【正文】 范課教學(xué)活動(dòng)，全體教師都能按時(shí)參加，主動(dòng)聽(tīng)課，互相學(xué)習(xí)，共同提高。 周三下午全校進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，徹底清理衛(wèi)生死角。 周四下午學(xué)校召開(kāi)了本學(xué)期的工作總結(jié)會(huì)，會(huì)上各教研組組長(zhǎng)進(jìn)行了工作總結(jié)，狄主任、陶主任對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作做以總結(jié)，最后劉校長(zhǎng)對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)工作給予充分的肯定，并對(duì)后期的工作提出了嚴(yán)格的要求。 二、值得表?yè)P(yáng)方面： 上周三劉校長(zhǎng)、蔡校長(zhǎng)對(duì)我校的部分處室辦公室、各年級(jí)組、校園一些衛(wèi)生死角做了詳細(xì)的檢查，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了督促，對(duì)存在的問(wèn)題 提出了整改措施。在檢查中，初二(2)班劉芳萍老師和高三（3）班的王曉玲老師所帶的班級(jí)衛(wèi)生干凈清潔，保持良好，特提出表?yè)P(yáng)。 周三高二(1)班的凌云和吳云兩位同學(xué)撿到一部蘋(píng)果手機(jī)并主動(dòng)上交值周組。 有一名學(xué)生撿到一張飯卡上交政教處。請(qǐng)丟失飯卡的同學(xué)到政教處領(lǐng)取。 三、存在的問(wèn)題 早上到校時(shí)仍有個(gè)別學(xué)生將食品和飲料帶入校園。 衛(wèi)生保持不夠好，亂丟紙屑和塑料袋現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，望大家勿以善小而不為，時(shí)時(shí)處處皆文明，細(xì)小之處顯素養(yǎng)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。 上課鈴響后，仍有個(gè)別學(xué)生不能夠及時(shí)進(jìn)入教室. 現(xiàn)在正是流感高發(fā)期，望大家講究衛(wèi)生，加強(qiáng)鍛煉，保持教室通風(fēng)。 經(jīng)綜合評(píng)比：上周獲得流動(dòng)紅旗的班級(jí)有：請(qǐng)念到的班級(jí)上前來(lái)領(lǐng)取紅旗。 紀(jì)律紅旗：初二（2）班；初三（2）班；高一（2）班，高一（3）班，高一（4）班；高二（2）班，高二（5）班，高二（7）班，高二（8）班；高三（1）班，高三（2）班，高三（5）班，高三（9）班。 衛(wèi)生紅旗：初二（2）班，初二（3）班；初三（1）班，初三（3）班；高一（1）班，高一（8）班；高二（1）班，高二（6）班；高三 （2）班，高三（4）班，高三（5）班，高三（7）班；高三（10）班。 體育紅旗：初二（1）班；初三（4）班；高一(5)班，高一 （6）班，高一（7）班，高一（10）班；高二（3）班，高二（4）班，高二（9）班，高二（10）班；高三（3）班，高三（6）班，高三（8）班。 現(xiàn)在我代表宿舍管理員將宿舍情況做以通報(bào)：本周文明宿舍及文明個(gè)人 同學(xué)們，希望你們慢慢地學(xué)會(huì)長(zhǎng)大，不斷提高自我教育和自我管理能力，做一個(gè)平心靜氣的學(xué)習(xí)者，做一個(gè)志存高遠(yuǎn)，意志堅(jiān)定，胸懷寬廣的學(xué)習(xí)者，珍惜時(shí)間,發(fā)奮圖強(qiáng)，把在鐵中的時(shí)光變成你人生最絢麗多彩的歲月。 最后預(yù)祝大家在即將到來(lái)的期末考試中取得優(yōu)異的成績(jī)。 我的總結(jié)到此結(jié)束，謝謝大家！ 周工作總結(jié)14 通過(guò)這一周的鍛煉成長(zhǎng)，我也逐漸成熟了很多，對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^(guò)兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過(guò)，通過(guò)兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫(xiě)情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來(lái)的銷售通路盤(pán)點(diǎn)情況，那些地方我們到過(guò)，那些地方我們還沒(méi)有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問(wèn)題。所以說(shuō)，通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫(xiě)營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。 我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能： ，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。 ，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉，一便及時(shí)回答客戶的疑問(wèn)。 。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣(mài)，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。 。 ，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。 。怎樣科學(xué)的管理客戶庫(kù)存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資金。 ?？蛻艚?jīng)常會(huì)提出疑問(wèn)，對(duì)于客戶的疑問(wèn)問(wèn)題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。 。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率。其二可以樹(shù)立專業(yè)形象。其三可以避免疏漏，減少出錯(cuò)率。 8月份第三四周工作總結(jié)，依然如故加油! 我工作經(jīng)歷熬夜大補(bǔ)之后，工作成績(jī)一路絕塵，沒(méi)有人能夠趕上。但是我沒(méi)有驕傲，我也一直在總結(jié)。最近領(lǐng)導(dǎo)又給我另一個(gè)任務(wù)，就是維護(hù)網(wǎng)站。這個(gè)事情雖然讓我有很大的熱情，因?yàn)榇髮W(xué)的時(shí)候我對(duì)于網(wǎng)站是很喜歡的，但是喜歡沒(méi)有付出實(shí)踐，因?yàn)槲姨珣辛嗽诖髮W(xué)的時(shí)候，所以對(duì)于維護(hù)網(wǎng)站真的一竅不通。但是這個(gè)任務(wù)既然交給我了，那我就要做好。 所以我的很多時(shí)間都是學(xué)習(xí)代碼了。因?yàn)檫@個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)于我的生活工作來(lái)說(shuō)是有很大幫助的。開(kāi)拓了視野，再說(shuō)，有手藝在身，咱不怕啊。 在接下來(lái)的工作中，更要合理的安排時(shí)間。因?yàn)樽约旱墓ぷ髁看罅?，合理的安排時(shí)間才不會(huì)很累，也更加的充實(shí)。這樣也不會(huì)手忙腳亂的不知道做啥好了。 加油，是每個(gè)人的工作狀態(tài)。也是每個(gè)人的精神狀態(tài)。加油。 周工作總結(jié)15 在全體教干和全體老師的通力合作下，第十九周工作順利結(jié)束，現(xiàn)將本周主要工作總結(jié)如下。 一、安全常規(guī) 加強(qiáng)冬季衛(wèi)生教育，預(yù)防甲流感。 二、教學(xué)方面 全校上下在狠抓教學(xué)質(zhì)量，大多數(shù)老師在爭(zhēng)分奪秒、竭盡所能地利用一切可利用的時(shí)間進(jìn)行教學(xué)、提優(yōu)補(bǔ)差。其中最感動(dòng)人的是許多老師患了重感冒，身體不適，卻仍然堅(jiān)持上班，不缺學(xué)生一節(jié)課。如孫紅花老師，唐玉紅老師等。唐玉紅老師繼續(xù)帶病上班，利用課余時(shí)間去掛水。戴秀英老師生病還未完全康復(fù)，身體還比較虛弱，在本周也堅(jiān)持上班了。什么樣的人是好老師？像孫紅花、唐玉紅、戴秀英老師她們這樣的，就是好老師，是最能讓我們信賴的老師。 進(jìn)行優(yōu)課展示。紀(jì)文靜、汪兵、劉佳璇三位老師精心準(zhǔn)備，為我校全體老師奉獻(xiàn)了一節(jié)精彩的課堂教學(xué)。 技能課結(jié)束。 主科結(jié)束新課，制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃、出好復(fù)習(xí)練習(xí)。在備課組長(zhǎng)的認(rèn)真負(fù)責(zé)安排下，多數(shù)老師不僅訂好學(xué)科復(fù)習(xí)計(jì)劃，還出好了復(fù)習(xí)練習(xí)。在如陳紅霞、高壽平、馬蘭等老師已經(jīng)將復(fù)習(xí)計(jì)劃制定好，并發(fā)送到我的郵箱了。顧海軍能認(rèn)真編寫(xiě)上報(bào)教研室的二語(yǔ)期末試卷 三、德、體、衛(wèi) 為創(chuàng)特色學(xué)校，繼續(xù)進(jìn)行花樣跳繩訓(xùn)練。每天在建田主任的認(rèn)真組織下，各班主任老師都能積極配合，高效訓(xùn)練。 孫國(guó)武、高壽平、鄭二建、劉佳璇、李延兵、陳紅霞、蔡旭東、謝文靜、劉葉、顧海軍等老師每天認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行跳繩訓(xùn)練。曉文主任在代理班主任期間，不僅在大課間組織學(xué)生訓(xùn)練花樣跳繩，在小課間也能組織學(xué)生進(jìn)行跳繩活動(dòng)，工作有方，積極負(fù)責(zé)到位。 慶祝元旦，氣氛濃郁，活動(dòng)熱烈，感受到了節(jié)日的快樂(lè)。 第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè)