【正文】 　　在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談?！　≡诿嬲勚耙龊酶鞣N充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙?！　γ看蚊嬲労蟮慕Y(jié)果進行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗?！　≡诳偨Y(jié)和摸索中前進。　　四、計劃評估總結(jié)　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。月銷售工作計劃13　　從管理方面，把工作落實到實處，做到日常職責范圍沒有盲點，工作精細化，從而提高工作效率?！　。攸c做好老客戶的維護工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，讓其能夠介紹感興趣的親戚朋友來店里買車，達到以點帶面的效果，同時利用社交圈的朋友介紹行業(yè)內(nèi)的客戶，拓寬銷售渠道?！　?，組織帶動全公司集體參與學習。一旦學習成為習慣，工作中的困難就很容易克服；學習是一種心態(tài)，讓你在任何環(huán)境下都放低自己，努力虛心學習，不斷進步；學習是一種樂趣，讓我們在工作中求真務(wù)實，習慣性地對問題本身作進一步思考?！　。褂涗洷砀裨敿毢屯晟?，使我們商店的管理更接近正規(guī)化。　　，計劃本月安排三次強化培訓，提高每位員工的專業(yè)水平(詳見9月份的培訓計劃表)?！　。侠矸峙浜拖逻_銷售任務(wù)，有效增加銷量，努力超額完成公司下達的任務(wù)?！　?，爭取每個月至少安排一到兩次到第二網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點進行指導和支持?！　?，遇到競爭品牌及時做出應(yīng)對措施做宣傳活動，掌握廣告銷售技巧，安排周邊縣市的汽車游活動。月銷售工作計劃14　　四月的房產(chǎn)銷售工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)四部分?！　∫?、宗旨　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標?！　《?、目標　　全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并且做到應(yīng)用自如?！　「鶕?jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個?！　℃i定有意向客戶30家?！　×幫瓿射N售指標?！　∪?、工作開展計劃　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行?！　《嗲缽V泛地編寫客戶資料，并且做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。　　對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通?！　≡谟秒娫捙c客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并且可根據(jù)這些將客戶分類?！　≡诮涣鞯倪^程中，鎖定有意向的客戶，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。　　在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。　　對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并且向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗?！　≡诳偨Y(jié)和摸索中前進?！　∷?、計劃評估總結(jié)　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。月銷售工作計劃15　　8月是一個炎熱的季節(jié)，人們在這個充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進行了7月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是8月銷售工作計劃，有了計劃便會更有節(jié)制地展開工作?！　′N售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報，月報（月工作總結(jié)，月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認真，負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月 日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部?！　^(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求　?。?）銷售量　?。?）回款情況　　（3）對客戶拜訪情況　?。?）銷售費用（含個人差旅費用報表）　　（5）廣告和促銷活動效果　　（6）重點客戶情況　?。?）新客戶情況　　（8）異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶　?。?）待開發(fā)客戶及其情況　?。?0）競爭對手動態(tài)　?。?1）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保，道路限行）　　（12）問題與合理化建議　?。?3）本月客戶開發(fā)計劃　　注：每月向公司銷售計劃部交銷售計劃書面報告一份，報告應(yīng)在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部。第 17 頁 共 17 頁