房地產(chǎn)項目銷售工作計劃-資料下載頁
2025-04-15 02:26本頁面
【正文】 間從xx年11月底—xx年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年11月底—xx年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：xx年12月初 工程工藝培訓(xùn)，時間：xx年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年1月9日 銷售培訓(xùn)，時間：xx年12月—xx年1月出 由銷售內(nèi)頁負責，于xx年1月10號前完成 由銷售內(nèi)頁負責，于xx年1月10號前完成 由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯?！ ∮刹邉潕熦撠煟趚x年1月10號前完成 由工程設(shè)計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成 由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)?！ ?一)樣板區(qū) ?。嚎紤]到項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)) ?。鹤畲笙薅鹊恼宫F(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格?！ 。骸 〈_定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求?！ 〈_定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底?！ ∶鞔_樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解?！ 【唧w見附后(參觀園線說明) (二)樣板房 ：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1樓平層、底躍各一套?！ 。嚎紤]到項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋?！ 。骸 ∏捌谠O(shè)計，包裝由項目部同事負責，跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負責?！ “ㄉ潮P模型、戶型模型、戶型圖的制作： ：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 ?。汉筒邉潕焻f(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 ?。汉筒邉潕焻f(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售?！ r間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策?！ 。骸 x年10月底前確定廣告推廣公司，xx年11月低前出具具體的推廣方案。第 14 頁 共 14 頁
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