【正文】 ............................................... 22　　、建立有效的市場(chǎng)壁壘 .................................................................................................... 22　　第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ......................................................................................................................... 23　　、成員介紹 ........................................................................................................................ 23　　、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及安排 ............................................................................................................ 24　　、公司創(chuàng)建結(jié)構(gòu) ..................................................................................................... 24　　、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員安排 ............................................................................................. 24　　、人員需求和決定 ............................................................................................................ 25　　、公司注冊(cè)及選址 ............................................................................................................ 25　　第六章：財(cái)務(wù)分析 ......................................................................................................................... 26　　、20xx 年預(yù)算及安排 ...................................................................................................... 26　　、收支平衡點(diǎn) .................................................................................................................... 26　　第七章：資金需求 ......................................................................................................................... 27　　、人員成本 ........................................................................................................................ 27　　、硬件投入 ........................................................................................................................ 27　　、銷(xiāo)售成本 ........................................................................................................................ 27　　、其它成本與費(fèi)用 ............................................................................................................ 28　　、資金需求 ........................................................................................................................ 28　　第八章：投入退出機(jī)制 ................................................................................................................. 29　　、資本投入與股份分配 .................................................................................................... 29　　、進(jìn)入資本市場(chǎng) ................................................................................................................ 29　　、企業(yè)并購(gòu) ........................................................................................................................ 29　　第九章：風(fēng)險(xiǎn)分析 ......................................................................................................................... 30　　、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ............................................................................................................ 30　　、銷(xiāo)售成本與回報(bào) ............................................................................................................ 30　　第十章：結(jié)論 ................................................................................................................................. 31　　第十一章：附件 ............................................................................................................................. 31　　第一章：計(jì)劃概要　　、常用名詞解釋　　B/S系統(tǒng)：瀏覽器/服務(wù)器（Brower/Server）系統(tǒng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是所有用瀏覽器（IE　　　　(一) 公司基本情況　　對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹　　(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹　　對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述　　(三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析　　對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析　　(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀　　對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析　　(五) 財(cái)務(wù)分析　　公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)　　(六) 融資計(jì)劃　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式　　第一部分 公司概況　　(一) 公司介紹　　詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成　　1. 主要股東　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話　　2. 團(tuán)隊(duì)介紹　　對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹　　3. 組織結(jié)構(gòu)　　4. 員工情況　　(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史　　(三) 外部公共關(guān)系　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等　　(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略　　近期及未來(lái)35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)　　第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)　　(一) 網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品、服務(wù)介紹　　(二) 網(wǎng)站建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)　　(三) 網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)　　第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)　　(一) 行業(yè)情況　　網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制　　(二) 市場(chǎng)潛力　　對(duì)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析　　(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面　　(四) 收入（盈利）模式　　業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)　　(五) 市場(chǎng)規(guī)劃　　公司未來(lái)35年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）　　第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略　　(一) 網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)市場(chǎng)分析　　(二) 網(wǎng)站建設(shè)客戶行為分析　　(三) 網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃　?。?）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略　?。?）廣告、促銷(xiāo)方面的策略　?。?）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略　?。?）對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制　　(四) 網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)質(zhì)量控制　　第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃　　請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：　　未來(lái)35年網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表　　未來(lái)35年網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表　　未來(lái)35年損益表　　第六部分 融資計(jì)劃　　(一) 融資方式　　詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限　　(二) 資金用途　　(三) 退出方式　　第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制　　說(shuō)明該網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等 44 / 44