暑期家電銷售實習報告-資料下載頁
2025-04-15 02:44本頁面
【正文】 個我們也是知道的。銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法。銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略。貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略。產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多?！ ?七)營銷人員的素質(zhì)要求 通過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。 首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識?！ ≈挥芯邆渖厦嫠姆N意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創(chuàng)新?！ ∑浯?，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念?！ ≈挥袠淞⒄_的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確?！ ]事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念?！ ≈挥卸秒S時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?！ ‖F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度?！ ∥?、實習體會總結(jié) 以上的幾點是我在這次見習中的感受。 這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā)?！ ∵@次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。 我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎。第 7 頁 共 7 頁
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