精選公司銷售計劃模板匯編五篇-資料下載頁
2025-04-15 03:44本頁面
【正文】 四、具體實施方案： 具體分工： 由各區(qū)銷售將分工明細確定 銷售交流： 各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式） 客戶回訪： 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。 ?。?）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間； ?。?）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。 五、銷售團隊管理與建設； 督導各區(qū)的銷售工作； 定期的銷售總結； 銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭gt；對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝?！ ′N售團隊的管理； 銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是gt；公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊?！ ≡谒袖N售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的gt；企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心?！ ‖F在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西?！ ′N售團隊的溝通 建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。 銷售gt；培訓 銷售人員培訓的主要作用在于： 提升公司整體形象 提升銷售人員的銷售水平 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 順利構成定單的產生 六、績效考核： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行?！ τ诤芎玫耐瓿射N售指標，績效考核是一個比較直接的數據?！ 】冃Э己舜笾碌膬热莅ǎ骸 ≡居媱澋匿N售指標 實際完成銷量 開發(fā)新客戶數量 客戶的拜訪數量 客戶的回款情況 月定單數量 增長率 新增開發(fā)客戶數量 丟失客戶數量 銷售人員的行為紀律 1工作計劃、匯報完成率 1需求資源客戶的回復工作情況 一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。第 13 頁 共 13 頁
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