【正文】 列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。　　同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。　　十二、效果預(yù)估　　通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx?！　⊥ㄟ^廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。促銷活動策劃11　　一、活動方案目的：　　提升餐飲酒店的知名度、品牌形象　　二、活動方案主題　　主題一：“你是我心中最美“為主題　　此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)?！　≈黝}二：“浪漫回味年”為主題　　三、活動方案策略　　根據(jù)節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于2040歲中高端人群；他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素?！　∷?、活動時(shí)間：　　　　五、活動地點(diǎn)：　　暫定于餐飲酒店內(nèi)外　　六、活動定位及調(diào)性　　定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、話題性文化性，針對2040歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動?！　≌{(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛　　七、活動形式　　，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期?！　　珗?，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度?！　“?、活動內(nèi)容　　以七夕當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對?！　?040歲單身群體“你是我心中最美”大型單身交友派對　　凡是單身人群均可參加餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間?！　》不顒赢?dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠?！　?040歲夫妻、情侶群體“”情侶主題派對　　只要你身邊有伴侶，凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。促銷活動策劃12　　一、活動時(shí)間　　20xx年XXXX月XXXX日——20xx年XX月XX日?！　《?、活動主題　　XXXX珠寶“搖錢樹”送禮百分百。　　三、活動目的　　通過XXXX珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者?！　∷?、活動形式　?。骸　》苍赬XXX珠寶全國加盟店/柜購買任何一款XXXX鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：　　搖搖XXXX珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼)，以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10100元不等的現(xiàn)金利是包、XXXX珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎?！　稉Q規(guī)則如下：　　118號兌換利是包?！　?968號兌換XX珠寶抱枕。　　69100號兌換XXXX珠寶掛歷。　?。骸　?1)在活動前(約XXXX月XXXX日)和活動中(XX月XXXX日、XX月XXXX日)在各大報(bào)紙予以活動宣傳報(bào)道，主題是“XXXX珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/41/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)則?！　?2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。　　(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)?！　?4)店頭POP：XXXX展架宣傳活動，同時(shí)增加熱賣場氛圍?！　∥濉⒒顒咏?jīng)費(fèi)預(yù)算　　1.“XXXX”費(fèi)用：50元18=900元。　?。?0元49=1470元。掛歷：30元31=930元?！　。?5元/個2=130元，噴繪海報(bào)：120元。　　(DM)：1000份=500元。　　?！　。?050元。促銷活動策劃13　　一、活動主題　　七夕乞巧：穿針贏金條　　二、主題詮釋　　農(nóng)歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié)，古時(shí)民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié)，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發(fā)節(jié)日人氣，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場別開生面的七夕珠寶盛宴?！　∪?、活動目的　　提高珠寶店節(jié)日人氣，促進(jìn)銷售；　　以活動拉近消費(fèi)者與本品牌的距離。　　四、活動時(shí)間　　7月31日（周日）——8月6日　　五、活動內(nèi)容　　A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無限，趕快來參加，可以現(xiàn)場贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動，在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi)，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項(xiàng)抽完即依次向下順延?！　—勴?xiàng)設(shè)置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限，香皂花?！　、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內(nèi)，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠，真正實(shí)現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗(yàn)?！　{單打折：持本店DM單來店購買黃金可享受99折優(yōu)惠?！　∈罪椇信f換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止?！　≡鲋祿Q款：活動期間，增值換款工費(fèi)7折優(yōu)惠?！　°K金大放價(jià)：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿3000元再打9。8折?！　≠I滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。　　禮贈品選擇說明：為還原七夕中國情人節(jié)的氣氛，不選擇市場泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物，而采用蘊(yùn)含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個浪漫且特別的節(jié)日贈禮?！　∶Q圖片價(jià)格　　　　不碎化妝鏡10　　戒指水杯25　　六、現(xiàn)場布置　　海報(bào)，2個，店內(nèi)前臺醒目處吊旗，若干，店內(nèi)天花板臺卡，若干，珠寶柜臺活動背景板，1個，店內(nèi)空曠地易拉寶，1個，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個，樓體或戶外廣告位?！　∑摺⑿麄魍茝V　　5000份DM單，3000份提前一周夾報(bào)郵寄到附近的寫字樓和住宅，其余20份于活動開始前三天及活動期間在附近商圈路口發(fā)放?！　≡诘晖鈶覓鞓求w噴繪宣傳活動主題。　　店門頭懸掛橫幅一條。　　門店內(nèi)各區(qū)域擺放活動宣傳POP廣告（海報(bào)、吊旗、臺卡、易拉寶等）　　會員、老顧客發(fā)送活動短信通知。促銷活動策劃14　　一、活動背景　　沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：　　二、活動目的：　　1。基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象?！　?。營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。　　3。長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一?！　∪?、目前營銷狀況：　　1。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者?！　?。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。　　3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。　　四、swot問題分析：　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)?！　×觿荩哼\(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多?！　C(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多?！　∥濉r(jià)格策略：　　1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品?！　?。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。　　六、促銷策略：　　1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益?！　?。保持本土化經(jīng)營?！　∑?、廣告宣傳：　　1?！?m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。　　2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則?！　?。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。　　4。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告?！　“恕⒐碴P(guān)系：　　1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。　　2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！　?。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。　　4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象?！　?。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式?！　【牛籂I業(yè)推廣：　　1。實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)?！　?。對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷?！　?。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。促銷活動策劃15　　一、活動主題　　感恩有您　　二、副主題　　感謝會　　三、活動目的　　加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；　　強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；　　慶祝感恩節(jié)?！　∷?、活動意義　　感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時(shí)光。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度?！　∥?、活動內(nèi)容　　在各連鎖店開展感恩節(jié)活動，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動。　　六、活動形式　　將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個；　　進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）；　　制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券；　　由廚房推出特價(jià)菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳（點(diǎn)排餐可贈送咖啡特飲券一張）；　　訂位；　　連鎖店所有職員都必須著橙色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛；　　在餐廳做簡單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺；　　各餐廳內(nèi)播放頌歌。 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