【正文】 ，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：　　，堅　　營銷部工作計劃書營銷計劃 篇6　　一、目的　　為進(jìn)一步發(fā)掘市場消費潛力，提高銷售業(yè)績，確保上半年銷售目標(biāo)的順利完成，我部門根據(jù)上季度銷售情況，結(jié)合6月份特點，特制定此營銷工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見?！　《?、6月份營銷工作目標(biāo)　?。ㄒ唬┛傮w營銷思路：加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，深抓超市管理，把商品陳列、服務(wù)、現(xiàn)場叫賣等工作作細(xì)，以高質(zhì)量、低價格、優(yōu)服務(wù)取勝，最大限度滿足顧客需求，為顧客提供方便，進(jìn)而贏得市場，擴(kuò)大銷售?！　。ǘI銷目標(biāo)：6月份計劃完成銷售額萬，力爭超額完成萬，平均日銷售達(dá)萬?！　∪?、營銷策略及具體措施　　依據(jù)上述營銷工作目標(biāo)，結(jié)合以往工作經(jīng)驗，針對6月間節(jié)日眾多的特點，我們策劃了以下營銷活動策略。　?。ㄒ唬┯逡?，獻(xiàn)給勞動者系列購物活動，具體如下表所示?！　　拔逡弧逼陂g促銷活動說明表　　活動項目時間參加活動范圍活動形式　　～、浴室用具、廚房器具、清潔用具千種小家居九折優(yōu)惠　　“五一”～、應(yīng)季果菜等服裝7～9折、每日10種零毛利果菜展賣　　～　　～、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器系列文化消費、空調(diào)特賣等　　（二）端午節(jié)主題促銷活動　?、贂r間：6月16日～6月25日?！　、诘攸c：主食廚房、日雜?！　、凵唐贩秶呼兆尤~、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉、雞蛋等?！　、苄问剑涸O(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣，營造濃厚的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛?！　。ㄈ┠赣H節(jié)“我愛你母親”購物專場　?、贂r間：5月11日～5月13日?！　、诘攸c及商品范圍：一層牛奶買一贈一、酸奶買二贈一活動（數(shù)量有限，售完為止）；二層化妝品專柜，各品牌分別選出打折或特價商品，對女性實行6～8折優(yōu)惠；三層女裝全場7～9折；另5月11日母親節(jié)當(dāng)天，凡購買婦女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完為止?！　。ㄋ模﹥和?jié)“童心、童趣”特賣專場　?、贂r間：5月25日～6月3日?！　、谏唐贩秶盎顒臃绞剑呵ХN兒童玩具、童車、學(xué)習(xí)用品4～9折；全場童裝、童鞋8折；百種休閑小食品優(yōu)惠展賣；凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一只，購學(xué)習(xí)用品滿30元有精美小禮品相贈，數(shù)量有限，贈完為止?！　。ㄎ澹└赣H節(jié)“感謝父親”購物專場　?、贂r間：6月7日～6月17日。　?、谏唐贩秶盎顒有问剑喊俜N營養(yǎng)品9折展賣；男士化妝品、剃須刀9折；千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折?！　∷?、費用預(yù)算（略）　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期營銷計劃 篇7　　一、設(shè)定目標(biāo)：明確、具體、數(shù)字化、可實現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承諾?！　∈杖肽繕?biāo)：制訂年收入、月收入　　晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個月晉升目標(biāo)　　業(yè)績目標(biāo)：年度、月度、公司獎勵計劃目標(biāo)　　客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)　　約見目標(biāo)：每次研討會邀約目標(biāo)、約見拜訪目標(biāo)及電話數(shù)　　名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量6080人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進(jìn)行更新整理?！　《?、制訂計劃：制訂月、周、日計劃，月初填寫工作日志?！　【帉懨麊蔚挠媱潱好吭略鲁醭槌鲆欢〞r間專門用來編寫名單，每次拜訪編寫名單　　拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶　　轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和編寫名單　　老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次銷售　　編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會、研討會、復(fù)習(xí)會、輔導(dǎo)會等安排訂立月度行事歷　　每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。　　客戶名單分類管理：　　A、重點客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）　　B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）　　C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹）　　D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）第 15 頁 共 15 頁