五一促銷活動(dòng)策劃方案書(shū)(精選7篇)-資料下載頁(yè)
2025-07-30 11:20本頁(yè)面
【正文】 間 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在 4月 28日起至 5月 8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升 。二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。 當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 。二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求 。三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題 。五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購(gòu) (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮 (數(shù)十種 名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià) ) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng) (有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等 ) 購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上 (游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的 39。品嘗買贈(zèng)活動(dòng) ) 四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià) 根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 (食品類 )： 分類 、主要品種 、促銷品數(shù) 、讓利輻度： 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%20% 糧油 色拉油 2 5%10% 10公斤代大米、面粉 2 5%10% 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油 (涼拌型 ) 2 5%10% 代干貨 (腐竹、粉絲 ) 2 10%20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%10% 酒飲 白酒 (當(dāng)?shù)鼗閼c常用型 ) 2 3%5% 啤酒 (單支、罐裝 ) 2 3%5% 飲料 (純水、果汁、乳酸、茶 ) 10 5%10% 沖調(diào) (柑粉、固體果味沖飲 ) 2 30%50% 茶葉 (散裝、袋裝 ) 4 20%30% 休閑 餅干 2 10%15% 膨化 4 10%15% 果凍 2 10%15% 干果蜜餞 4 10%15% 山楂 2 10%15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%15% 香皂 (潤(rùn)膚型 ) 2 10%15% 護(hù)膚膏霜 (防曬、保濕型、換季護(hù)膚品 )10 20%30% 牙膏、牙刷 4 10%15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%15% 居室清潔用具 2 10%15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%15% 雨具 2 10%15% 家電 夏涼家電 (電扇、空調(diào) ) 4 5%10% 攝影器材 (像機(jī)、膠卷、電池 ) 4 5%10% 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪 (夏涼型 ) 10 10%15% 床品 (涼枕涼席 ) 2 10%15% 毛巾 (浴巾、毛巾被 ) 2 10%15% 運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%30% 涼拖 4 20%30% 文體 運(yùn)動(dòng)器材 (羽拍類、球類 ) 3 20%30% 戶外玩具類 (風(fēng)箏、搖控模型 ) 4 20%30% 五、 確定促銷活動(dòng)方式 為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在 dm 海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。 建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單： 買贈(zèng) (一單購(gòu)物達(dá) __元贈(zèng) __物品 ) 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲 (一單購(gòu)物達(dá) __元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng) ) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽 ) 刮刮卡 (一單購(gòu)物達(dá) __元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng) ) 現(xiàn)場(chǎng)試吃試用 (請(qǐng)廠家多提供 ) 演藝 (請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛 ) 小鬼當(dāng)家 六、確定促銷投入 我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的 1。 5%。
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