【正文】 質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行四、活動(dòng)目的：（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4s店知名度和美譽(yù)度；（2）促進(jìn)產(chǎn)品銷售；五、活動(dòng)說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。（活動(dòng)3天后）六、活動(dòng)對(duì)象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)七、活動(dòng)內(nèi)容：所有車型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車型享受以下政策非常感恩，延長(zhǎng)質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值200000）；新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購(gòu)車，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品；現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶：送vp金卡會(huì)員（可選擇附件里的任何一款） 現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：（見附件禮品）八、前期準(zhǔn)備：（1）物料準(zhǔn)備：拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理?xiàng)l幅2）簽到臺(tái)a2張（嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái)）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊(cè)、名片盒2個(gè)c人員：每張簽到臺(tái)2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票）3）鮮花花藍(lán)一邊8個(gè)，共16個(gè)。4）禮儀小姐（24人）5）展示試駕車5臺(tái)和車模2名：多功能廳：1）主席臺(tái)：大型背景板（1個(gè)）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅（懸于正門，內(nèi)容a小型演講臺(tái)（1個(gè)，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花）b投影設(shè)備：（一套，播放宣傳片），投影機(jī)自備2）重要嘉賓區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)的第一排）3）媒體記者區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)第二排）4）邀請(qǐng)與會(huì)用戶席5）會(huì)場(chǎng)兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個(gè)b攝像機(jī)（2）現(xiàn)場(chǎng)布置：a舞臺(tái)搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。e簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來賓到場(chǎng)情況。f佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。g桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感快的音樂為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。【篇2：潤(rùn)寶豐田4s店周年店慶活動(dòng)方案】潤(rùn)寶豐田4s店周年店慶活動(dòng)方案（一）、會(huì)前準(zhǔn)備 場(chǎng)地活動(dòng)確定在潤(rùn)寶豐田4s店現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)用品簽到簿、托盤、嘉賓胸花、便簽紙、姓名桌卡、司慶蛋糕、香檳酒等由活動(dòng)公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，落實(shí)時(shí)間3月8日。會(huì)場(chǎng)內(nèi)外橫幅、拱門、升空氣球、主背景布置、入會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)牌、花籃、現(xiàn)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)企業(yè)展示其他布置用品的到位，3月1日出方案，3月13日10：00必須布置完畢，廠家祝賀花籃由別克店提供名單，活動(dòng)公司統(tǒng)一定制，13日早10：00之前必須到位。宣傳資料：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、新聞通稿：專發(fā)媒體記者，整個(gè)準(zhǔn)備、發(fā)放、落實(shí)工作由別克店方完成。 禮品：禮品由別克店方負(fù)責(zé)請(qǐng)柬與邀請(qǐng)函：由別克店方負(fù)責(zé)。（二）、人員邀請(qǐng)：由店方對(duì)口處邀請(qǐng)，并落實(shí)確認(rèn)。 人員統(tǒng)計(jì)： 會(huì)前確認(rèn)： 座次安排：（三）、會(huì)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置 65元一米（用鮮花百合） 65元一平方（拱門350一個(gè)，空飄550一個(gè)，關(guān)東旗75一面等）（寫真+kt板等）35一平方 （地毯15元/平方，花道2000元） 慶典禮儀部分 （電控小型100左右一門，皇家禮炮400左右一門）（6—8人）150一個(gè)人（含服裝）（如觸摸球燈，彩帶等）1500活動(dòng)設(shè)備部分 40元一平方（全新臺(tái)毯）（含周邊）1600元（led屏或高清投影）led850一平方大概12個(gè)平方,投影1500元（如桁架噴繪等）3000元冷餐物品部分按照貴賓人數(shù)，按每人60元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。另加餐臺(tái)租賃現(xiàn)場(chǎng)演職人員 800元 1500元 1600元 8000元 8000元 男2人女4人（專業(yè)院校）2400元 （四）、會(huì)場(chǎng)控制所有會(huì)務(wù)人員必須在3月13日13：00到場(chǎng)。迎賓組：店方指派專人到場(chǎng)迎接對(duì)口來賓。禮儀小姐（8人），服飾上的統(tǒng)一形象，配合店方迎接賓客及引導(dǎo)工作 簽到組：提供來賓名單，交給迎賓引導(dǎo)組；簽到類別：政府部門簽到、廠家簽到、大客戶到、媒體簽到，其他人員簽到；簽到組負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，收取名片，安排簽到； 做好到場(chǎng)嘉賓統(tǒng)計(jì)工作，會(huì)前10分鐘簽到組將實(shí)際到場(chǎng)嘉賓信息統(tǒng)計(jì)給主持人，以便于主持人介紹和安排嘉賓講話等。禮品組：*簽到時(shí)憑請(qǐng)柬發(fā)放禮品并在表格上登記好，會(huì)后做好剩余禮品核對(duì)工作?？刂平M：現(xiàn)場(chǎng)操作人員、控制好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備如燈光、音響、暖風(fēng)等；攝影攝像人員做好本分工作?，F(xiàn)場(chǎng)指派4人負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)（安保部安排），做好會(huì)場(chǎng)秩序的維護(hù)工作，禁止活動(dòng)期間內(nèi)部人員隨意走動(dòng)（活動(dòng)開始期間所有人員出入皆走后/邊門）；晚宴撤場(chǎng)由禮品組、簽到組和迎賓組配合，貴賓休息室由店方領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)接待，由活動(dòng)公司安排服務(wù)人員配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好接待工作。現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：【篇3：4s店十年店慶暨夏季促銷活動(dòng)方案】體驗(yàn)cz魅力，感受采摘樂趣cz汽車蘇揚(yáng)4s店十年店慶暨夏季促銷活動(dòng)方案前言隨著cz三華4s店開業(yè)，標(biāo)志著蘇州大區(qū)第7家cz4s店成立，蘇州市區(qū)第3家cz4s店成立，各商家都使出渾身解數(shù)，參與到日益激烈的汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)中來，力爭(zhēng)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，成為蘇州最具影響力的4s形象專賣店?，F(xiàn)在多樣化的汽車銷售方式多沉寂于夕日的窠臼，無法實(shí)現(xiàn)銷售的創(chuàng)新；五花八門的促銷手段已經(jīng)使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，無法撥動(dòng)顧客心中那根瞬間可以爆發(fā)的心弦，因此我們建議蘇揚(yáng)以獨(dú)特的視角審視傳統(tǒng)促銷模式，利用差異化的促銷手段，做當(dāng)前汽車銷售的主流營(yíng)銷：情感營(yíng)銷+體驗(yàn)營(yíng)銷。一、活動(dòng)目的增加cz汽車銷售量，提高蘇揚(yáng)和cz美譽(yù)度，培育顧客品牌偏好。 強(qiáng)化蘇揚(yáng)4s店品牌形象，逐漸形成買cz到蘇揚(yáng)的品牌認(rèn)知。引起更多目標(biāo)群體的關(guān)注，形成社會(huì)新聞?shì)浾撛掝}，增強(qiáng)蘇揚(yáng)和cz的社會(huì)關(guān)注度。增強(qiáng)與受眾群體的接觸機(jī)會(huì)，強(qiáng)化蘇揚(yáng)專業(yè)售后服務(wù)認(rèn)知，讓獨(dú)特的服務(wù)成為蘇揚(yáng)核心賣點(diǎn)。 二、活動(dòng)主題體驗(yàn)cz魅力，感受采摘樂趣三、活動(dòng)方案基本思路前期進(jìn)行多元化的宣傳活動(dòng)造勢(shì)，最大可能的聚集人氣，引起潛消費(fèi)群體的關(guān)注與興趣，吸引潛在客戶參與到“體驗(yàn)cz魅力，感受采摘樂趣”活動(dòng)中來，促使本次體驗(yàn)cz駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動(dòng)順利完成。四、聚集人氣和報(bào)名參與的主要方式 報(bào)紙廣告《姑蘇晚報(bào)》、《城市商報(bào)》做軟文（建議星期二，星期五做報(bào)紙媒體）主要是做關(guān)于本活動(dòng)的征集和蘇揚(yáng)店七周年的事宜。時(shí)間進(jìn)度：7月10日，13日，16日，20日四期軟文宣傳標(biāo)題邀您體驗(yàn)cz駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動(dòng) cz汽車蘇揚(yáng)4s店十年店慶有禮啦！e on！跟我游吧！網(wǎng)站廣告投放與論壇設(shè)置在《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網(wǎng)、《蘇州車網(wǎng)》做網(wǎng)絡(luò)浮游廣告和相關(guān)站點(diǎn)進(jìn)行論壇虛擬社區(qū)炒作，以突破傳統(tǒng)宣傳瓶頸，節(jié)約傳播成本資源，引起年輕人群的關(guān)注積極性，從而可以引起更多的興趣者報(bào)名參與。時(shí)間進(jìn)度：7月7日開始截止到20號(hào)，3天創(chuàng)設(shè)一個(gè)新的話題，帶動(dòng)論壇炒作。dm雜志的精準(zhǔn)投放在《億邦聯(lián)合廣告》dm雜志做了一期彩色廣告，刊登面向社會(huì)募集試乘試駕cz車愛好者，并著重邀請(qǐng)記者、律師、教授、工程師、設(shè)計(jì)師、企業(yè)主、企業(yè)中高層管理試乘試駕者以及歸國(guó)留學(xué)生等等知識(shí)分子、文化精英參加。時(shí)間進(jìn)度：7月12號(hào)投放《億邦聯(lián)合廣告》dm雜志（半月刊）車友俱樂部會(huì)員的意見領(lǐng)袖作用引導(dǎo)蘇州cz會(huì)會(huì)員介紹（朋友）潛在客戶前來試乘試駕，增加潛在客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，容易形成很強(qiáng)的購(gòu)買力。（這需要給予介紹潛在客戶的cz會(huì)員一定的服務(wù)優(yōu)惠）時(shí)間進(jìn)度：在21號(hào)之前 整合駕校資源，利用駕校數(shù)據(jù)資料庫(kù)邀請(qǐng)參與本次旅游——采摘活動(dòng)駕校都有自己的學(xué)員，特別是剛發(fā)放駕駛執(zhí)照的學(xué)員，可以成為我們的邀請(qǐng)對(duì)象，一是他們有自己的駕照和技術(shù)，二他們基本還沒有買車，正處于醞釀買車的過程，這是最需要的就是意見領(lǐng)袖的建議，如果我們蘇揚(yáng)可以先到一補(bǔ)，那么帶來的將是更多的銷售和良好的口碑宣傳。時(shí)間進(jìn)度：7月20號(hào)之前與蘇州廣電總臺(tái)五套《車友》欄目、三套《房車報(bào)道》欄目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)時(shí)間進(jìn)度：《車友》欄目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日《房車報(bào)道》欄目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日五、前期安排活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)：cz汽車蘇揚(yáng)店確定自駕游車輛與人數(shù)告知自駕游車主行駛路線、活動(dòng)細(xì)則、安全條款、并與報(bào)名車主簽定自駕游協(xié)議。對(duì)參與cz自駕游汽車進(jìn)行細(xì)致的檢查，確保cz汽車在行駛過程中的安全。