最新標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書答案五篇(模板)-資料下載頁
2025-07-31 13:06本頁面
【正文】 甚至?xí)T顧客可以到店里與設(shè)計(jì)人員交流，為自己設(shè)計(jì)專屬的飾品。競(jìng)爭(zhēng)者分析目前飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn)。商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費(fèi)者日益增長的需求。存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于剛開始的我們無形中便有很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對(duì)我們的一種極大的挑戰(zhàn)，因此要做好一切迎接困難的準(zhǔn)備。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。 與之相比，我們各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。下列是我們與哎呀呀全國連鎖飾品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較。具體如下：雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但是并不是說我們沒有發(fā)展的余地。像淘寶網(wǎng)和京東商城一樣，雖然有淘寶網(wǎng)這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是它能找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發(fā)展，光靠獨(dú)一無二的特點(diǎn)就能備受當(dāng)代年輕人的青睞，這是其他飾品店所沒有的，并且，我們有代表節(jié)日的獨(dú)特設(shè)計(jì)以及和顧客交流，叫顧客想學(xué)的制作樣品，滿足他們好學(xué)心理的同時(shí)，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時(shí)也能讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中取勝。四、主營產(chǎn)品(服務(wù))產(chǎn)品分類：(1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的diy小飾品。(2)家具模型、小吉他(木制的)、編織品等等diy小禮品。 服務(wù)流程：五、定價(jià)計(jì)劃備注：以上所列飾品價(jià)格均為制成品。另外，本店還提供diy制品，讓顧客親身感受制作一個(gè)飾品的過程，賦予這份首飾別具一格的魅力。六、選址和分銷計(jì)劃企業(yè)的位置： 廣西大學(xué)旁的火炬路 企業(yè)選址計(jì)劃的描述：位于幾個(gè)高校旁邊，且火炬路人流量大、進(jìn)而客流量也多，產(chǎn)品易受年輕人的青睞。 選擇此地的原因： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金有限，不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費(fèi)用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時(shí)尚、個(gè)性的當(dāng)代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達(dá)到更好地銷量和宣傳效果。通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：【 √ 】個(gè)人 【 】零售商 【 】批發(fā)商 【√ 】其他人 選擇這種分銷方式的原因： 符合手工飾品發(fā)展的主流，手工飾品的設(shè)計(jì)及制作不相雷同，而且尚處于發(fā)展初期，人員和設(shè)計(jì)還不夠完善，客流量的增多甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此，只是通過公司個(gè)人及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業(yè)的銷售。七、促銷計(jì)劃(1)通過我們建立起來的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單等方式向當(dāng)代年輕人宣傳我們的公司。(2)我們將與各大高校的社團(tuán)合作，參與協(xié)助校園活動(dòng)，擴(kuò)大公司知名度。(3)公式成立慶典，可請(qǐng)新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時(shí)商品進(jìn)行一定的折扣。(4)各大節(jié)日，商品有一定折扣，并且對(duì)于會(huì)員顧客將登記詳細(xì)信息，在會(huì)員顧客生日當(dāng)天到我們公司消費(fèi)的予以一定優(yōu)惠，并相應(yīng)贈(zèng)送小禮品。(5)可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進(jìn)行宣傳。(6)當(dāng)后期實(shí)力提升之后可聯(lián)合各大高校舉班活動(dòng)予以宣傳。(7)當(dāng)實(shí)力提升，公司逐步穩(wěn)定之后，將采取公司以實(shí)體店經(jīng)營為主導(dǎo)，網(wǎng)上經(jīng)營為輔助性的營銷模式。八、資金計(jì)劃公司成立初期共籌集資金共 2萬。資金主要用于購買購辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工。另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等。店鋪建設(shè)投資：一、辦公桌椅：20xx元二、店面租金：24000元/年三、宣傳策劃費(fèi)用：6000元/年四、推廣費(fèi)用：預(yù)計(jì)用資6800元/年(1)發(fā)放宣傳單 300(2)在校內(nèi)掛橫幅，借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳 500(3)策劃制定專門的露天活動(dòng) 20xx(4)新飾品展銷派對(duì) 20xx(5)與各大高校協(xié)作舉辦商業(yè)街，參與社團(tuán)各類活動(dòng)五、材料成本第一年：54000元/年第二年：72000元/年第三年：90000元/年第四年：108000元/年六、員工工資 294000元/年一、行政部：1500元/月(1人)二、客服部：1500元/月(2人)三、財(cái)務(wù)部：20xx元/月(2人)四、技術(shù)部：3000元/月(4人)五、市場(chǎng)部：20xx元/月(2人)備注：以上是人員基本工資，若當(dāng)年?duì)I業(yè)業(yè)績優(yōu)異的員工到年底按營業(yè)提成的一定比例來分紅。資金來源信貸情況貸款 1債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址潘 玲 財(cái)管122班 李興媛 財(cái)管122班貸款協(xié)議：【 √ 】正在討論 【 】已達(dá)成協(xié)議 【 】獲得資金 日期：20xx年6月3日九、企業(yè)運(yùn)營成本預(yù)測(cè)(單位: 元)備注：計(jì)劃第一年內(nèi)平均每天有20位顧客，每位顧客的平均消費(fèi)額為50元，此后逐年增加5位顧客。十、現(xiàn)金預(yù)算(第二年)備注：第一年負(fù)債6800元編制單位: 手藝飾品 20xx年1月1日 計(jì)量單位：元備注：月初余額=上月余額+本期增加(營業(yè)收入)本期減少(租金、宣傳，管理費(fèi)用、員工工資、材料成本等支出)
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