【正文】 　　、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等。 、粽子票券。 八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)　　市場營銷部營銷方案 篇5　　我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，x x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來?！　⊥瑫r(shí)，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要?！　∥覀儗⒓杏谒{(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。　　我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染?！　?一)市場營銷的目標(biāo)和對象　　關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時(shí)象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)?！　￡P(guān)于分析器寒件的市場，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論?！　∑渌脑\斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動中充分強(qiáng)調(diào)?！　。ǘ﹥r(jià)格策略　　一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值?！　r(jià)格問題是x x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤?！　?三)促梢策略　　短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：　　1。注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。　　2。 x x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線?！　?。我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料?！　?。商業(yè)展覽：10月份的x x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x x地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣?！　?四)營銷計(jì)劃　　我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了x x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件?！　∮?jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。　　(五)悄售策略　　短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單?！　￠L期目標(biāo)是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。　　3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表?！　?六)戰(zhàn)略聯(lián)合　　我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要?！　∨c他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會面，這些都很重要。　　出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipA制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要。營銷方案 篇6　　一、市場細(xì)分　　電腦的人口細(xì)分　　將市場分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場?！　∧贻p白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。　　游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求?！　∽鳛樵诨ヂ?lián)網(wǎng)中成長的一代，大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂、表現(xiàn)自我，依賴通過網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活?！　∪缃褶r(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對這種情況開發(fā)一款電腦?！　《⒛繕?biāo)市場　　因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細(xì)分市場上制定不同的營銷策略?！　∪?、市場定位　　現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式?！　∈袌龅臐撛诟偁幷吆芏?，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略?！　∷摹a(chǎn)品策略　　在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。　　從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場?！　‰娔X市場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭取更多顧客?！　∵€有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)?！　∑放茖σ粋€(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)該為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場分為四個(gè)細(xì)分市場，所以品牌采用主副品牌策略?！　陌b上看電腦可以使用附贈品包裝，即消費(fèi)者買時(shí)可以配相應(yīng)的贈品，像攝像頭、音響之類的?！　∥濉r(jià)格策略　　電腦的定價(jià)考慮的因素很多：　　如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少，電腦銷售可以采用心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。根據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起?！　×?、分銷渠道策略　　對于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價(jià)值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商?！　∑摺⒋黉N策略　　就電腦而言，既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合?！　∪藛T推銷：在商場設(shè)立柜臺，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并給予銷售業(yè)績好的人員以獎勵?！　V告策略：因?yàn)殡娔X處于成長期，所以選擇勸說性廣告，并且采用各種廣告媒體　　公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會熱點(diǎn)問題時(shí)贊助一些活動，或者承辦一些活動。像XX杯XX主題活動。 25 / 25