【正文】 幅降價，以家庭消費品為主)　　勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)　　開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)　　清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)　　五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)　　購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)　　五、確定促銷方式：　　促銷方式　　促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：　　人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的?！　V告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為拉的策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志。招牌?？窗?。路牌。招貼。交通工具。燈光。櫥窗。包裝。店內(nèi)POP?？陬^宣傳或店內(nèi)廣播。演示。可視幕墻。電腦網(wǎng)絡(luò)。紅布條。宣傳單。海報。DM等。　　規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：　　①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿　?、谀陸c促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播　?、劾行源黉N常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播　?、芨偁幮源黉N所用媒體與例行性促銷相同?！　′N售促進，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。　　特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。　　六、確定促銷活動形式：　　買贈(一單購物達元贈物品)　　互動有獎游戲(一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)　　刮刮卡(一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎)　　現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)　　演藝(請演藝隊營造氣氛)　　小鬼當家　　五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好?！　∥逡患倨诖黉N方案 篇10　　一、活動背景及目的　　五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進銷售!　　二、活動時間　　5月13日　　三、活動地點　　金地XX營銷中心　　四、活動對象　　金地XX所有到訪業(yè)主、客戶　　五、活動主題　　愛運動，愛健康，XX運動闖關(guān)游戲總動員　　六、活動內(nèi)容　　到訪有禮——5月13日到訪金地XX的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺?！　渥ⅲ好咳障耷?0名，每批客戶限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完即止?！　≈苣┤X“你搶貨，峰買單”活動　　活動時間：5月13日 下午3:00開始　　活動場地：金地XX項目現(xiàn)場　　活動對象：XX業(yè)主、近期到訪客戶　　活動內(nèi)容：金地XX為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項目的支持，特舉辦這個活動，參與活動需要關(guān)注金地XX官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當天根據(jù)報名業(yè)主抽取十九個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)；每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張；抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發(fā)出口令開始計時，必須在指定的時間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。　?、?、如果在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡177。10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有?！　、?、如果客戶在規(guī)定的時間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)　　提示：超時則視為比賽結(jié)束，參與活動的時候必須按照我們劃定的地點范圍內(nèi)。如果超出范圍則比賽結(jié)束!　　報名方式：參與活動需要關(guān)注金地XX官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動!　　金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!　　現(xiàn)場暖場活動　　“峰狂”運動闖關(guān)游戲　　參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取金地XX圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗卷，才能參加通關(guān)活動的；現(xiàn)場共設(shè)有3個互動游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項可蓋通關(guān)戳一個，根據(jù)通關(guān)戳個數(shù)，兌換相應(yīng)獎品.　　活動具體形式：　?、?、“峰狂”歌唱——現(xiàn)場有點唱機，參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關(guān)戳?！　、凇ⅰ胺蹇瘛蓖痘@——參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機通關(guān)游戲；通過3關(guān)及以上便可獲得一個通關(guān)戳?！　、?、“峰狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動；在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個通關(guān)戳?！　∑?、“峰狂”砸金蛋　　凡是5月13日成功認購金地XX的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設(shè)置如下：　　一等獎——每天1個——3個月物管費　　二等獎——每天2個——足浴盆　　三等獎——每天3個——電烤箱　　四等獎——每天4個——榨汁機 29 / 29