芻議銀行中間業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷戰(zhàn)略模型及戰(zhàn)略實(shí)施措施-資料下載頁(yè)
2025-04-15 01:13本頁(yè)面
【正文】 ．中資銀行必須在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上努力發(fā)展自己的核心類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)。核心服務(wù)是指那些可把某銀行與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)分的具有專有性、異質(zhì)性、不易模仿性的服務(wù)性產(chǎn)品和服務(wù)流程，因此，核心服務(wù)類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況更有戰(zhàn)略意義，它是各銀行中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，對(duì)于滿足消費(fèi)者需求具有決定性作用。9．加大科技投入，利用網(wǎng)絡(luò)和電子通信技術(shù)，優(yōu)化對(duì)中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)資源的整合能力。這其中主要是大力發(fā)展網(wǎng)上銀行。網(wǎng)上銀行相對(duì)于傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)集聚型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面。10．對(duì)跨行業(yè)合作進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。中資銀行應(yīng)充分利用十余年來(lái)的積累，發(fā)揮自身的網(wǎng)點(diǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)，與證券、期貨、保險(xiǎn)、基金、信托等其他金融機(jī)構(gòu)就關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的金融業(yè)務(wù)開展更為緊密的跨業(yè)合作，跳出單純的代理模式，合作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，體現(xiàn)出捆綁銷售的優(yōu)勢(shì)。11．開展部分非核心中間業(yè)務(wù)外包。它既可充分利用外部資源，又能集中精力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，被認(rèn)為是應(yīng)對(duì)不確定性最為有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，中資銀行可借此形成中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。12．搶占外部?jī)?yōu)質(zhì)營(yíng)銷配套資源，建立有效的營(yíng)銷防御體系。由于外部?jī)?yōu)質(zhì)營(yíng)銷配套資源的稀缺，例如，“十一”等“黃金周”相關(guān)媒體的優(yōu)質(zhì)廣告版面往往就需要提前幾個(gè)月甚至一年預(yù)訂；優(yōu)秀的營(yíng)銷咨詢策劃公司出于回避原則，往往在某個(gè)行業(yè)內(nèi)也僅維持一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴……中資銀行應(yīng)充分利用長(zhǎng)期以來(lái)?yè)碛械牧己枚S富的政府關(guān)系、媒體關(guān)系等，從戰(zhàn)略上對(duì)外部?jī)?yōu)質(zhì)營(yíng)銷配套資源進(jìn)行控制，一方面可以有效地利用政府的支持、媒體的響應(yīng)來(lái)配合自身產(chǎn)品市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略的實(shí)施，另一方面也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一種遏制。 7 / 7
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