個(gè)人保險(xiǎn)代理合同范本-資料下載頁
2025-04-15 00:35本頁面
【正文】 品項(xiàng)合同的情況下，新產(chǎn)品出來了誰代理就需要探討。因?yàn)榍捌谶@個(gè)市場通過你所代理的產(chǎn)品殺出了血路，等你剛想坐享其成獲取產(chǎn)品在成熟期的利潤時(shí)候，卻被廠家新出來的流通產(chǎn)品無情地奪走。經(jīng)銷商經(jīng)常就是被廠家這么玩了一把，廠家出新品沒錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在合同里沒有“廠家新品在該市場上市該經(jīng)銷商有優(yōu)先代理權(quán)”這樣的條款，廠家可以不需要征求經(jīng)銷商的意見直接尋找新品的代理商，經(jīng)銷商自然措手不及，也有很多廠家會事先詢問老經(jīng)銷商是否愿意代理新品，但附加了很多老經(jīng)銷商無法接受的條件，讓老經(jīng)銷商知難而退，再行洽談新經(jīng)銷商，即使這樣操作都比措手不及要好得多，因?yàn)闆]有反擊的余地了?？梢?，廠家的新品猛于假貨??！ 關(guān)于任務(wù)量分解的問題： 合同里面一般都有“經(jīng)銷商3個(gè)月連續(xù)完成銷售任務(wù)，其經(jīng)銷權(quán)自動取消”。 此句看起來沒有一點(diǎn)問題，實(shí)際上是廠家為二次招商留了后路?！ ￡P(guān)于保證金的問題： 廠家為管理竄貨行為，往往會向經(jīng)銷商收取一定數(shù)額的保證金。收取保證金司空見慣，本無可厚非，但是，卻存在這樣一些企業(yè)，收取保證金目的不端：收完錢后轉(zhuǎn)身銷聲匿跡、將保證金用作企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金、進(jìn)行非法融資等。因此，經(jīng)銷商一定要善于分辨，大品牌一般都有鐵的保證金制度，但風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高，而一些小品牌則需盡量將保證金額度降低直至為零?！ ∽儎禹?xiàng)是經(jīng)銷商始終最關(guān)心的，因?yàn)檎嬲贤慕?jīng)銷商沒有幾個(gè)，經(jīng)銷商關(guān)注的是他打10萬元的款到底能有多少支持。大多數(shù)廠家在和經(jīng)銷商談市場投入的時(shí)候都是按“提成式”的方法來和經(jīng)銷商計(jì)算市場投入比例。廠商確定比例之后，如何支持呢？比如廣告投入多少？促銷投入多少？人員費(fèi)用多少？……實(shí)際上廠家很難將所有的市場投入細(xì)化，在形成市場啟動方案之前這些投入還都是模糊的。廠家常常會以“具體市場支持由乙方（經(jīng)銷商）根據(jù)市場情況提出申請，甲方（廠家）審核同意后及時(shí)投入”這樣的條款一帶而過。面對這樣的情況，經(jīng)銷商最好要求建立市場投入的共用帳戶，?？顚Ｓ谩１M量不要出現(xiàn)“由經(jīng)銷商墊付市場費(fèi)用”的條款?！ ∷自捳f：鎖，只能鎖君子，不能鎖小人。合同有的時(shí)候跟鎖一樣無奈，再嚴(yán)密的合同都有漏洞可鉆，你如果合作的廠家擅長以鉆營為生，那經(jīng)銷商吃虧是從合作開始就被注定了的。因此，廠商合作期間經(jīng)銷商還需要對廠家多方面深入了解，提前做好防范和應(yīng)對方為上策。第 8 頁 共 8 頁
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