【正文】 支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓?！　?2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識?！　?3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次?！　?4)市場分析?！　∫簿褪歉鶕?jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ??！　?5)銷售方式?！　【褪钦页鲞m合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法?！　?6)銷售目標　　根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!　　(7)客戶管理。　　就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買。對潛在客戶怎樣進行跟進?！　】偨Y(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，!月銷售計劃范文14　　一、5月份銷售數(shù)據(jù)分析　　班組業(yè)績：A95052 B81298　　二、5月份貨品分析　　五月份貨品大類銷售排名（前五）　?、俣绦銹OLO ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子　　五月份貨品庫存分析　?、?以銷售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴重。 ② 淡色襯衫和P0LO領T恤庫存依然很大?！　、?休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。 ④ 鞋子庫存少，但銷量比較好?！　∪?、5月份人員分析　　班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規(guī)劃，對指標更敏感。 整體積極性有所下降，缺乏激情。 個別員工情緒化，導致完成率極低?！　∪藛T招聘不是很順利，目前店內(nèi)還需要招2~3個店員?！　∷摹?月份銷售目標　　銷售18萬元、附加目標： 2 、會員目標： 1完成率目標： 100%　　五、6月份具體工作計劃　　人員招募　?。?）預計存在問題：靠網(wǎng)絡發(fā)布的招聘信息重復率太高，效果不好。 （2）實施方案：關注地方性招聘會，去相關品牌挖掘銷售精英。 （3）實施時間：月初　?。?）完成時間：10號前人員到位?！　。?）跟進方法：發(fā)動店助，由兩個店助跟進?！　≈笜诉_成率的獎懲（與5月份相同，效果OK）　?。?）預計存在問題：店員普遍對懲罰方式不愿意接受，可能會適得其反?！　。?）實施方案：當天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名，第二天集體上連班，處于倒數(shù)第二名，第二天店長店助上連班。　　當天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名，每人獎勵1000元銷售。 （3）實施時間：每天　?。?）完成時間：第二天　?。?）跟進方法：每天明確當天指標，分時段跟進指標?！　?　　（1）預計存在問題：月初人員不充足，新人剛培訓結(jié)束，端午小長假有點壓力?！　。?）實施方案：每周一開店助會議，分析上周銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)完成情況定下周指標。每天　　早班會確定早班指標，下午例會確定晚班指標，第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù)，匯報個人業(yè)績，根據(jù)指標達成率的獎懲辦法做相應的獎懲?！　。?）實施時間：每天 （4）完成時間：6月份　　會員維護　?。?）預計存在問題：之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話，導致會員的部分流失?！　。?）實施方案：整理所有有效的會員信息，分配到班組，由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息，重點維護。到店消費的會員核對聯(lián)系方式，挽回流失會員?！　。?）完成時間：10號之前　　（4）跟進方法：每天回訪10個會員。　　陳列維護　?。?）預計存在問題：并不是每個人都能主動去做陳列維護，更側(cè)重于做銷售?！　。?）實施方案：陳列細節(jié)標準作為本月考核的內(nèi)容，與考評獎掛鉤。　?。?）完成時間：每天交接班任務之一。　?。?）跟進方法：每天由對班的陳列專員檢查陳列細節(jié)的維護工作，出現(xiàn)問題必須整改好才能下班。月銷售計劃范文15　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：　　一、先做好_月_號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次?！　《?、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能　　三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。　　四、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。　　五、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。　　六、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?！　】偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。第 21 頁 共 21 頁