社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案(四篇)-資料下載頁(yè)
2025-07-31 13:37本頁(yè)面
【正文】 惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價(jià)賠償。社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案篇四通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金；利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺(jué)該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣；通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為后期拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：11月6日3月1日活動(dòng)地點(diǎn)：萃庭花園接待地點(diǎn)：萃庭花園售樓處組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)通過(guò)我司為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購(gòu)房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)！利用我司有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱?？蛻舻陌l(fā)布、組織工作全部由我司來(lái)完成。我司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；銷售過(guò)程中客戶團(tuán)購(gòu)選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)客戶為510人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。11月6日開(kāi)始，由我司在已購(gòu)房或有意向的客戶（可借助媒體如：報(bào)紙廣告，dm單頁(yè)、手機(jī)短信群發(fā)）發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，利用我項(xiàng)目的dm派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定的吸引力；11月8日開(kāi)始報(bào)名，在宣傳單頁(yè)和手機(jī)群發(fā)上注明聯(lián)系方式，有我司負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶，約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，折扣優(yōu)惠統(tǒng)一，成交后簽訂房源銷售合同。由銷售經(jīng)理人與團(tuán)購(gòu)代表商談，商議團(tuán)購(gòu)樓座單元以及優(yōu)惠幅度。 確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購(gòu)數(shù)量越多，折扣點(diǎn)數(shù)不一樣，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購(gòu)買(mǎi)意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠(chéng)意金1000元以上（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金）。組織團(tuán)購(gòu)者到售樓部集中訂房分批安排簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或合同認(rèn)購(gòu)流程：① 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。② 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤(pán)及戶型。③ 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開(kāi)具房號(hào)確認(rèn)書(shū)。④ 房號(hào)確認(rèn)書(shū)經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。⑤ 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，開(kāi)具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書(shū)，加蓋財(cái)務(wù)章。⑥ 銷售理對(duì)銷出的房屋填寫(xiě)銷控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書(shū)（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書(shū)交客戶帶走?；顒?dòng)細(xì)則在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過(guò)程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和銷售部談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。開(kāi)發(fā)商協(xié)助在活動(dòng)開(kāi)始之前制定優(yōu)惠政策區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購(gòu)客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開(kāi)先例改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開(kāi)展活動(dòng)優(yōu)惠政策510人 按揭：：10人以上 按揭：：點(diǎn)式樓根據(jù)位置和戶型不好的可以在降低1個(gè)點(diǎn)。（以上活動(dòng)不僅只限于單位或企業(yè)?？蛻粢部梢宰约航M織人員，同樣可以享受以上折扣）
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