【正文】 打電話(huà)歸來(lái)，看看部長(zhǎng)是怎么樣一個(gè)想法?！　≡谡?wù)撨^(guò)程中，因?yàn)槭堑谝淮卫澲?，在禮儀方面沒(méi)有太注意，有句話(huà)是這樣說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，一些細(xì)節(jié)的東西，我們做得還不是很好，不知道我們的表現(xiàn)有沒(méi)有影響到商家與我們合作，有沒(méi)有影響到結(jié)果，但愿沒(méi)有，但是我們以后一定會(huì)注意自己的禮儀，在與商家談?wù)撝?，首先整理好自己的儀容儀表，頭發(fā)衣服是否整潔干凈，面帶微笑的走進(jìn)去，先進(jìn)行自我介紹，找到負(fù)責(zé)人，看到負(fù)責(zé)人之后，面帶微笑的自我介紹，說(shuō)明我們的來(lái)意，試探商家的意向，是否有合作意向，對(duì)我們的活動(dòng)是否有興趣，接著尋找商家感興趣的話(huà)題，慢慢展開(kāi)活動(dòng)的內(nèi)容，最后由搭檔補(bǔ)充內(nèi)容，留下聯(lián)系方式，等待商家答復(fù)。在談?wù)摰臅r(shí)候，注意自己說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速，語(yǔ)氣，該快的時(shí)候要快，該慢的時(shí)候要慢，在商家提出問(wèn)題的時(shí)候要注意聽(tīng)，并且聽(tīng)懂，還要聯(lián)想到其他的方面，聽(tīng)懂商家更深一層的意思，并且巧妙的回答商家所提出的問(wèn)題，給商家一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)?！　∵€有一個(gè)是和搭檔搶談的問(wèn)題，這個(gè)也許是談久了，就有點(diǎn)著急了，迫切想說(shuō)服商家，搭檔說(shuō)的內(nèi)容可能沒(méi)說(shuō)到商家的點(diǎn)上，就想替搭檔補(bǔ)充，好讓談?wù)摽煲稽c(diǎn)，這就造成了一種商家不知道聽(tīng)誰(shuí)談?wù)摰倪@一種糾結(jié)的現(xiàn)象，這是非常不好的，以后一定控制住自己情緒，在搭檔談?wù)摰臅r(shí)候注意聆聽(tīng)，腦子里快速想著搭檔還有什么沒(méi)有談?wù)摰降?，在搭檔談?wù)撏曛笤诩右匝a(bǔ)充，保證談?wù)摰馁|(zhì)量，保證談?wù)摰慕Y(jié)果?！　〉诙沂沁\(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯，部長(zhǎng)說(shuō)這種運(yùn)動(dòng)品牌是最難拉贊助的，但我們外聯(lián)部就是有這么一種精神，不怕困難，不怕艱辛，越難做的事情就越要做，不怕失敗，怕的是不敢嘗試，連失敗的經(jīng)歷都沒(méi)有，在找到負(fù)責(zé)人說(shuō)明來(lái)意后，負(fù)責(zé)人一口回絕了，說(shuō)沒(méi)有參加過(guò)這種，我就沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，因?yàn)樯碳覍?duì)我們的活動(dòng)沒(méi)有興趣，我繼續(xù)下去也只是浪費(fèi)大家的時(shí)間，過(guò)后部長(zhǎng)說(shuō)繼續(xù)談下去，叫阿迪達(dá)斯的商家嘗試一下與我們合作，這是個(gè)不錯(cuò)的方向，但是我當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇這個(gè)方向，因?yàn)樨?fù)責(zé)人說(shuō)的時(shí)候那種語(yǔ)氣和表情是非常肯定的，不參加，也就代表了沒(méi)有合作的意向。可以說(shuō)與這個(gè)商家談?wù)撌鞘〉?，但是我不怕失敗，因?yàn)槭∈浅晒χ?，我們新人需要的就是失敗的?jīng)驗(yàn)，需要的就是失敗過(guò)后爬起來(lái)繼續(xù)努力的勁頭。 總的來(lái)說(shuō)，這次拉贊助的經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)了我這個(gè)新人很多東西，也從中吸取了很多經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了自己，希望以后還有更多的機(jī)會(huì)去拉贊助，去為學(xué)校做出自己的一份努力，為外聯(lián)部爭(zhēng)一口氣，還要多謝部長(zhǎng)的培養(yǎng)，多謝部長(zhǎng)的帶領(lǐng)，搭檔的配合，這是第一次拉贊助，我相　　信只要我們外聯(lián)部團(tuán)結(jié)一致，共同努力，在部長(zhǎng)和各個(gè)部干的帶領(lǐng)下，一定不會(huì)讓學(xué)校失望的，一定會(huì)讓各個(gè)部門(mén)對(duì)我們外聯(lián)部刮目相看。拉贊助工作總結(jié)7　　春意盎然，萬(wàn)物復(fù)蘇。網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)外聯(lián)部成功為網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)“海報(bào)設(shè)計(jì)大賽”拉來(lái)了贊助獎(jiǎng)品，并且和“雞煲軒”“華宇眼睛行”建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。 在本次活動(dòng)中外聯(lián)部所做的工作如下：　　一． 工作籌劃　　外聯(lián)部召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行商討與策劃，確定活動(dòng)事項(xiàng)、明確活動(dòng)目標(biāo)、擬定活動(dòng)流程、并對(duì)具體拉贊助的相關(guān)工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，以便確?