【正文】 認(rèn)識，桌與桌之間的聯(lián)誼 7：00——7：50 聯(lián)歡會場布置 負(fù)責(zé)人：XX　　工作人員：辦公室全體成員(除桌長、XX外)　　分工安排：　　8：00——10：00 聯(lián)歡會 主持人：XX　　節(jié)目順序及細(xì)則：詳見《聯(lián)歡會節(jié)目說明單》　　聯(lián)歡結(jié)束后，住宿組長負(fù)責(zé)：組員入室就寢，確保組員夜間不得私自外出　　九、9號安排　　7：30——8：30早餐 住宿組長負(fù)責(zé)：　　7：15帶領(lǐng)組員到餐廳用早餐(7：30開始)　　8：40——9：30 大廳處或室外門口員工自由合影(可自備相機(jī)) 公司拍照人員：XXX　　組織協(xié)調(diào)人員：XXX　　9：30——9：40 住宿組長負(fù)責(zé)通知組員取出個人游泳必備品，其它行李在酒店大廳寄存，然后帶領(lǐng)組員在酒店大廳集合　　9：50——5：30 水空間娛樂 11：30——1：30 水空間自助　　水空間組長負(fù)責(zé)(參見《水空間分組》)： 確保組員安全。向組員介紹水上娛樂內(nèi)容，最佳順序是先進(jìn)行水上游泳和水滑梯項(xiàng)目，到下午3點(diǎn)左右進(jìn)行溫泉，最后做桑拿，然后退場洗浴。　　11：20集合組員，順序到二樓用餐?！　?：15結(jié)束娛樂，集合本組組員，順序到浴室洗浴?！　?：45在水空間大集合本組組員，全體聚齊后回酒店取行李?！　?：00按來時座位出發(fā)回公司(不回公司員工提前申報(bào))　　會議、培訓(xùn)、聯(lián)歡期間錄象由(待定)負(fù)責(zé)。照相由馮晉軍負(fù)責(zé) 結(jié)賬事宜由XXX負(fù)責(zé)(現(xiàn)金及支票等公司資金由張亞娟保管) 6：30——8：30 回龍觀餐廳聚餐 選址及定餐：X經(jīng)理2022公司年會策劃書9　　一， 明確會議主題　　會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意?！　《?充實(shí)會議內(nèi)容　　1， 會議內(nèi)容要有教育性　　現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣?！　?， 會議主持人要專業(yè)?！　I(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度?！　?， 會議時間　　經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后?！　h的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個小時為基本原則。 第一個小時重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報(bào)告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨?！　∪?， 增強(qiáng)會議效果　　會前工作主要為：　　(1)確定訂貨會的邀請對象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員?！　?2)確定訂貨會的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)?！　?3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。　　(4)確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理?！　?5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢?！　?6)做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)?！　?7)做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點(diǎn)，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中?！　?8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題　　會中的工作主要為：　　通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶　　會后的工作主要為：　　訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向　　訂貨會開完要善于總結(jié)　　現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的?！　∷模?召開訂貨會的細(xì)節(jié)問題　　1， 精心設(shè)計(jì)定貨會的政策　　2，會前開票和會中開票相結(jié)合　　3，找一個好的會議主持人　　4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商　　5，一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)　　6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名2022公司年會策劃書10　　一、晚會目的　　為了迎接新年的到來，豐富員工的業(yè)余生活，充分展示我院醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)風(fēng)采，特決定組織舉辦此次聯(lián)歡晚會。　　二、晚會安排　　⒈開場熱舞　?、仓鞒秩松吓_　?、吃洪L致詞　　⒋介紹嘉賓　?、滴乃嚤硌?、互動游戲、即興采訪等　?、秲?yōu)秀員工頒獎　?、沸疫\(yùn)大抽獎設(shè)一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名　?、竿頃C獎設(shè)最佳表演獎三名　　⒐難忘瞬間門診全體人員合影　?、和頃Y(jié)束大合唱：難忘今宵　　三、后勤收拾物品并整理場地?！　∷?、晚會時間暫定　　年月日晚時　　五、晚會地點(diǎn)待定　　六、主持人　　七、晚會布置晚會名稱、形象標(biāo)志、燈光、汽球、彩帶、無線話筒等　　八、物資準(zhǔn)備　?、彼闶臣安杷　、勃勂?、禮品　?、秤螒蚧顒拥谰摺　、磾?shù)碼攝像機(jī)與相機(jī)　　九、晚會籌備日程安排略　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算略 32 / 32