周計劃9篇-資料下載頁
2025-04-13 21:13本頁面
【正文】 指南，實際上是月度工作計劃的分解、分步實施、檢查落實、改進調(diào)整，以期最優(yōu)完成月度工作目標。所以說，除特殊情況外，周工作計劃必須按照月度工作計劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計劃，而另搞一套?！ ? 對于周工作計劃，凡是重復月度計劃內(nèi)容，即已列入當月度重點工作、銷售計劃、植入計劃、回款計劃、VIP培養(yǎng)計劃等項工作，并有明確目標、詳細方案的，除因故有重大調(diào)整外，不需再用文字敘述，可按月度工作計劃分類注明（）。 . 根據(jù)公司和部門臨時或階段性重點工作，需要在周工作計劃中新增加的工作安排，應按照月度工作計劃指南的要求，列出原因、目標、方案及需要公司的支持，否則公司和片區(qū)有權不予批準?！ ? 銷售人員，包括團隊(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計劃交給團隊(部門)主管（不論以何種形式），由團隊(部門)主管負責在當日上傳給營銷總監(jiān)（或負責營銷管理的經(jīng)理）?！ ? 周工作計劃在每周營銷團隊的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時間。若需調(diào)整會議時間，必須經(jīng)營銷總監(jiān)（或公司分管營銷工作的經(jīng)理）批準后才能調(diào)整?！ ? 周工作計劃擬定應在周工作會完成，全部審批工作應于每周工作會次日完成。 . 周工作會由團隊（部門）主管負責召集和主持，團隊（部門）主管（經(jīng)理）還承擔以下職責：團隊個人周計劃的編寫；團隊周計劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結與上傳匯報；周工作計劃的落實、監(jiān)控、檢查、小結、上報?！ ? 周工作會的安排，周工作計劃的最終審批權歸營銷總監(jiān)（或公司分管營銷的經(jīng)理）負責。超時限審批按公司超時限管理要求，可依級別逐級遞減審批執(zhí)行?！ ?．周工作計劃主要內(nèi)容： . 客戶周拜訪計劃： . 客戶周拜訪時間的安排，見周工作計劃范本?！ ? 周拜訪計劃應按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計劃來統(tǒng)籌安排，確保月度VIP客戶培養(yǎng)計劃的完成?！ ? 每周主要拜訪計劃一旦確定，不應隨意改變。確因工作需要，拜訪計劃必須更改時，當事人應提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時間。否則出現(xiàn)上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認其真實性，當事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明，記入當月考勤，依公司考勤制度處理?！ ? 營銷人員應將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項拜訪計劃，以便上級更好地選擇隨訪時間，保證工作計劃的連續(xù)性和完整性?！ ? 營銷人員的拜訪考勤，由團隊（部門）主管負責，并由后者于當日將考勤記錄通知銷售秘書進行登載、匯總?！ ? 本周的主要工作?！ ? 本周VIP培養(yǎng)計劃和實施方案?！ ? 本周主要植入工作及相關活動方案?！ ? 本周主要回款工作及相關活動方案?！ ? 本周主要銷售工作及相關活動方案。 3. 針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的要求: . 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進的地方，應及時提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營銷管理?！ ? 重點應對公司的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進思路、客戶的交流、營銷區(qū)域的管理，提出自己建設性意見和要求?！ ? 對營銷后勤保障工作，對內(nèi)務工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求?！ ? 對于營銷培訓，提出自己的看法和建議?！ ? 對于公司的不足或需改進的工作，必須列出具體事例表明自己的態(tài)度，反對泛泛之談。 . 無論是批評、建議，還是尋求公司和部門支持，在例舉具體事例，表明自己的態(tài)度后，更應該提出具體的改進方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具體，必須觸及到實際，能幫助公司和部門解決問題，能提高效率，以幫助公司和部門及早作出正確的判斷，盡快拿出周全的解決問題的方案。 18 / 18
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