數(shù)量，增加潛在客戶參與到本次活動來，進行以銷售為主的促銷目標。精選老客戶510名，篩選目標客戶1530名，在體驗駕駛樂趣的同時，到中國水蜜桃之鄉(xiāng)去采摘活動，中間穿插攝影大賽、品農(nóng)家菜、客戶調(diào)查問卷等活動。七、具體操作內(nèi)容新客戶試駕試乘（7月21日10：30～12：00）由于蘇揚工作人員統(tǒng)一安排下，有專人陪伴在道路上進行試乘試駕體驗。采摘活動（7月21日1：00～2：30）和當?shù)叵嚓P(guān)部門取得聯(lián)系，統(tǒng)一到水蜜桃園去采摘，并給予拍攝采摘活動照片，用來宣傳此次活動情況。香車美景攝影大賽（7月21日2：30～3：30）參賽者：所有參與嘉賓自愿報名準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3張在活動期間拍攝的，以cz車和當?shù)鼐吧叭藶橹黝}的數(shù)碼照片，由主辦方準備的打印機打印，參加評選，選出優(yōu)勝者進行獎勵。填寫調(diào)查問卷（7月21日3：30～4：30）形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對cz的認識，最終將問題引向是否愿意在蘇揚購買cz車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦。本次活動過后，5點開始返回。媒體策略：平媒： 報紙文章：《姑蘇晚報》、《城市商報》（建議星期二，星期五做報紙媒體）dm雜志：《億邦聯(lián)合廣告》電波媒體：蘇州廣電總臺《車友》欄目、《房車報道》欄目網(wǎng)絡媒體：網(wǎng)絡浮游廣告：《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網(wǎng)、《蘇州車網(wǎng)》戶外媒體：候車廳廣告，路牌戶外廣告時間進度：10——15日設計制作完成。相關(guān)廣告宣傳物件：報紙文章2篇dm彩色廣告1p 7月10號完成精美宣傳頁1000張條幅 10條彩旗 100串易拉寶 20個上述其它廣告物料18日之前完成設計制作 本次活動的延伸價值：本次活動的前期炒作與活動報道很大程度上為28號慶典做宣傳，它的延伸價值可以直接把試乘試駕者轉(zhuǎn)化為準潛在顧客，在潛在顧客體驗和導購的雙向作用下，最有可能形成慶典現(xiàn)場的選購，實現(xiàn)慶典——促銷的真正目標。同時也為蘇揚和cz累積了品牌資產(chǎn)，提高了蘇揚和cz的品牌形象，培育了顧客的品牌偏好和忠誠度。