超市七夕促銷活動方案(6篇)-資料下載頁
2025-04-05 21:33本頁面
【正文】 漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲?！ ”M量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群?！ 】捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)?！ ?面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 如：買1袋/包送透明鑰匙包一個。買2袋/包送熒光筆一支。買5包送飛鏢玩具一套。買1箱送T恤衫一件?！ ?限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。 廣宣品設(shè)計原則 ?、購V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力。中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)。兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式?！ 、诖黉NPOP標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別。盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容?！ 、?巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、)消費者自然明白?！ 、?師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”?！ 、迣懬宄拗茥l件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等?！ ≠浧愤x擇原則 ?、?盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受)。 ?、诟咝蜗?，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵。 ?、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯?！ 、?與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品。碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。 ?、葙浧穬r值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用?！ 「鶕?jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算?！ ∫?guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果?！ ≌f明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上。促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)。駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。 16 / 16
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