20xx經(jīng)典促銷(xiāo)預(yù)算方案5篇-資料下載頁(yè)
2025-04-15 00:13本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)的最終解釋權(quán)歸__。 活動(dòng)組織： 采購(gòu)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贈(zèng)品的組織落實(shí)。 客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行工作及解釋。 企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)安排。 補(bǔ)充條件： 若禮品已發(fā)完、但在有效時(shí)間內(nèi)有附合兌獎(jiǎng)條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價(jià)值20元) 客服部人員祥細(xì)登計(jì)兌獎(jiǎng)人員的資料并收回快訊、備案。 內(nèi)部員工不允許參與此項(xiàng)活動(dòng)。 費(fèi)用預(yù)算： 禮品費(fèi)用：一等獎(jiǎng)： 5份=4000元 二等獎(jiǎng): 10份=5000元 三等獎(jiǎng): 30份=3000元 紀(jì)念獎(jiǎng): 200份=4000元 合計(jì)金額為:16000元 以上費(fèi)用由采購(gòu)部負(fù)責(zé) 宣傳費(fèi)用：見(jiàn)整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì) 促銷(xiāo)預(yù)算方案5 一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案 選用方法：免費(fèi)樣品 (一)原因： 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客。 新品試用 李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。 (二)實(shí)施： 時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。 執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、Email，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě))。 人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。 步驟： (1)、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。 (2)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。 (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。 (4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。 (5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。 操作難點(diǎn)： (1)促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。 (2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 (3)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。 (4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。 (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算： (1)免費(fèi)樣品本身的成本。 (2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。 (3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。 效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。 二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案 選用方法：退款 (一)原因： 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。 給我們的顧客實(shí)惠 李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。 提升銷(xiāo)量 采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷(xiāo)售。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng) (二)實(shí)施： 時(shí)間：3月1日至3月8日(婦女節(jié)) 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。 執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過(guò)50元但未滿(mǎn)100元者退五元，以此類(lèi)推)，并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、Email，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě))。 人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。 步驟： (1)、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。 (2)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿(mǎn)50元。 (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1