【正文】 測盒評價和糾偏。　　具體分工　　沈 毅：整理打字復(fù)印　　趙云雙：資料整理分析　　李冰德: 人員核實　　張?？? 資料編寫　　張月瀅: 文獻編寫　　歐陽珊: 實地考察　　王一貺: 初稿撰寫　　促銷方案 篇8　　一、活動背景：　　金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促　　銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。　　二、活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）　　三、目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。　　四、活動目的：　　通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額?！　⊥ㄟ^中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象?！　轭櫩吞峁┍憷嗟念櫩腿?。　　為顧客傳達情感。　　以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。　　增加企業(yè)競爭手段，做出差異?！　∥?、活動內(nèi)容：　　時間：*月*日中秋前一天　　地點：活動僅限惠**城區(qū)　　活動準備：安排一定量的運輸車與“中秋大使”。　　駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。　　對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。　　對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額?！　÷?lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等?！　』顒油茝V：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。　　六、注意事項：　　顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系?！　　爸星锎笫埂钡难孕写碇虉龅臉s譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。　　為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。　　由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客?！　〕霈F(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決?！　∷投Y品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。　　卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。促銷方案 篇9　　第一條 目的　　明確20xx年各店鋪銷售目標以及激勵方案，為20xx年達成銷售目標建立有效激勵制度。　　第二條 范圍　　本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店?！　〉谌龡l 20xx年112月獎勵標準表　　直營店鋪指標: 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 合計　　店鋪分級 A A A B C C B B 店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 8家 14年銷售指標(萬) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050 負責人　　第四條 店鋪半年度獎勵標準　　員工獎勵標準：　　獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標準 現(xiàn)金 A類（3家） 店鋪完成率超過100%的每店取前B類（3家） 兩名，或個人指標完成100%以上（若C類店鋪人手較少無法參與C類（2家） 合計　　旅游 500 半年度銷售 完成率第一 500 7000 14名額 500 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 的，公司給予相應(yīng)補貼） 14名　　店助獎勵標準:　　獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標準 現(xiàn)金 A類（3家） 小組半年度 B類（3家） C類（2家） 合計 6名 班組完成率超過100%的領(lǐng)班 銷售第一 800 800 4800 6名 800 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游 注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選　　店長獎勵標準　　獎勵額度 店鋪分類 獎勵標準 現(xiàn)金 A類（3家） 完成店鋪半年度銷售指標 B類（3家） C類（2家） 合計 備注:　　A類 ***店 ***店 ***店　　B類 ***店 ***店 ***店 除A/B類外其它店鋪 C類 (分上下二個半年度指標考核) 1500 1000 20xx 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游　　第五條 店鋪年終獎勵標準　　 店鋪年終獎勵金額　　13年銷售 序號 店鋪名稱 指標(萬) 1 2　　店鋪分級 激勵金額(元) 完成100% 完成120% 20000 20000 **店 **店 234 200 2　　A A 15000 15000　　3 4 5 6 7 8 合計 店鋪年終獎勵分配：　　? 分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% ? 店鋪其他員工分配系數(shù)如下： 職位 副店（店助） 員工 系數(shù) **店 **店 **店 **店 **店 **店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000 例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，（店助2名*+員工4名*1/名=），員工獎勵=11500/=1513元，店助獎勵=1513*=2724元?！　∫陨舷禂?shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實際工作月份進行系數(shù)調(diào)整?！　〉诹鶙l 激勵指標獎勵　　序號 1 2 3 4 5 6　　店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 店鋪分級 A A A B B B 3　　店鋪屬性 地鋪 地鋪 地鋪 商場 商場 商場 激勵指標 258 220 308 110 110 61 每月獎勵金額（元） 800 800 1000 600 600 500　　7 8 **店 **店 C C 商場 商場 42 47 300 300 注：激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵，在次月工資中體現(xiàn)?！　」久吭聦Ω鞯赇佭M行一次形象考核,考核分數(shù)在90分以上的且完成激勵指標的店長獎勵相應(yīng)的金額?！　〉谄邨l 部門年度獎勵標準　　完成指標獎勵 區(qū)域 負責人 區(qū)域指標(萬) 100% 直營市場 合計　　** 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八條 細則說明　　 店長和公司簽訂經(jīng)濟責任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準　　 年度指標完成率低于80%店鋪（不是激勵指標），則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先?！　?新開店鋪：核定店鋪年度指標后納入所屬區(qū)域，同時區(qū)域指標做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標準參照第一條獎勵標準?！　?新入職員工：入職一個月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格?！　?店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實際分配的指標核算完成率。如店長中途因公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應(yīng)獎勵。　　 商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標，需雙方重新確認，并簽訂補充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經(jīng)營指標為效?！　?20xx年度激勵方案執(zhí)行時，其他相應(yīng)的激勵方案自動作廢（不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎勵。）促銷方案匯總9篇】 40 / 40