【正文】 ............................................... 22　　、建立有效的市場壁壘 .................................................................................................... 22　　第五章：創(chuàng)業(yè)團隊 ......................................................................................................................... 23　　、成員介紹 ........................................................................................................................ 23　　、團隊建設(shè)及安排 ............................................................................................................ 24　　、公司創(chuàng)建結(jié)構(gòu) ..................................................................................................... 24　　、創(chuàng)業(yè)團隊成員安排 ............................................................................................. 24　　、人員需求和決定 ............................................................................................................ 25　　、公司注冊及選址 ............................................................................................................ 25　　第六章：財務(wù)分析 ......................................................................................................................... 26　　、20xx 年預(yù)算及安排 ...................................................................................................... 26　　、收支平衡點 .................................................................................................................... 26　　第七章：資金需求 ......................................................................................................................... 27　　、人員成本 ........................................................................................................................ 27　　、硬件投入 ........................................................................................................................ 27　　、銷售成本 ........................................................................................................................ 27　　、其它成本與費用 ............................................................................................................ 28　　、資金需求 ........................................................................................................................ 28　　第八章：投入退出機制 ................................................................................................................. 29　　、資本投入與股份分配 .................................................................................................... 29　　、進入資本市場 ................................................................................................................ 29　　、企業(yè)并購 ........................................................................................................................ 29　　第九章：風(fēng)險分析 ......................................................................................................................... 30　　、強大的競爭對手 ............................................................................................................ 30　　、銷售成本與回報 ............................................................................................................ 30　　第十章：結(jié)論 ................................................................................................................................. 31　　第十一章：附件 ............................................................................................................................. 31　　第一章：計劃概要　　、常用名詞解釋　　B/S系統(tǒng)：瀏覽器/服務(wù)器（Brower/Server）系統(tǒng)。簡單的說，就是所有用瀏覽器（IE　　　　(一) 公司基本情況　　對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹　　(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹　　對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述　　(三) 行業(yè)/市場分析　　對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析　　(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀　　對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析　　(五) 財務(wù)分析　　公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤　　(六) 融資計劃　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式　　第一部分 公司概況　　(一) 公司介紹　　詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成　　1. 主要股東　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話　　2. 團隊介紹　　對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹　　3. 組織結(jié)構(gòu)　　4. 員工情況　　(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史　　(三) 外部公共關(guān)系　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等　　(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略　　近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標　　第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)　　(一) 網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品、服務(wù)介紹　　(二) 網(wǎng)站建設(shè)核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢　　(三) 網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品專利和注冊商標　　第三部分 行業(yè)及市場　　(一) 行業(yè)情況　　網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制　　(二) 市場潛力　　對網(wǎng)站建設(shè)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析　　(三) 行業(yè)競爭分析　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面　　(四) 收入（盈利）模式　　業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤　　(五) 市場規(guī)劃　　公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）　　第四部分 營銷策略　　(一) 網(wǎng)站建設(shè)目標市場分析　　(二) 網(wǎng)站建設(shè)客戶行為分析　　(三) 網(wǎng)站建設(shè)營銷業(yè)務(wù)計劃　　（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略　?。?）廣告、促銷方面的策略　?。?）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略　?。?）對銷售隊伍采取的激勵機制　　(四) 網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)質(zhì)量控制　　第五部分 財務(wù)計劃　　請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：　　未來35年網(wǎng)站建設(shè)項目資產(chǎn)負債表　　未來35年網(wǎng)站建設(shè)項目現(xiàn)金流量表　　未來35年損益表　　第六部分 融資計劃　　(一) 融資方式　　詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限　　(二) 資金用途　　(三) 退出方式　　第七部分 風(fēng)險控制　　說明該網(wǎng)站建設(shè)項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等 44 / 44