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正文內(nèi)容

柜臺銷售人員的社會調(diào)研實踐報告--資料下載頁

2025-04-12 23:43本頁面
  

【正文】 舉行一些活動,“買學(xué)習(xí)機,校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報輔導(dǎo)班,學(xué)習(xí)機立減多少”這類的活動,當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商,首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個本校市面上低的長期合作價,然后我們在將學(xué)習(xí)機的利潤的百分比投入一些,這樣雙方各讓一部分的利潤,從而達(dá)成這樣一個雙方長期合作的協(xié)議,無論對于補習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機的銷售商,我想都會有互相促進(jìn)的作用。由于年前總的來說還是很忙,所以對于這兩個活動,僅僅只搞了第一個,第二個因為牽扯很多校外的學(xué)校,所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中,不過第一個活動還是進(jìn)行了,由于我事先并不能很有效的估計其影響會有多大,到底會有多少臺機子送來進(jìn)行調(diào)試,所以我沒有使用電視廣告等類的媒介,僅僅就在柜臺前貼了張海報,不過還是有一定的效果,從海報貼出去到摘下海報有一周的時間,但在這一周的時間內(nèi)還是有明顯的效果,每天送來進(jìn)行調(diào)試的機子有20~30部,其中大部分沒有什么問題,僅僅是清理下機器內(nèi)的灰塵,更換下觸摸屏保,當(dāng)然還有一些需要更換配件的,總的來說,簡單的校正機器并不費事,雖然更換配件的價格比平時實行的是九折優(yōu)惠,但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上,加上修理量的上升,總的來說利潤并沒有貶值??偟膩碚f還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的營銷,對于隱藏客戶的開發(fā),我想也是很有幫助的。 6 / 6
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