【正文】 內(nèi)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，相互學(xué)習(xí)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。提倡跨年級(jí)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，做到人人參與課改。高一高二老師多聽(tīng)高三老師的課，研究新課程下應(yīng)對(duì)高考的課堂模式。高三老師多聽(tīng)高一、高二老師的課，明確課改新形勢(shì)，探討素質(zhì)教育的課堂新模式。多與兄弟學(xué)校優(yōu)秀教師聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，盡量爭(zhēng)取資源共享?！　±^續(xù)加強(qiáng)對(duì)青年教師的指導(dǎo)和落實(shí)“師徒結(jié)對(duì)子”工作。通過(guò)聽(tīng)課評(píng)課，傳幫帶，提高歷史組的整體教學(xué)水平。　　開(kāi)展一次全組教師的讀書(shū)交流活動(dòng)，形成組內(nèi)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的良好氛圍。個(gè)人工作計(jì)劃 篇6　　在新學(xué)期開(kāi)始，作為一名新班主任，責(zé)任艱巨、壓力很大。之前沒(méi)有過(guò)帶班的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有接觸過(guò)類(lèi)似工作，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，這些都要求我必須做好充分的準(zhǔn)備工作，以更好的勝任這份工作。特制定以下工作計(jì)劃?！　∫?、班級(jí)概況：　　為使更好的開(kāi)展班主任工作，我大致了解了一下班級(jí)學(xué)生的基本情況。我班共37名同學(xué)，涉及2個(gè)專(zhuān)業(yè)（漢語(yǔ)本、法學(xué)本）?！　《⒏鶕?jù)站上工作安排，特制定出本學(xué)期班主任工作基本要點(diǎn)：　　要求學(xué)生嚴(yán)格遵守中央電大和**工作站的規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。成人繼續(xù)教育有別于學(xué)校教育，學(xué)生面臨著很大的工學(xué)矛盾。如何幫助學(xué)生解決工學(xué)矛盾是作為班主任的一大重要任務(wù)?！　】紤]到有的學(xué)員離開(kāi)學(xué)校多年，對(duì)學(xué)習(xí)有些生疏，特別是網(wǎng)上學(xué)習(xí)這種形式，需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。幫助學(xué)員適應(yīng)電大開(kāi)放教育的學(xué)習(xí)方式，鼓勵(lì)學(xué)員充分利用業(yè)余時(shí)間自主學(xué)習(xí)。電大學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)的教學(xué)模式不一樣，它是以自學(xué)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為主，課件基本都掛在網(wǎng)上，要求學(xué)員平時(shí)主動(dòng)上網(wǎng)查看，根據(jù)需要來(lái)選擇學(xué)習(xí)。最后要自學(xué)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)和發(fā)帖的技能，開(kāi)放教育主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)學(xué)習(xí)，不懂計(jì)算機(jī)的學(xué)員先掌握計(jì)算機(jī)基本操作。各級(jí)電大網(wǎng)站上都有豐富的教學(xué)資源，電大學(xué)生獲取知識(shí)的主要方式是上網(wǎng)學(xué)習(xí)?！　∪?、具體工作安排：　　通知學(xué)員按時(shí)來(lái)校報(bào)到注冊(cè)，認(rèn)真核對(duì)個(gè)人信息，并簽名確認(rèn)；做好學(xué)員教材發(fā)放工作；提醒學(xué)員完成網(wǎng)上學(xué)習(xí)作業(yè)，利用好網(wǎng)上教學(xué)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)；定期詢(xún)問(wèn)學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并及時(shí)給予幫助解決，自己解決不了的向其他同事請(qǐng)教幫助解決；考試前通知學(xué)員按時(shí)參加考試?！　∫陨蟽?nèi)容是我給自己制定的本學(xué)期班主任工作計(jì)劃，我會(huì)盡我最大的努力做好本職工作。　　XX　　20xx年3月16日個(gè)人工作計(jì)劃 篇7　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例，個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題?！　∠旅媸枪緓x年總的銷(xiāo)售情況：　　……　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?！　】陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在　　1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好?！　?） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子?！　?） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果?！　?） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高?！　∪袌?chǎng)分析　　現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售?！　≡卩嵵輩^(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè)