汽車工作計劃8篇-資料下載頁
2025-04-15 03:13本頁面
【正文】 也實現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為？ 一，目前市場狀況 20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關公司負責人展開了聯(lián)系及前期洽談?！ ≡谶^去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題： 1， 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多； 2， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式； 3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的`打假證，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少； 4， 公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況?！ ∶鎸σ陨蠁栴}，希望公司領導加強打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾?！ 《?，市場規(guī)劃 公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡平臺，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合?！ 。ㄒ唬?線下業(yè)務擴張 目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份?！ 。ǘ?線上業(yè)務開展 借助我司的網(wǎng)絡平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：一是汽車4S店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上，為了短期內(nèi)能達到更好的效果和經(jīng)濟收益，建議采取以發(fā)展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策?！ ∪媱澋膶嵤┘胺桨浮 。ㄒ唬?前期準備工作 線下客戶溝通繼續(xù)保持，具體的合作一切按照公司的流程和政策走，來滬的客戶可以隨時做出接洽安排。在網(wǎng)絡平臺3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作，做好新人補替并進行政策和體系的強化培訓，適當?shù)臅r候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進的同事強化培訓，迎接3月份即將進行全國市場招商工作。需要掌握的主要基礎部分： 強化個人能力，主要體現(xiàn)在語言組織能力，邏輯能力，對公司網(wǎng)絡平臺的了解及對銷售政策的掌握； 掌握渠道開發(fā)路勁和流程，及市場服務體系； 強化團隊意識，溝通交流，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題，及時解決?！ 。ǘ┦袌鲩_發(fā)方式 1， 線下客戶的發(fā)展 上海市場的線下客戶基本上都拜訪過，及時暫時沒有達成合作的也在保持著良性互動， 1 年后肯定會從我司走貨。同時，市場部同事也需要在適當?shù)臅r機向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡平臺，為平臺上線后盡可能快地增加商家進駐量?！ ⊥獾厥袌?，安徽的華盛昌、北京的愛意世紀等外地客戶加緊聯(lián)系，盡快達成合作。同事，其他省份也必須加緊尋找有實力的合作伙伴?！ ?，線上客戶的發(fā)展（網(wǎng)絡推廣與電話銷售相結(jié)合） （1）、網(wǎng)絡推廣：發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息，企業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品圖片，企業(yè)相關資質(zhì)證書，公司郵箱，公司固定電話等聯(lián)系方式； A、 對指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡推廣，推廣目標主要包括行業(yè)性、城市門戶類、招商代理類等網(wǎng)站 推廣； B、 微博、博客推廣，通過微博群等推廣； C、 Q群推廣，包括行業(yè)群，創(chuàng)業(yè)群，銷售群等； D、 對相關需求代理加盟項目信息做整理統(tǒng)計； E、 通過各類網(wǎng)站帖子進行回帖 ?。?）、電話銷售：對指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通，告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等； A、對從網(wǎng)絡推廣獲取的資料信息進行電話溝通； B、利用公司提供的搜索軟件，對相關 17 / 17
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