【正文】 計劃、建議。項目銷售工作總結和計劃篇十一4月份為項目銷售的準備期，具體工作內容包括：前期準備工作計劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作計劃并依照其執(zhí)行。人員培訓：對銷售人員進行房地產知識、銷售知識培訓，并加強銷售員對項目情況的熟悉和進行深入分析、了解。廣告宣傳：對項目的廣告資源進行收集、調查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實。售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啟用。銷售工作資料準備：銷售日常工作用文件資料準備，制定銷售管理制度、銷售政策。以上工作的完成將項目推進到銷售階段，為項目的銷售奠定基礎。工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃：因項目的營銷工作計劃及措施不受開發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調整。由于現在銷售政策不明確，無法對整體的營銷計劃做出調整，也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃，使銷售工作缺乏指導性綱領。工作銜接困難：在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現的工作銜接對象不準確及中間過程過長，嚴重影響了相關工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響。項目的銷售工作存在的主要問題：(1)廣告、宣傳：廣告宣傳的力度不夠。目前項目的廣告宣傳局限于大英縣，沒有輻射到購買力較強的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷售目標地。(2)銷售環(huán)境：由于項目為商業(yè)地產，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前項目缺少商業(yè)氛圍，商業(yè)環(huán)境有待塑造。由于項目在下一階段正式進入銷售期間，對前期反映出的問題進行總結并制定調整措施，實現項目銷售的快速向前推進。及時明確項目營銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策；制定階段性的銷售計劃和營銷活動規(guī)劃；解決工作銜接問題。項目銷售工作總結和計劃篇十二1。電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確，2。通過老客戶介紹客戶或者新建項目。3。招標網。發(fā)改委網。項目網。同行網上業(yè)績。 電力行業(yè)網站。如國電商務網。4。資源共享。信息互通。 多與行內人事聯系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。5。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯系。1。電話與郵件經常與有項目客戶聯系。掌握項目發(fā)展情況。2。通過設計院與招標網。了解招標信息。3。三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關系。4。通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應的措施。5。通過公司領導或者朋友找到上層關系。重大項目一般需要上層關系來運作。1。如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。2。盡量把合同的`供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。3。付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。4。知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。1。給客戶安裝調試后。找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關。領導簽字手續(xù)，要貨款。2。對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務。3。業(yè)務人員經常聯系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。項目銷售工作總結和計劃篇十三電力設計院，輕工設計院。通過老客戶介紹客戶或者新建項目。招標網、發(fā)改委網、項目網、同行網上業(yè)績、電力行業(yè)網站、如國電商務網。資源共享。信息互通。多與行內人事聯系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯系。電話與郵件經常與有項目客戶聯系，掌握項目發(fā)展情況。通過設計院與招標網。了解招標信息。三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系，該項目主要負責人，理清主要負責人際。通過各種渠道了解主要競爭對手的情況，采取相應的措施。通過公司領導或者朋友找到上層關系，重大項目一般需要上層關系來運作。如果客戶簽定合同時，加一些其他東西，一定要弄清價格看是否加錢，再簽合同。盡量把合同的供貨時間簽的長一些，便于公司供貨準備與運輸。付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。知道貨物驗收的主要負責人，便于驗收簽字。給客戶安裝調試后，找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關領導簽字辦手續(xù)，要貨款。對于客戶定期電話回訪了解使用情況，解決客戶問題，需要的話盡量上門服務。業(yè)務人員經常聯系客戶溝通感情，便于下次購買及介紹客戶。項目銷售工作總結和計劃篇十四xx辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利，全年回款額xx萬元，第四季度完成回款額xx萬元，占全年的xx%，成功開發(fā)了分銷商xx家，終端店xx家。銷售回顧：公司產品的結構多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從xx個品牌，xx類產品，由xx年xx月初在流通領域中常見的xx，xx，xx，xx，直至后期逐步登陸市場的xx，xx、xx等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，xx產品在爭奪xx的產品份額，xx替代新的品牌，xx則搶占xx局部市場，而xx更多的傾向于引導銷售。此外，公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)菜館，咖啡館等。1。經銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）。xx地區(qū)前任經銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與xx辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將xx、xx產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊xx市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。2?？瞻资袌錾形撮_發(fā)。前期工作重心在xx，時間原因，未能及時將xx中部、北部及xx部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場，先入為主。經驗總結，于xx年xx月xx日，xx辦在xx賓館xx產品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析：xx下半年禽流感帶來餐飲風波，xx市餐飲業(yè)全年零售額xx億元，下半年零售額僅xx億元，同比下降xx%，大中型餐飲上客就餐率同比減少xx%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。xx年預計全年回款xx萬元以上，保持增長xx%，預計第一季度完成xx萬元回款，第二季度xx萬元回款，第三季度回款xx萬元，第四季度xx萬元，xx市內終端用戶預計擴增至xx家，分銷商增到xx家。工作方向：1。對經銷商的管理。定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。2。解決產品沖貨、竄貨問題。實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3。銷售渠道下沉。進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。