【正文】 計(jì)劃、建議。項(xiàng)目銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一4月份為項(xiàng)目銷(xiāo)售的準(zhǔn)備期，具體工作內(nèi)容包括：前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行。人員培訓(xùn)：對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)，并加強(qiáng)銷(xiāo)售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解。廣告宣傳：對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集、調(diào)查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí)。售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿(mǎn)舉行活動(dòng)，售樓中心正式啟用。銷(xiāo)售工作資料準(zhǔn)備：銷(xiāo)售日常工作用文件資料準(zhǔn)備，制定銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策。以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷(xiāo)售階段，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃：因項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃及措施不受開(kāi)發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷(xiāo)售政策不明確，無(wú)法對(duì)整體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做出調(diào)整，也不能即時(shí)地制定階段性的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，使銷(xiāo)售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。工作銜接困難：在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率，對(duì)銷(xiāo)售工作造成一定的影響。項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作存在的主要問(wèn)題：(1)廣告、宣傳：廣告宣傳的力度不夠。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣，沒(méi)有輻射到購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷(xiāo)售目標(biāo)地。(2)銷(xiāo)售環(huán)境：由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn)，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍，商業(yè)環(huán)境有待塑造。由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷(xiāo)售期間，對(duì)前期反映出的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的快速向前推進(jìn)。及時(shí)明確項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)售工作的整體規(guī)劃和具體政策；制定階段性的銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃；解決工作銜接問(wèn)題。項(xiàng)目銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二1。電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。這找到信息準(zhǔn)確，2。通過(guò)老客戶(hù)介紹客戶(hù)或者新建項(xiàng)目。3。招標(biāo)網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項(xiàng)目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績(jī)。 電力行業(yè)網(wǎng)站。如國(guó)電商務(wù)網(wǎng)。4。資源共享。信息互通。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展。5。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。1。電話(huà)與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶(hù)聯(lián)系。掌握項(xiàng)目發(fā)展情況。2。通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。3。三次以上到客戶(hù)與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系。該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人。理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系。4。通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。采取相應(yīng)的措施。5。通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系。重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來(lái)運(yùn)作。1。如果客戶(hù)簽定合同時(shí)，加一些其他東西。一定要弄清價(jià)格看是否加錢(qián)。在簽合同。2。盡量把合同的`供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些。便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸。3。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款。4。知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人。便于驗(yàn)收簽字。1。給客戶(hù)安裝調(diào)試后。找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款。2。對(duì)于客戶(hù)定期電話(huà)回訪(fǎng)了解使用情況。解決客戶(hù)問(wèn)題。需要的話(huà)盡量上門(mén)服務(wù)。3。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶(hù)溝通感情。便于下次購(gòu)買(mǎi)及介紹客戶(hù)。項(xiàng)目銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。通過(guò)老客戶(hù)介紹客戶(hù)或者新建項(xiàng)目。招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績(jī)、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國(guó)電商務(wù)網(wǎng)。資源共享。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。電話(huà)與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶(hù)聯(lián)系，掌握項(xiàng)目發(fā)展情況。通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。三次以上到客戶(hù)與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系，該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，理清主要負(fù)責(zé)人際。通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，采取相應(yīng)的措施。通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系，重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來(lái)運(yùn)作。如果客戶(hù)簽定合同時(shí)，加一些其他東西，一定要弄清價(jià)格看是否加錢(qián)，再簽合同。盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些，便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款。知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人，便于驗(yàn)收簽字。給客戶(hù)安裝調(diào)試后，找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字辦手續(xù)，要貨款。對(duì)于客戶(hù)定期電話(huà)回訪(fǎng)了解使用情況，解決客戶(hù)問(wèn)題，需要的話(huà)盡量上門(mén)服務(wù)。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶(hù)溝通感情，便于下次購(gòu)買(mǎi)及介紹客戶(hù)。項(xiàng)目銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十四xx辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款額xx萬(wàn)元，第四季度完成回款額xx萬(wàn)元，占全年的xx%，成功開(kāi)發(fā)了分銷(xiāo)商xx家，終端店xx家。銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從xx個(gè)品牌，xx類(lèi)產(chǎn)品，由xx年xx月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的xx，xx，xx，xx，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的xx，xx、xx等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，xx產(chǎn)品在爭(zhēng)奪xx的產(chǎn)品份額，xx替代新的品牌，xx則搶占xx局部市場(chǎng)，而xx更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶(hù)根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)菜館，咖啡館等。1。經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)（沖貨、竄貨）。xx地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與xx辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將xx、xx產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊xx市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶(hù)眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。2?？瞻资袌?chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。前期工作重心在xx，時(shí)間原因，未能及時(shí)將xx中部、北部及xx部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于xx年xx月xx日，xx辦在xx賓館xx產(chǎn)品“廚藝大觀(guān)”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀(guān)分析：xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，xx市餐飲業(yè)全年零售額xx億元，下半年零售額僅xx億元，同比下降xx%，大中型餐飲上客就餐率同比減少xx%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀(guān)分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)行為比例：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年預(yù)計(jì)全年回款xx萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)xx%，預(yù)計(jì)第一季度完成xx萬(wàn)元回款，第二季度xx萬(wàn)元回款，第三季度回款xx萬(wàn)元，第四季度xx萬(wàn)元，xx市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至xx家，分銷(xiāo)商增到xx家。工作方向：1。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2。解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題。實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。3。銷(xiāo)售渠道下沉。進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。