電子勞動(dòng)合同怎么操作(五篇)-資料下載頁
2025-07-31 06:54本頁面
【正文】 地表達(dá)。如果你的賣點(diǎn)甚至不能用一句簡單的語言表達(dá)清楚，那這個(gè)就不是獨(dú)特賣點(diǎn)。獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害。超級贈(zèng)品，最大目的是增強(qiáng)客戶的購買欲望，加快成交的速度。如果要把超級贈(zèng)品的威力發(fā)揮到最大，就必須配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之后對你的產(chǎn)品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈(zèng)品。只要他行動(dòng)，哪怕最后退貨了他還是有所得，不會(huì)兩手空空。設(shè)計(jì)超級贈(zèng)品有什么特別的要求嗎?簡單來說，會(huì)有四個(gè)要求：贈(zèng)品必須是有用有價(jià)值的產(chǎn)品。如果你送的東西無關(guān)緊要，那么客戶一樣也很難行動(dòng)，雖然是送的，但也要是好的東西，不然等于沒有送。贈(zèng)品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性。比如說你賣的是情趣內(nèi)衣，你送盒牙膏給對方，顯然沒有效果，因?yàn)榕c人群的核心需求不相關(guān)，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版。贈(zèng)品是免費(fèi)的，但你也需要塑造價(jià)值。是的，贈(zèng)品最終是要免費(fèi)送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價(jià)值，要明碼標(biāo)價(jià)，不要讓用戶猜它值多少錢，如果你不塑造，只是一堆贈(zèng)品陳列出來，那么對于客戶來說一樣是一文不值。最后，你不得不考慮贈(zèng)品的成本。綜合起來，贈(zèng)品要有價(jià)值，要和主打產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)成本還要低，所以最好是成本低價(jià)值大的贈(zèng)品。例如：dvd光盤一套，價(jià)值888元，因?yàn)橹R(shí)的價(jià)值是可以放大的，最后還要和零風(fēng)險(xiǎn)承諾配套使用。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，障礙只有兩個(gè)，第一個(gè)是信任問題，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)問題，即使用戶已經(jīng)相信你，但依然無法做到零擔(dān)心、零顧慮。所以電商需要一個(gè)強(qiáng)有力的承諾：如果購買產(chǎn)品使用后沒有達(dá)到保證結(jié)果，就把支付的每一分錢都退回。負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，就是當(dāng)客戶不喜歡，我們花更多的錢買回來。作為賣家，你肯定有一個(gè)擔(dān)心，用戶真的來退怎么辦?如果你的產(chǎn)品是個(gè)坑貨，你自己都不能100%自信，不要用這方法。但是如果你的產(chǎn)品是良心貨，用零風(fēng)險(xiǎn)承諾不會(huì)增加售后退貨率，大量測試表明，幾乎沒有人退貨。這是人們快速?zèng)Q定、快速行動(dòng)的必要條件。你的主張中應(yīng)該包含這兩個(gè)元素，但是請記住：設(shè)計(jì)稀缺性和緊迫感必須具備可信度。如果你的主打產(chǎn)品無法做到稀缺性和緊迫感，可以通過贈(zèng)品制造稀缺性和緊迫感，例如你可以說：“買一本電子書，可以送一個(gè)2小時(shí)的直播課程名額，考慮到直播流暢度的問題，在線人數(shù)不能超過500人，所以請馬上訂購?！边@樣講的可信度大大提高，因?yàn)槿藗冋J(rèn)知里本身就有這樣的因素。每次有人希望給詳情頁做點(diǎn)診斷的時(shí)候，就問我多少錢?我一般不會(huì)直接回答，因?yàn)樵谀銢]有塑造一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值之前，說出價(jià)格不可行。你可能會(huì)說，如果我說1元錢呢?那更糟糕，對方可能會(huì)感覺那是垃圾，所以無論價(jià)格是高是低，都要向客戶解釋為什么。價(jià)格到底如何談呢?先塑造這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，用戶購買它到底能夠給生活帶來什么改變，給身份帶來什么樣的改變，會(huì)具體得到什么樣的結(jié)果。談價(jià)格時(shí)，要說明這項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的市面價(jià)格，能帶來多大的價(jià)值，把價(jià)值標(biāo)價(jià)，再把超級贈(zèng)品明碼標(biāo)價(jià)，最后再說出價(jià)格，這樣客戶接受起來會(huì)感覺合理一點(diǎn)。意思是說，人們會(huì)條件反射地注意“特別提醒”，對此感興趣。所以，電商頁面中特別提醒的書寫非常關(guān)鍵，不管在銷售信，還是在寶貝詳情頁內(nèi)，或在百度競價(jià)的頁面內(nèi)都同樣重要。那特別提醒具體怎么寫，要注意哪些點(diǎn)?
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