電子銷售工作計(jì)劃-資料下載頁
2025-04-05 21:40本頁面
【正文】 四．營銷人員考核 對所在業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行考核，通過以下幾個指標(biāo)進(jìn)行評估， 1．業(yè)績達(dá)成率，（銷售額除以公司規(guī)定的銷售指標(biāo)） 2．開發(fā)新客戶的數(shù)量?！ ?．工作態(tài)度，包括營銷人員對區(qū)域經(jīng)理的服從態(tài)度，客戶的投訴等進(jìn)行評估?！ ?．日報、周報、月報的提交情況和詳細(xì)程度。 通過評估對業(yè)務(wù)人員的能力有個比較全面的認(rèn)識，對能力不達(dá)標(biāo)并且不能積極改進(jìn)的人員予以警告或勸退，對能力卓越并且態(tài)度積極，對公司有強(qiáng)烈認(rèn)同感的人員予以物質(zhì)以及精神獎勵。 五．所需公司支持 市場能否成功開發(fā)以及銷售指標(biāo)能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持， 1，營銷費(fèi)用的支持，對業(yè)務(wù)人員實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用（車費(fèi)，出差費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)）的全額實(shí)報實(shí)銷。營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司可以預(yù)借一定額度的費(fèi)用，時候根據(jù)實(shí)際報銷費(fèi)用多退少補(bǔ)?！ ?，產(chǎn)品價格的支持。出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其優(yōu)惠價格，希望公司在定價基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠?！ ?，產(chǎn)品供應(yīng)及安裝，售后等方面的支持。在客戶下單后，公司采購，生產(chǎn)，工程部門能第一時間及時跟進(jìn)，確保供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常?！ ?，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。 在公司領(lǐng)導(dǎo)傾力支持下，全體業(yè)務(wù)人員將竭盡全力，努力完成銷售目標(biāo)任務(wù)。第 5 頁 共 5 頁
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1