手機銷售年度計劃書-資料下載頁
2025-04-05 22:03本頁面
【正文】 作為企業(yè)員工，在繁忙工作之余，讀一些開闊心智書籍，吸取別人成功經(jīng)驗，大有好處。聰明人，總是善于用別人智慧來填補自己大腦。下面，是我這一年工作總結(jié)： 一、銷售計劃 銷售工作基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行銷售目標，也包括實施這一目標方法。每個人都有各自特點，都有各自方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身一套方式和方法?！ 《?、客戶關(guān)系管理 對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在?！ ∪?、信息反饋 信息是企業(yè)決策生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者需求特點、競爭對手變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要意義，另一方面，銷售活動中存在問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)發(fā)展而言，更重要是市場信息。因為銷售額是昨天，是已經(jīng)實現(xiàn)，已經(jīng)變成現(xiàn)實東西是不可改變。有意義市場信息，它決定著企業(yè)明天銷售業(yè)績、明天市場?！ ∷摹ⅰ颁N售當(dāng)中無小事” “管理當(dāng)中無小事”，一位出色經(jīng)理同時也是一位細心領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。第 5 頁 共 5 頁
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