【正文】 活動的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績，所以業(yè)績的變化才是經營者最為關心的，幾乎所有的促銷活動都會設定業(yè)績目標，業(yè)績的達成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績的評估從營業(yè)角度而言，著重在業(yè)績的達成率；從財務的角度而言，則在評估投入的促銷費用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場的營業(yè)雖然可由業(yè)績的表現(xiàn)來評估，業(yè)績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績創(chuàng)造，則業(yè)績的評估應分析其差異，才能真實了解其目的是否達成?！　☆櫩汀　☆櫩褪谴黉N活動的主題，促銷活動結束后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品；換言之，了解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購買組合，是本項對顧客調查所欲得到的答案?！　?1)購買動機調查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在？是本來就計劃要來還是因促銷活動改變購買計劃而到本店來買，同時也能作為營銷策略擬定的參考?！　?2)對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產生評價，此種評價的結果會影響店鋪的印象。運用調查方式了解顧客的評價，包括對于活動內容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調查的實務運用上，宜配合活動在進行種調查，例如：參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時可以及時修正策略及實施方法，同時也能節(jié)省時間與成本?！　榱苏{查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷活動的具體內容，調查追蹤促銷效果，具體辦法有調查問卷法、實地考察法、訪問法，并由評估小組總結調查數(shù)據(jù)，出調查結論，供相關部門研究，為以后的營銷活動提供依據(jù)，提高商場效益。購物節(jié)促銷方案10　　適逢國慶節(jié)，為回饋廣大消費者，金升購物中心的各位商家，結合有獎競猜及互動游戲與精彩的文藝節(jié)目，共同打造為期X天的促銷活動，營造“國慶金升獻豪禮”的氛圍?！　榕c一般促銷活動相區(qū)別，金升購物中心與商家合作促銷活動的X天中，將實惠，精品，快樂傳遞到每個人身邊?！　【实墓?jié)目，實惠的商品，讓消費者實實在在感受到一場饕餮盛宴，金升購物中心將為消費者準備X萬回饋豪禮?！　』A信息　　時間： 20xx年10月1日—10月4日　　地點：武都區(qū)鐘樓灘 金升購物中心　　形式：國慶促銷、節(jié)目表演　　風格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素　　活動目的　　回饋老客戶，吸引新客戶。歡慶國慶，促銷金升購物中心商品。倡導一站式購物理念。打造實惠、便捷的購物模式。倡導低碳建材生活　　?！　?，美譽度。　　?！　∩碳一印　〈舜位顒右陨碳覟橹饕諏ο?，體現(xiàn)金升集團的對商家關注度，為商家搭建平臺與消費　　者互動，構建對品牌的認知度，體現(xiàn)一站式服務的理念。　　在節(jié)目設計和與顧客的互動中，加入商家的產品，宣傳商戶的品牌，讓消費者在參與過程中，能得到實惠和驚喜，為打入一站式消費理念，對商家的經營產生預期的效果。　　為商家自行出資定制宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動的促銷信息　　商家在此次互動中，提供互動商品，現(xiàn)金大獎，消費優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券 ?！　≈谱餍麄鲀浴　〗ㄗh商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在為商家提供一個與各商家、消費者進行信息交流的平臺。　　此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動態(tài)、金升購物中心動態(tài)等內容，并可以進行長遠規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購物中心的自有刊物，進行對外宣傳?！　鴳c活動宣傳冊的優(yōu)點：　　打造信息集約化發(fā)布的平臺?！　》奖阆M者了解商家促銷信息?！　】梢猿蔀殚L遠宣傳金升購物中心手段之一?！　∮捎谝孕麄鲀缘男问匠霈F(xiàn)，利于消費者長期保存，達到一次發(fā)放長期影響的效果?！　⌒麄鲀砸?guī)格　　尺寸：豎版16開，220毫米*295毫米　　總頁數(shù):預計為48P(實際頁數(shù)將以同意商家數(shù)為準)　　封面：4P　　扉一：4P　　正文：40P　　尺寸：整版面(220毫米*295毫米)。1/2版面(豎版：110毫米*295毫米。橫板：220毫米*147毫米)購物節(jié)促銷方案11　　　　端午粽飄香，禮獻 X 周年——熱烈慶祝XX店X周年華誕。　　　　粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。　　商品、陳列、價格策略：　　粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等， 集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。　　粽子集中陳列處要有氣氛布置?！　￡P聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求。　　季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價商品要有醒目的標識。 熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。　　　　活動一：買粽送砂糖　　活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。 贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動?！　』顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢　　活動期間，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠： 購粽子 95 折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?！　』顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你　　活動期間，凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者) 憑當日收銀小票到店頭活動處可參與 ， “西瓜猜重就歸你” 活動。 如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費贈送。 如：西瓜實重 1 斤，顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即 止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?！　』顒铀模悍?3 必獎樂翻天　　活動期間，凡進店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù) 是 3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動。　　活動五：刮一刮，大獎拿　　活動期間，凡進店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝 區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次， 最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加?！　—勴椩O置：　　特等獎：1 名，29 寸彩電 1 臺。　　一等獎：2 名，冰箱 1 臺?！　《泉劊? 名，高檔涼席 1 床。　　三等獎：10 名，臺式風扇 1 個?！　∷牡泉劊?00 名，百事可樂 2 升裝 1 支?！　⌒疫\獎：1000 名，獎精美禮品一份?！　〖撮_即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金?！　”敬位顒又罱K解釋權歸XX購物廣場。 36 / 36