營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-05 22:11本頁面
【正文】 銷策劃實施戰(zhàn)略： (一)營銷宗旨： 營銷編劇，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成?！ ?二)產(chǎn)品策略： ?、佼a(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。 ?、谄放贫ㄎ唬骸 具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。 B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚?！ 品牌親和力：國際品牌，來到中國?！ 品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶?！ 品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選。 F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。 ?、蹆r格定位： A參考定價： 參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手520%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益?！ 價格控制： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任?！ 折扣銷售： 對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。7
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