簡(jiǎn)述電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)思考-資料下載頁(yè)
2025-04-05 22:11本頁(yè)面
【正文】 速下滑。在這種情況下，也就不難理解為什么除了賣家，第三方服務(wù)商也喊起了“出淘”、“全網(wǎng)”。去年年底Shopex曾經(jīng)就此話題做過(guò)大量宣傳，不過(guò)現(xiàn)在看起來(lái)，好像沒(méi)有更多的下文。這也是國(guó)內(nèi)代運(yùn)營(yíng)公司與國(guó)外同行的區(qū)別，在國(guó)外，市場(chǎng)環(huán)境并非這樣壟斷?！爸袊?guó)的企業(yè)形態(tài)也和國(guó)外不一樣，在西方，各家企業(yè)單獨(dú)的B2C比較強(qiáng)，在中國(guó)我還是看好綜合性的平臺(tái)，”包文青覺得就目前的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，基于傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的理解和投入力度，即使企業(yè)自建B2C，也就是做個(gè)樣子而已，“你看京東、凡客花了多少?gòu)V告費(fèi)，傳統(tǒng)企業(yè)敢拿幾個(gè)億的廣告砸一個(gè)獨(dú)立的商城嗎？他敢在央視上花幾個(gè)億，但是不敢在網(wǎng)上花?！痹谔詫毜陌灾鞯匚槐缓硠?dòng)之前，它對(duì)商家與外包商的控制力將一直穩(wěn)定存在，而代運(yùn)營(yíng)公司也無(wú)法改變大環(huán)境?！坝凶约旱腂2C，品牌和外包商就不受鉗制了嗎？”包文青認(rèn)為做代運(yùn)營(yíng)生意的創(chuàng)業(yè)者，還是先賣好貨，再考慮在淘和出淘的問(wèn)題。畢竟，被淘寶收購(gòu)或投資、在淘寶生態(tài)圈中成長(zhǎng)也不失為一條好出路，何況大多數(shù)第三方還無(wú)法做到這一點(diǎn)。代運(yùn)營(yíng)的進(jìn)化對(duì)于四海商舟未來(lái)的發(fā)展，周寧有著許多計(jì)劃。四海商舟目前的業(yè)務(wù)是把中國(guó)制造引向海外，之后這個(gè)流程可能會(huì)倒過(guò)來(lái)，把地道的進(jìn)口貨帶到國(guó)內(nèi)，主打高端市場(chǎng)。周寧還打算發(fā)揮中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)，“10萬(wàn)美金在GSI可能養(yǎng)一個(gè)程序員都不夠，在我這可以組個(gè)小團(tuán)隊(duì)?！彼暮Ｉ讨鄣囊靶牟恍。弘娮由虅?wù)就要賣東西，賣東西離不了中國(guó)制造。既然背靠著豐富的商品資源，何不走的更遠(yuǎn)一些：“可能在美國(guó)開個(gè)分公司，不是每個(gè)美國(guó)公司都用的起GSI?！敝軐幍倪@個(gè)想法，在國(guó)內(nèi)其實(shí)有著更大的市場(chǎng)。以長(zhǎng)三角、珠三角為代表的中國(guó)制造業(yè)，意味著一大批知名度不算很高，但有著好產(chǎn)品、在本地范圍內(nèi)口碑甚佳、富有成長(zhǎng)性的本土品牌。做電商的第一個(gè)條件“貨好”，已經(jīng)具備。阿SA代言的廣州某化妝品品牌，線下一年有一個(gè)億的收入，在淘寶C店中，最大的一家一個(gè)月有30萬(wàn)銷售額，每天在湖南衛(wèi)視做電視廣告，而自身的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)完全沒(méi)有啟動(dòng)——這是一個(gè)典型的在網(wǎng)絡(luò)門外的傳統(tǒng)企業(yè)樣本?！拔医ㄗh他們?cè)囁娮由虅?wù)，從外包淘寶商城店做起，”龔文祥說(shuō)。這一類型的企業(yè)，是“三十到五十”巨大的潛在客戶群。與已經(jīng)家喻戶曉的品牌相比，這類區(qū)域性品牌給予代運(yùn)營(yíng)商的自由度會(huì)更大。以目前傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶的開店戰(zhàn)略為例，通常會(huì)有一個(gè)主旗艦店，外家?guī)准仪謇韼?kù)存、新品嘗試的專賣店。龔文祥的體會(huì)是，大品牌不想把旗艦店外包出去，代運(yùn)營(yíng)商更多的是經(jīng)營(yíng)專賣店。而對(duì)于沒(méi)那么強(qiáng)勢(shì)的品牌，代運(yùn)營(yíng)商的主動(dòng)權(quán)可以更多，“甚至讓廠家為我們運(yùn)營(yíng)的線上渠道專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)獨(dú)家的商品”。龔文祥理解的給傳統(tǒng)企業(yè)賣貨，有5個(gè)層面之分：無(wú)倉(cāng)無(wú)貨的是賣圖片；有貨無(wú)倉(cāng)的賣營(yíng)銷；有貨有倉(cāng)的賣商品；現(xiàn)金買入商家?guī)齑娴馁u供應(yīng)鏈；而最高的層次，就是剛才提到的，需要廠家與電商高度配合的“賣品牌”。龔文祥不是唯一一個(gè)有此想法的人。周寧同樣提到，四海商舟會(huì)在合適的時(shí)間，與代表“中國(guó)制造”的傳統(tǒng)企業(yè)合作打造新品牌，方式可能會(huì)是成立合資公司。除了孵化自己的產(chǎn)品品牌，渠道品牌可能是代運(yùn)營(yíng)商未來(lái)的另一條路。上海寶尊的B2C尊寶網(wǎng)、興長(zhǎng)信達(dá)的胡桃夾子都屬于此類，包文青預(yù)計(jì)，易積科技今年內(nèi)也會(huì)上線自己的家電商城?！罢l(shuí)對(duì)貨源有控制力，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)”，楊海明說(shuō)。每天看著客戶拿到成千上萬(wàn)訂單的代運(yùn)營(yíng)商，總有一些不甘心扮演隨時(shí)可被替代的角色。進(jìn)化當(dāng)然是件很困難的事，身受大淘寶戰(zhàn)略制約的楊海明，認(rèn)為五洲在線已經(jīng)沒(méi)有了類似的機(jī)會(huì)。未來(lái)的國(guó)內(nèi)代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，大的玩家不會(huì)太多，而創(chuàng)業(yè)者們還可能面對(duì)京東、卓越等巨頭的挑戰(zhàn)，他們能做到嗎？ 14 / 14
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