【正文】 公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。　　商業(yè)運作　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！　　走精干、高效路線　　做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。區(qū)域銷售年度工作計劃7　　一、20xx年度總體工作思路：　　遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：　　熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；　　做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；　　發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；　　維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。　　二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：　　8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f?！　∪?、工作計劃　　任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓　　，米上高層。　　，帶動其他產(chǎn)品的銷售?！　。缳|(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。　　具體計劃內(nèi)容：　　，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。　　，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；　　，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進(jìn)展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手編寫；外墻外保溫施工隊編寫？　　?！　?，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來?！　】蛻舭l(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表?！　〈罂蛻舻木S護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持。　　5，銷售費用管控　　辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；　　日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；　　項目的專項費用（需申請）　　公司與辦事處聯(lián)動　　相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；　　大客戶公關(guān)；　　客戶考察等相關(guān)任務(wù)；　　工作效率的管控　　積極的心態(tài)；工作的氛圍；員工的自我提升；　　日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度?！　≈饕幸韵聨讉€方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。區(qū)域銷售年度工作計劃8　　一、20xx年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：　　熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；　　做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；　　發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；　　維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系?！　《?、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)　　西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬?！　∪?、工作計劃　　任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓　　1—1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層?！　?—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。　　1—3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等?！　【唧w計劃內(nèi)容：　　2—1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)?！　?—2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；　　2—3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進(jìn)展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手編寫；外墻外保溫施工隊編寫？　　2—4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶?！　?—5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。　　客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表?！　〈罂蛻舻木S護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持?！　′N售費用管控　　5—辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；　　5—日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；　　5—項目的專項費用（需申請）　　公司與辦事處聯(lián)動　　6—相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；　　6—大客戶公關(guān)；　　6—客戶考察等相關(guān)任務(wù)；　　工作效率的管控　　7—積極的心態(tài)；　　7—工作的氛圍；　　7—員工的自我提升；　　日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度。　　主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。 25 / 25