活動(dòng)首發(fā)儀式：首發(fā)時(shí)間：7月21日 首發(fā)地點(diǎn)：蘇州蘇揚(yáng)店 參與車輛：10輛交通疏導(dǎo)車1輛售后服務(wù)車2輛參與人數(shù)：大約40人醫(yī)生 2名售后服務(wù)人員4名工作人員5名記者34個(gè) 活動(dòng)安排7:307:40 cz售后工作人員和車主一起對(duì)車輛進(jìn)行細(xì)致檢查 7:407:50 cz工作人員對(duì)自駕游車輛進(jìn)行編號(hào)，發(fā)放車身貼，協(xié)助車主粘貼(在報(bào)名后給車輛進(jìn)行投放7:508:20 cz工作人員宣讀自駕游活動(dòng)注意事項(xiàng)，并登記已編號(hào)車主聯(lián)系電話，以便本次活動(dòng)的順利進(jìn)行8:208:30 cz廠方代表發(fā)言并宣布自駕游車隊(duì)開始出發(fā) 六、旅游——采摘操作思路盡量控制老客戶參與數(shù)量，增加潛在客戶參與到本次活動(dòng)來，進(jìn)行以銷售為主的促銷目標(biāo)。精選老客戶510名，篩選目標(biāo)客戶1530名，在體驗(yàn)駕駛樂趣的同時(shí)，到中國(guó)水蜜桃之鄉(xiāng)去采摘活動(dòng)，中間穿插攝影大賽、品農(nóng)家菜、客戶調(diào)查問卷等活動(dòng)。七、具體操作內(nèi)容新客戶試駕試乘（7月21日10：30～12：00）由于蘇揚(yáng)工作人員統(tǒng)一安排下，有專人陪伴在道路上進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)。采摘活動(dòng)（7月21日1：00～2：30）和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門取得聯(lián)系，統(tǒng)一到水蜜桃園去采摘，并給予拍攝采摘活動(dòng)照片，用來宣傳此次活動(dòng)情況。香車美景攝影大賽（7月21日2：30～3：30）參賽者：所有參與嘉賓自愿報(bào)名準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機(jī)各一臺(tái)，通知每一位愿意參加這項(xiàng)活動(dòng)的嘉賓自帶數(shù)碼相機(jī)。比賽方式：請(qǐng)每位活動(dòng)參與人員自己選擇1～3張?jiān)诨顒?dòng)期間拍攝的，以cz車和當(dāng)?shù)鼐吧叭藶橹黝}的數(shù)碼照片，由主辦方準(zhǔn)備的打印機(jī)打印，參加評(píng)選，選出優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。填寫調(diào)查問卷（7月21日3：30～4：30）形式：?jiǎn)柧砩婕皡⑴c者的汽車需求、習(xí)慣、購(gòu)車?yán)硐?、價(jià)格承受力、對(duì)cz的認(rèn)識(shí)，最終將問題引向是否愿意在蘇揚(yáng)購(gòu)買cz車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個(gè)客戶資料庫(kù)，并從中發(fā)現(xiàn)最具購(gòu)車可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。本次活動(dòng)過后，5點(diǎn)開始返回。媒體策略：平媒： 報(bào)紙文章：《姑蘇晚報(bào)》、《城市商報(bào)》（建議星期二，星期五做報(bào)紙媒體）dm雜志：《億邦聯(lián)合廣告》電波媒體：蘇州廣電總臺(tái)《車友》欄目、《房車報(bào)道》欄目網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)浮游廣告：《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網(wǎng)、《蘇州車網(wǎng)》戶外媒體：候車廳廣告，路牌戶外廣告時(shí)間進(jìn)度：10——15日設(shè)計(jì)制作完成。相關(guān)廣告宣傳物件：報(bào)紙文章2篇dm彩色廣告1p 7月10號(hào)完成精美宣傳頁(yè)1000張條幅 10條彩旗 100串易拉寶 20個(gè)上述其它廣告物料18日之前完成設(shè)計(jì)制作 本次活動(dòng)的延伸價(jià)值：本次活動(dòng)的前期炒作與活動(dòng)報(bào)道很大程度上為28號(hào)慶典做宣傳，它的延伸價(jià)值可以直接把試乘試駕者轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)潛在顧客，在潛在顧客體驗(yàn)和導(dǎo)購(gòu)的雙向作用下，最有可能形成慶典現(xiàn)場(chǎng)的選購(gòu)，實(shí)現(xiàn)慶典——促銷的真正目標(biāo)。同時(shí)也為蘇揚(yáng)和cz累積了品牌資產(chǎn)，提高了蘇揚(yáng)和cz的品牌形象，培育了顧客的品牌偏好和忠誠(chéng)度。