簡述電子商務代運營思考-資料下載頁
2025-04-05 22:11本頁面
【正文】 速下滑。在這種情況下，也就不難理解為什么除了賣家，第三方服務商也喊起了“出淘”、“全網”。去年年底Shopex曾經就此話題做過大量宣傳，不過現在看起來，好像沒有更多的下文。這也是國內代運營公司與國外同行的區(qū)別，在國外，市場環(huán)境并非這樣壟斷?！爸袊钠髽I(yè)形態(tài)也和國外不一樣，在西方，各家企業(yè)單獨的B2C比較強，在中國我還是看好綜合性的平臺，”包文青覺得就目前的市場發(fā)展來看，基于傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務的理解和投入力度，即使企業(yè)自建B2C，也就是做個樣子而已，“你看京東、凡客花了多少廣告費，傳統(tǒng)企業(yè)敢拿幾個億的廣告砸一個獨立的商城嗎？他敢在央視上花幾個億，但是不敢在網上花?！痹谔詫毜陌灾鞯匚槐缓硠又?，它對商家與外包商的控制力將一直穩(wěn)定存在，而代運營公司也無法改變大環(huán)境?！坝凶约旱腂2C，品牌和外包商就不受鉗制了嗎？”包文青認為做代運營生意的創(chuàng)業(yè)者，還是先賣好貨，再考慮在淘和出淘的問題。畢竟，被淘寶收購或投資、在淘寶生態(tài)圈中成長也不失為一條好出路，何況大多數第三方還無法做到這一點。代運營的進化對于四海商舟未來的發(fā)展，周寧有著許多計劃。四海商舟目前的業(yè)務是把中國制造引向海外，之后這個流程可能會倒過來，把地道的進口貨帶到國內，主打高端市場。周寧還打算發(fā)揮中國的成本優(yōu)勢，“10萬美金在GSI可能養(yǎng)一個程序員都不夠，在我這可以組個小團隊。”四海商舟的野心不?。弘娮由虅站鸵u東西，賣東西離不了中國制造。既然背靠著豐富的商品資源，何不走的更遠一些：“可能在美國開個分公司，不是每個美國公司都用的起GSI。”周寧的這個想法，在國內其實有著更大的市場。以長三角、珠三角為代表的中國制造業(yè)，意味著一大批知名度不算很高，但有著好產品、在本地范圍內口碑甚佳、富有成長性的本土品牌。做電商的第一個條件“貨好”，已經具備。阿SA代言的廣州某化妝品品牌，線下一年有一個億的收入，在淘寶C店中，最大的一家一個月有30萬銷售額，每天在湖南衛(wèi)視做電視廣告，而自身的互聯(lián)網電子商務完全沒有啟動——這是一個典型的在網絡門外的傳統(tǒng)企業(yè)樣本?！拔医ㄗh他們試水電子商務，從外包淘寶商城店做起，”龔文祥說。這一類型的企業(yè)，是“三十到五十”巨大的潛在客戶群。與已經家喻戶曉的品牌相比，這類區(qū)域性品牌給予代運營商的自由度會更大。以目前傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶的開店戰(zhàn)略為例，通常會有一個主旗艦店，外家?guī)准仪謇韼齑?、新品嘗試的專賣店。龔文祥的體會是，大品牌不想把旗艦店外包出去，代運營商更多的是經營專賣店。而對于沒那么強勢的品牌，代運營商的主動權可以更多，“甚至讓廠家為我們運營的線上渠道專門設計生產獨家的商品”。龔文祥理解的給傳統(tǒng)企業(yè)賣貨，有5個層面之分：無倉無貨的是賣圖片；有貨無倉的賣營銷；有貨有倉的賣商品；現金買入商家?guī)齑娴馁u供應鏈；而最高的層次，就是剛才提到的，需要廠家與電商高度配合的“賣品牌”。龔文祥不是唯一一個有此想法的人。周寧同樣提到，四海商舟會在合適的時間，與代表“中國制造”的傳統(tǒng)企業(yè)合作打造新品牌，方式可能會是成立合資公司。除了孵化自己的產品品牌，渠道品牌可能是代運營商未來的另一條路。上海寶尊的B2C尊寶網、興長信達的胡桃夾子都屬于此類，包文青預計，易積科技今年內也會上線自己的家電商城?！罢l對貨源有控制力，誰就有話語權”，楊海明說。每天看著客戶拿到成千上萬訂單的代運營商，總有一些不甘心扮演隨時可被替代的角色。進化當然是件很困難的事，身受大淘寶戰(zhàn)略制約的楊海明，認為五洲在線已經沒有了類似的機會。未來的國內代運營市場，大的玩家不會太多，而創(chuàng)業(yè)者們還可能面對京東、卓越等巨頭的挑戰(zhàn)，他們能做到嗎？ 14 / 14
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