；顒?dòng)能如期舉行?！　《⒔M員培訓(xùn)　　新老部員就工作問(wèn)題展開(kāi)交流。目的是指導(dǎo)09級(jí)外聯(lián)部干事學(xué)習(xí)拉贊助的相關(guān)技巧，并講解在其過(guò)程中需要注意的相關(guān)問(wèn)題。與先來(lái)部員以前分享以前工作中的經(jīng)驗(yàn)，提升溝通交流能力，以確保本次拉贊助的活動(dòng)能順利完成?！　∪⒋_定活動(dòng)地點(diǎn)　　外聯(lián)部將本次活動(dòng)聯(lián)系范圍鎖定為市區(qū)各商鋪　　其一、方便外聯(lián)部為贊助商做后期宣傳；　　其二、可信度高，有利于聯(lián)系到長(zhǎng)期的合作商?！　∷?、拉贊助　　經(jīng)過(guò)不懈的努力，外聯(lián)部克服了時(shí)間不足，課業(yè)重的壓力分別聯(lián)系了“晨曲電腦”“雞煲軒”“華宇眼鏡”為本次活動(dòng)拉來(lái)了豐富的獎(jiǎng)品，并且獲得了各商家的信任?！　「魃碳覟槲覀兲峁┝松唐酚校盒麄鲉?、展板、海報(bào)、餐劵優(yōu)惠卡、打折卡等?！　∥?、協(xié)助工作　　活動(dòng)當(dāng)天，外聯(lián)部協(xié)助發(fā)海報(bào)，守?cái)傸c(diǎn)等工作。活動(dòng)結(jié)束后也連同其他干事清理了教室。讓一項(xiàng)活動(dòng)落下了圓滿(mǎn)的句號(hào)?！　×?、后期活動(dòng)　　本次活動(dòng)，我們外聯(lián)部的成員都付出了努力，我們見(jiàn)到的成果也是可喜可賀的?！　〈笠坏男赂墒略诨顒?dòng)中得到了鍛煉，而我們拉來(lái)的贊助也得到了大家的好評(píng)?！　〕晒Φ南矏偢袧u消之后，我們得到更多的是經(jīng)驗(yàn)。我們也看到了一些不足，我們會(huì)吸取教訓(xùn)，完善我們的工作。　　通過(guò)這次活動(dòng)，我們考察了外聯(lián)部的新生力量，我們看到了網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)外聯(lián)部的未來(lái)。但我們不會(huì)為做出點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而驕傲，而停滯不前。在接下來(lái)的日子里外聯(lián)部將更加的努力工作，在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)鍛煉自己，充實(shí)自己。拉贊助工作總結(jié)8　　在外聯(lián)部拉贊助的工作體會(huì)　　初來(lái)乍到，當(dāng)我還沉浸在入選學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的欣喜之中時(shí)，任務(wù)已降落到了我的肩上，于是我開(kāi)始了我跑贊助的旅程。　　還記得第一次由學(xué)長(zhǎng)們帶著出去的經(jīng)歷，走在繁華的市區(qū)，想著我從未擔(dān)負(fù)過(guò)的特殊身份，人還真有點(diǎn)恍惚。于是，從一開(kāi)始的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，到后來(lái)慢慢放開(kāi)腳步，開(kāi)始謹(jǐn)慎而又大方地把事宜深入化，我們成熟了很多?！　≡谶^(guò)去的近3個(gè)月時(shí)間里，跑過(guò)的地方不少，試圖拉過(guò)的贊助也很多，可終究沒(méi)有多少成功的。一次次失敗也一再總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多時(shí)候所聯(lián)系的商家對(duì)學(xué)校里那時(shí)所進(jìn)行的活動(dòng)并不感興趣，根本沒(méi)有贊助的意向，于是便一拖再拖，一推再推。我也曾為這一次次的失敗感到非常頭痛，不過(guò)還是抱著希望沒(méi)有放棄每次的機(jī)會(huì)，盡量多和商家接觸，就算商家對(duì)當(dāng)時(shí)的企劃沒(méi)有任何意向，我還是會(huì)盡量將自己的誠(chéng)意表示出來(lái)，并希望他們?cè)谝院笮枰畷r(shí)能再聯(lián)系，更希望我們?cè)谝院蟮幕顒?dòng)中能有他們的幫助。就這樣，一路走來(lái)，一次次的失敗中和商家交涉的經(jīng)驗(yàn)也在累積，手中的“線”也在累積。就這樣，我覺(jué)得其實(shí)外聯(lián)可以無(wú)處不在，在你每次去商店買(mǎi)東西的時(shí)候，在你每次喝奶茶的時(shí)候，在每次去餐館吃飯的時(shí)候，在每次......　　其實(shí)每次和商家交涉之后，無(wú)論成功失敗，站在對(duì)方的角度來(lái)想想是很必要的。而我們從剛開(kāi)始的沿著步行街一路像發(fā)傳單似地“狂掃”，到把目標(biāo)鎖定在幾個(gè)和當(dāng)前的活動(dòng)有關(guān)聯(lián)的商家，再到把目標(biāo)鎖定在學(xué)校周?chē)?，如小村的商家等，都是從一次次的交涉中總結(jié)到商家所需再結(jié)合我們的“互惠原則”來(lái)確定的?！　〗酉聛?lái)的日子，我們要利用我們商學(xué)院人多，學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)，社團(tuán)活躍，外聯(lián)活潑和睦的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)快樂(lè)的大家庭里，讓我們想出更多更好的點(diǎn)子，創(chuàng)造更好的方案，主動(dòng)出擊，讓“外聯(lián)”無(wú)處不在第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè)