醫(yī)藥代表工作計(jì)劃三篇-資料下載頁(yè)
2025-04-05 21:23本頁(yè)面
【正文】 ，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者 (3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持 (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用 目標(biāo)醫(yī)生 (1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃 (2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng) (3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo) 五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng) 及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等 舉行科內(nèi)會(huì) (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃 (2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的 (3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果 執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議 (1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃 (2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶 (3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工 (4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé) (5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上 (6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃 (7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì) 六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧 熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通 練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議 認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料 認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的QA資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通 將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù) 七、檔案管理 掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月) 建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng) 及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況 建立科室銷量跟蹤系統(tǒng) 建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案 及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等) 八、銷售會(huì)議 周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論 月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃 (1)銷售數(shù)據(jù)回顧 (2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧 (3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 (4)階段銷售計(jì)劃 (5)經(jīng)驗(yàn)分享第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè)
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