【正文】 范課教學活動，全體教師都能按時參加，主動聽課，互相學習，共同提高。 周三下午全校進行衛(wèi)生大掃除，徹底清理衛(wèi)生死角。 周四下午學校召開了本學期的工作總結會，會上各教研組組長進行了工作總結，狄主任、陶主任對本學期的教學工作做以總結，最后劉校長對本學期的各項工作給予充分的肯定，并對后期的工作提出了嚴格的要求。 二、值得表揚方面： 上周三劉校長、蔡校長對我校的部分處室辦公室、各年級組、校園一些衛(wèi)生死角做了詳細的檢查，現(xiàn)場進行了督促，對存在的問題 提出了整改措施。在檢查中，初二(2)班劉芳萍老師和高三（3）班的王曉玲老師所帶的班級衛(wèi)生干凈清潔，保持良好，特提出表揚。 周三高二(1)班的凌云和吳云兩位同學撿到一部蘋果手機并主動上交值周組。 有一名學生撿到一張飯卡上交政教處。請丟失飯卡的同學到政教處領取。 三、存在的問題 早上到校時仍有個別學生將食品和飲料帶入校園。 衛(wèi)生保持不夠好，亂丟紙屑和塑料袋現(xiàn)象時有發(fā)生，望大家勿以善小而不為，時時處處皆文明，細小之處顯素養(yǎng)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。 上課鈴響后，仍有個別學生不能夠及時進入教室. 現(xiàn)在正是流感高發(fā)期，望大家講究衛(wèi)生，加強鍛煉，保持教室通風。 經(jīng)綜合評比：上周獲得流動紅旗的班級有：請念到的班級上前來領取紅旗。 紀律紅旗：初二（2）班；初三（2）班；高一（2）班，高一（3）班，高一（4）班；高二（2）班，高二（5）班，高二（7）班，高二（8）班；高三（1）班，高三（2）班，高三（5）班，高三（9）班。 衛(wèi)生紅旗：初二（2）班，初二（3）班；初三（1）班，初三（3）班；高一（1）班，高一（8）班；高二（1）班，高二（6）班；高三 （2）班，高三（4）班，高三（5）班，高三（7）班；高三（10）班。 體育紅旗：初二（1）班；初三（4）班；高一(5)班，高一 （6）班，高一（7）班，高一（10）班；高二（3）班，高二（4）班，高二（9）班，高二（10）班；高三（3）班，高三（6）班，高三（8）班。 現(xiàn)在我代表宿舍管理員將宿舍情況做以通報：本周文明宿舍及文明個人 同學們，希望你們慢慢地學會長大，不斷提高自我教育和自我管理能力，做一個平心靜氣的學習者，做一個志存高遠，意志堅定，胸懷寬廣的學習者，珍惜時間,發(fā)奮圖強，把在鐵中的時光變成你人生最絢麗多彩的歲月。 最后預祝大家在即將到來的期末考試中取得優(yōu)異的成績。 我的總結到此結束，謝謝大家！ 周工作總結14 通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點還有待于我們進一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實客戶。 我作為一個銷售代表應掌握一些技能： ，屬于快速消費品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點。 ，要求我們對自己產(chǎn)品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。 。不同的產(chǎn)品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經(jīng)濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費，促進銷售。 。 ，按照公司標準陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。 。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費者最新鮮的產(chǎn)品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。 ?？蛻艚?jīng)常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。 。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率。其二可以樹立專業(yè)形象。其三可以避免疏漏，減少出錯率。 8月份第三四周工作總結，依然如故加油! 我工作經(jīng)歷熬夜大補之后，工作成績一路絕塵，沒有人能夠趕上。但是我沒有驕傲，我也一直在總結。最近領導又給我另一個任務，就是維護網(wǎng)站。這個事情雖然讓我有很大的熱情，因為大學的時候我對于網(wǎng)站是很喜歡的，但是喜歡沒有付出實踐，因為我太懶了在大學的時候，所以對于維護網(wǎng)站真的一竅不通。但是這個任務既然交給我了，那我就要做好。 所以我的很多時間都是學習代碼了。因為這個學習對于我的生活工作來說是有很大幫助的。開拓了視野，再說，有手藝在身，咱不怕啊。 在接下來的工作中，更要合理的安排時間。因為自己的工作量大了，合理的安排時間才不會很累，也更加的充實。這樣也不會手忙腳亂的不知道做啥好了。 加油，是每個人的工作狀態(tài)。也是每個人的精神狀態(tài)。加油。 周工作總結15 在全體教干和全體老師的通力合作下，第十九周工作順利結束，現(xiàn)將本周主要工作總結如下。 一、安全常規(guī) 加強冬季衛(wèi)生教育，預防甲流感。 二、教學方面 全校上下在狠抓教學質量，大多數(shù)老師在爭分奪秒、竭盡所能地利用一切可利用的時間進行教學、提優(yōu)補差。其中最感動人的是許多老師患了重感冒，身體不適，卻仍然堅持上班，不缺學生一節(jié)課。如孫紅花老師，唐玉紅老師等。唐玉紅老師繼續(xù)帶病上班，利用課余時間去掛水。戴秀英老師生病還未完全康復，身體還比較虛弱，在本周也堅持上班了。什么樣的人是好老師？像孫紅花、唐玉紅、戴秀英老師她們這樣的，就是好老師，是最能讓我們信賴的老師。 進行優(yōu)課展示。紀文靜、汪兵、劉佳璇三位老師精心準備，為我校全體老師奉獻了一節(jié)精彩的課堂教學。 技能課結束。 主科結束新課，制訂復習計劃、出好復習練習。在備課組長的認真負責安排下，多數(shù)老師不僅訂好學科復習計劃，還出好了復習練習。在如陳紅霞、高壽平、馬蘭等老師已經(jīng)將復習計劃制定好，并發(fā)送到我的郵箱了。顧海軍能認真編寫上報教研室的二語期末試卷 三、德、體、衛(wèi) 為創(chuàng)特色學校，繼續(xù)進行花樣跳繩訓練。每天在建田主任的認真組織下，各班主任老師都能積極配合，高效訓練。 孫國武、高壽平、鄭二建、劉佳璇、李延兵、陳紅霞、蔡旭東、謝文靜、劉葉、顧海軍等老師每天認真組織學生進行跳繩訓練。曉文主任在代理班主任期間，不僅在大課間組織學生訓練花樣跳繩，在小課間也能組織學生進行跳繩活動，工作有方，積極負責到位。 慶祝元旦，氣氛濃郁，活動熱烈，感受到了節(jié)日的快樂。 第 22 頁 共 22 頁