【正文】 競爭、銷售及環(huán)境狀況）。機會與問題分析（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢及問題）。確定營銷目標(biāo)（銷售量、市場份額、利潤等）。確定營銷策略（實現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營銷手段、途徑）。制定行動方案（行動的內(nèi)容、時間、費用、主體）。編制預(yù)算（預(yù)測計劃實施后的財務(wù)收益情況）。檢查與控制（說明如何監(jiān)控計劃的實施）。分派法（至上而下制定計劃）。累積法（由下至上制定計劃）。戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因。計劃脫離實際。長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾。因循守舊的情況。缺乏明確具體的實施方案。制定行動方案（行動的內(nèi)容、時間、費用、主體）。建立組織機構(gòu)（明確職、責(zé)、權(quán)、利）。設(shè)計決策與報酬制度（激勵機制）。建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格（價值、理念）。協(xié)調(diào)實施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系。市場營銷計劃書篇十四時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的市場營銷計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。20xx年度銷售目標(biāo)500萬元；經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；公司在軟件市場有一定知名度；mic屬于善愛節(jié)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可看。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。陜西地處中國的中部，市場需求量比較大，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。陜西納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。西安大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。人們對自身生活要求的提高。綜上所述，mic特別是商務(wù)高端用戶在西安的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對于進入時間相對較晚的mic來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式。西安市場比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入西安市場的軟件存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進西安市場。目前我公司基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。擠身一流的軟件供給商；成為快速成長的成功品牌；以善愛節(jié)帶動整個mic軟件的銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；無論精神,體力都要全力投滲透工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；如果mic銷售要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著陜西經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，mic軟件市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將陜西市場劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場西安,重點發(fā)展型市場寶雞，韓城，榆林，培育型市場渭南，商洛等各大2類城市?？偟臓I銷策略：全員營銷與采用網(wǎng)上直銷和渠道營銷相給合的營銷策略目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。產(chǎn)品策略：用整體的39。解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以善愛節(jié)的推廣帶動mic軟件及其他產(chǎn)品的銷售，以及其他產(chǎn)品的項目促進mic的銷售以及推廣。價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促入作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。市場營銷計劃書篇十五《解析中國新聞傳播學(xué)》《新聞理論十講》《憂郁的熱帶》《大眾傳播理論：范式與流派》，劉海龍著，中國人民大學(xué)出版社這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學(xué)理論教程，之前我也推薦過這本書給你，不知道你還記得不？有邏輯體系，有理論深度，有淵博學(xué)識，有規(guī)范文本，可謂上乘！《新聞傳播方法論》，李法寶著，中山大學(xué)出版社這是一本對新聞傳播的方法和技能進行歸納和總結(jié)，強調(diào)新聞傳播的科學(xué)性與特殊性的新聞操作教程，以“受眾、科學(xué)方法、可讀性、消息來源、引語、敘事”為研究對象，融理論和技巧于一體，是將要從事新聞實踐或新聞教學(xué)的人的必備?！度蛐侣剛鞑ナ罚ü?500－20xx年）》，李彬著，清華大學(xué)出版社目前最好、最具可讀性的一本外國新聞傳播史教材，或者說是“散文”，清華大學(xué)李彬教授以他淵博的學(xué)識、深厚的理論功底、優(yōu)美典雅的文字、插科打諢的故事全息地展現(xiàn)了近500年來世界新聞傳播的發(fā)展歷程，煌煌500多頁，卻可以讓人寢不釋卷、愛不釋手，寫教材當(dāng)如是也！當(dāng)然，這本書也自然是要買一本陪你和你女人一起睡覺的，它雖然有些過時，但經(jīng)典得不能再經(jīng)典了，就像金字塔里的法老?？幸豢杏⑽陌娴拇藭?，不僅能重溫一下那些過去的理論發(fā)展歷程，還能提高英語閱讀能力，一石打中你二只鳥。a、《傳播學(xué)》，魯曙明主編，中國人民大學(xué)出版社這是一本在海外教授或研究傳播學(xué)的華人（華裔）集體編寫的傳播學(xué)前沿書籍，涉及到目前傳播學(xué)研究的許多新興領(lǐng)域和觀點，如果你像我一樣，在學(xué)術(shù)上有點崇洋媚外，那這本書我是比較推薦你看看的。b、《新新媒體》，保羅?萊文森著，中國人民大學(xué)出版社在一個新媒體、新新媒體大行其道的時代，在一個iphone、facebook、twitter群魔亂舞的世界，怎么可以不看這本書呢？更何況你娃還是傳播學(xué)的博士生，哥哥多羨慕你啊，你怎能不好好讀讀這本書呢？哼哼萊文森，我就不多說了，可能跟我敬愛的楊老師有關(guān)系（他比較贊同這個人），所以我也很喜歡他，雖然哥哥常常也看不懂他寫的。你娃曾看過我寫的一篇有關(guān)ipad的論文，里面狂談萊文森，可能不著要領(lǐng)，反正投給《中國傳媒報告》，沒有發(fā)，杯具啊，哥哥花了那么多心血。c、《google將帶來什么？》，杰夫?賈維斯著，中華工商聯(lián)合出版社顯然這是一本暢銷書，顯然這個出版社出的書幾乎跟學(xué)術(shù)扯不上啥關(guān)系，顯然我也還沒有看完這本書，呵呵，不過我曾看到一個非常牛的人在看這本書，所以就買了，總體覺得還不錯，雖然現(xiàn)在還沒有時間去讀完他。見賢思齊！你現(xiàn)在看到很牛的人，那就是哥哥，哈哈哈，也在看這本書，所以你要不也看看呀，不看也無所謂?！稜I銷管理》作者：菲利浦科特勒國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標(biāo)市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒?！度诵缘娜觞c》作者：戴爾卡耐基可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關(guān)注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底?！抖ㄎ弧纷髡撸喊锼?、特勞特《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。《世界最偉大的推銷員》作者：奧格曼狄諾奧格曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人?！稜I銷戰(zhàn)》作者：艾里斯、特勞特這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在?！秷?zhí)行》作者：拉姆查蘭據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印?。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。市場營銷計劃書篇十六現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁。市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁。市場追隨者：xx水果園。市場補缺者：本公司產(chǎn)品——xxx。外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）。收入：月收入xx元以上。消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市、xx市。商品：“xxx”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺之意，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%。其他廠牌：（）xx：125cc，鋁箔包10元。（2）xx水果原汁：250cc，易開罐20元。（3）xx水果園：250cc，鋁箔包16元。定價：目標(biāo)為爭取xx的市場占有率，決定價格為10元，150cc，鋁箔包裝。