【正文】 銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)?！　∏袑嵓訌娖髽I(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力?！　∵M一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平?！　〖哟筚Y本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進?！　】傊?，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。年終總結及工作計劃 篇6　　一、年度業(yè)績回顧　　年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.　　開店情況：年度簽約開店經銷商數(shù)量突破xx0家（工程客戶除外），已經開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右。　　工程信息：上海**房地產開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中；廣東**別墅工程xx多套，已經進入樣板房設計。xx萬**已經報備，預計XX年初開始制作樣板房。　　二、銷售劃區(qū)及人事情況　　全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設立大區(qū)經理6名，業(yè)務人員共計20名；　　任務完成情況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%；　　 各個區(qū)域銷售回款完成目標：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%，xx區(qū)xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%?！　∪?、 店面終端建店情況　　 招商情況：　　目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家，其中重慶4店，全部建設在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；　　xx區(qū)共有簽約xx個店，開業(yè)xx個店，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場?！　x區(qū)共招商簽約xx個店，已經開業(yè)xx個店；　　xx區(qū)共招商簽約xx店，已經開業(yè)6個店 ；　　xx市場共有xx個經銷商，已經開業(yè)3個；　　xx市場共招商簽約xx個店，已經開業(yè)2個店，xx市場目前較為弱勢?！　『嫌?招商簽約店面約為xx0個店，已經開業(yè)店面40個 ，預計到年前開發(fā)網點數(shù)量將突破xx0家?！　×闶矍闆r：　　5月份各個經銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店；　　銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；　　板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%；　　透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：　　經銷商整體參差不起，銷售波動比較大；　　接單回款能力有待加強，單值偏低；　　板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升！　　四、XX年工作重點　　a. 招商建店，XX年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬 件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內品牌同臺競技?！　. 工程目標：成功簽約5xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨?！　. 回款目標：回款目標xx萬，挑xx萬目標.　　d. 團隊建設，完善各區(qū)域商務配置，對業(yè)務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。　　e、鼓勵經銷商開發(fā)更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經銷商提供服務的模式， 這是對線下渠道的重要補充?！　∨c此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作！經銷商大力進行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。　　XX年對年度渠道的整體規(guī)劃：　　以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控形勢，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升；　　加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質量，不再以開店數(shù)量作為考核目標，以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力；　　，電商的發(fā)展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌發(fā)展必然勢如破竹。　　五、XX年業(yè)績如何完成（戰(zhàn)術規(guī)劃）：　　XX年節(jié)后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為xx20天，讓全體業(yè)務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案?！　∶?3個月召集全體業(yè)務返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會，不斷進行優(yōu)質店面及優(yōu)秀業(yè)務經理的經驗傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內經銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好發(fā)展；　　學習工程業(yè)務操作模式，跟進工程相關流程，向優(yōu)秀經銷商，優(yōu)秀業(yè)務學習分享工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務公關，在工程渠道上取得突破。　　為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質量，要求所有業(yè)務人員做到：　　a、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)經驗等等；　　b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進入當?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直接分享成熟品牌的客源；　　c、經銷商的團隊建設，協(xié)助經銷商做專業(yè)經營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網購模式植入每個經銷商體系；　　展開經銷商之間交流互動，向優(yōu)秀經銷商學習，多渠道開展營銷工作，計劃XX年召開35期小型招商大會或區(qū)域性峰會；　　樹立每個省12個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展?！　嵭心┪惶蕴?，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優(yōu)質客戶?！　×?、下步需要公司支持配合的地方：　　增加網絡推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網、中國衣柜網等行業(yè)內門戶網站，公司需要加大在網絡及其他相關渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌?！　〗涗N商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格?！　∨嘤栿w系，業(yè)務人員對于產品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。　　對經銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。　　技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化?！　∶鎸X年繁重的工作任務，我們如履薄冰，我們任重而道遠，過去的一年感謝各位領導同事們熱心關注與支持，新的一年更希望大家緊密團結，共同開創(chuàng)泛家居領航品牌時代。謝謝大家！第 22 頁 共 22 頁