【正文】 （老有所樂—戲曲票友之夜）三組　　從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：309：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。　　獎項設(shè)置：　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：　　七、商品促銷活動安排：　　換季商品蹦極行動　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。　　生鮮潮、早市價　　推出幾種超低價生鮮商品進(jìn)行限賣?！　≠徫锾撞?，盤盤開懷　　購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品?！　』顒佣矍闅q月甜蜜之旅　　促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標(biāo)鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展?fàn)I銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度?！　〈黉N對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶　　促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定　　促銷時間：4月265月7日　　八、活動方法：　　極地情婚紗show（二至三場）　　由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑?！　∫娮C愛情，留住精彩　　甜蜜之旅　　活動期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套?！　矍闅q月，幸福共享　　活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單?！　【?、宣傳計劃：　　電視廣告岳陽無線頻道8次　　廣播電臺10天　　xxx商品快訊15000份　　店面pop　　xxx店面布幅廣告1幅　　報紙廣告《xx信息報》1/4版1次　　報紙軟文宣傳不少于3篇　　活動期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點一個。超市促銷活動策劃方案14　　一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動　　(一)、七樓掛豎條幅　　內(nèi)容：　　XX超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!　　(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告　　內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——XX超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市　　校慶期間：　　*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取VIP金卡一張?！　?返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動?！　“l(fā)布媒體：《金陵晚報》　　《南京晨報》　　《揚子晚報》　　(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā)。同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用?！　?四)、特價商品特價限購　　活動期間，每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買?！　?五)、費用預(yù)算　　品名 數(shù)量 單價 小計　　媒體費用 2家 6750元　　印刷費用 20xx0張 　　條幅 20*2米 　　合計：8750元超市促銷活動策劃方案15　　一、活動主題　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活?！　《?、活動前言　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)?！　?）活動時間：xx年xx月xx日—xx月xx日?！　?）活動目的：　?、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民；　?、谔嵘放菩蜗?；　?、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量；　?、苁菇?jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏；　　⑤直擊競爭對手?！　?）活動地點：xx各連鎖超市現(xiàn)場?！　∪⒕唧w活動內(nèi)容　　《猜靚粽》?！　》苍趚x月xx日—xx月xx日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動?！　』顒臃绞剑骸　≡谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)?！　　段逶露宋绻?jié)，xx包粽賽》。　　1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；　　2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券?！　∨c“粽”不同?！　?）活動時間：xx月xx日—xx月xx日。　　2）活動內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元?！　?）獎項設(shè)置?！　∫坏泉劊簒x?！　《泉劊簒x?！　∪泉劊簒x?！　∷牡泉劊簒x。　　五等獎：xx?！　‖F(xiàn)場粽子促銷?！　』顒臃绞剑嘿u場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。　　1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送?！　?）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個?！　〔糠稚唐废蘖繐屬?。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售?！　?）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售?！　∷?、其他相關(guān)活動　　針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；　　具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；　　針對普通消費者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；　　具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定；　　五、相關(guān)宣傳　　兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；　　xx宣傳（分配數(shù)量見附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）?！　鐾夂蠛蛨鰞?nèi)廣播宣傳?！　×?、相關(guān)支持　　物質(zhì)支持：　　采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；　　采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；　　采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；　　pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；　　人員支持：　　人員職責(zé)分工：　　1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；　　2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨；　　3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位；　　4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨　　七、費用預(yù)算　　《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；　　《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；　　《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；　　《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供?！　‖F(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供?！　≠M用總預(yù)算：　　裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；　　吊旗費用：10000元?！　x月份促銷總費用：約8萬元?！　“恕⑹聞?wù)流程　　經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書（5月13日完成）；　　確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。　　研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進(jìn)程；　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；　　物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位?！　?nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明?！　〗?jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)?！　〈舜位顒訛閮蓷l線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)?！　【?、監(jiān)督評估　　對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；　　對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；　　評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；　　費用評估；　　促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；　　對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；　　十、備注　　1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；　　2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確?！　?）所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握；　　4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；　　5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。 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