【正文】 銷活動改變購買計劃而到本店來買，同時也能作為營銷策略擬定的參考。市場的營業(yè)雖然可由業(yè)績的表現(xiàn)來評估，業(yè)績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績創(chuàng)造，則業(yè)績的評估應(yīng)分析其差異，才能真實了解其目的是否達成。讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。準備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位?！　∪w三聯(lián)員工正是在這種嚴密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節(jié)促銷”順利進行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達到預(yù)期目標，奠定了堅實的后方保礙！　　(二)人員培訓(xùn)　　活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵?！　?) 做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的?；顒忧皟商欤_定物料是否到位。企劃部負責(zé)活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負責(zé)廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持；商場部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理；儲運部負責(zé)檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責(zé)與商場部配合維持好活動現(xiàn)秩序。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務(wù)部、商場部、儲運部、防損部等部門?！　∷模嘿M用預(yù)計　　1. dm費用：*2萬本，預(yù)計：9000元　　2. 活動一費用：讓利　　3. 活動二費用：讓利4個點　　4. 活動三費用：　　5. 活動四費用：免費禮物　　6. 活動五費用：1500元以內(nèi)　　7. 活動六費用：1500元/場*4場 預(yù)計：6000元　　8. 活動七費用：無　　9. 氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，　　10. 吊旗印制：*500張 預(yù)計：2250元　　11. 巨幅：以實際尺寸為主?！　. 快訊規(guī)格：大度8個p、105克銅　　板紙、彩色印刷?！　?2)、宣傳方式　　a) 場外海報；根據(jù)各店海報數(shù)量制作　　b) 張家邊店慶賀幅120條左右，4米*　　c) 張家邊店樹立拱門(自己有)　　d) 張家邊店慶路口橫幅?！　?服裝以舊換新獻愛心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！　　時間：4月305元5日　　針對分店：限中山港店、張家邊店　　內(nèi)容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內(nèi)，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?首先說抽獎：抽獎活動商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者?！　x年10月1日開設(shè)了中山港店。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發(fā)展機制。　　五、廣告宣傳及費用　　12月24日晚報d1版通欄**元　　商報頭版通欄***元　　費用共計：**元?！　∈フQ禮、情　　12月225日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。各店于12月17日前品牌。各店廠家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。　　場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽”購物節(jié)促銷方案8　　一、活動：　　12月24日——26日（共3天）　　二、活動主題：　　圣誕禮歡樂健康送　　三、活動范圍：　　商城、購物廣場、八一店、北園店　　四、活動內(nèi)容：　　圣誕“歡樂健康送”　　內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個。限時5分鐘，以包粽子多者為勝?！　〖皶r撤掉廣告牌，宣傳標語，促銷信息及相關(guān)促銷產(chǎn)品價簽，以免對以后的營業(yè)造成困擾?！　“恕⒅衅诓僮鳎骸　〈黉N方式　?。?）特價/打折：通過折扣讓顧客在購物中直接得到價格優(yōu)惠。11　　武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社　　六、廣告配合方式：　　1。穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)；　　3。購物節(jié)促銷方案6　　一、活動主題：　　“”　　二、活動口號：　　單身無罪，交友萬歲。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧、等。雅芳防曬系列全場　　85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，　　香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折?！　』顒悠陂g，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情。(明示、特價商品除外。同時，從6月13日6月19日我司開通團購熱線08515772888，凡在此期間通過團購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費均可享受團購價?！　≡?9日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時機，整合內(nèi)外資源，制造機會，帶動家紡區(qū)的銷售。(可累加)　　狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤　　掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張　　(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)　　目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動銷售。商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為1314158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價位設(shè)定為13130等，便于銷售人員進行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的款式進行銷售。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用?！　≌f明：全場購買新品第一件全價，請依照貨品進貨價注意核算利潤。(生鮮商品不貼)　　將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：　　第一行，左：生鮮、右：紅酒　　第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝　　中心：圣誕樹　　第三行：左：家居用品、右：小食品　　第四行：左：飲料、右：生鮮　　在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等　　在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。　　進口處掛“送一片平安給世界”?！　∮貌蕳l將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾?！　〗K端布置一：店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚　　在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯?！　∷璧谰撸菏フQ展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個。　　用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。　　對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置?！　≡诿總€商品商貼小蝴蝶結(jié)。可消化去年春款產(chǎn)品。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高?！　≌f明：138立減38，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。并要標注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。購物節(jié)促銷方案3　　一、前言：自我購物中心開業(yè)以來，家紡區(qū)是整個購物中心營業(yè)最差的版塊，急