【正文】 便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷?！　∮媱澱话惆ㄒ韵聝?nèi)容：　　公司介紹；　　管理者及其組織；　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；　　市場概貌；　　營銷策略；　　銷售計劃；　　生產(chǎn)管理計劃；　　財務(wù)計劃；　　資金需求狀況等?！　≌M量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素?！　?三)企業(yè)介紹　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。　　(四)行業(yè)分析　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容?！　￡P(guān)于行業(yè)分析的典型問題：　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何　　(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色　　(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣　　(4)價格趨向如何　　(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的　　(6)是什么因素決定著它的發(fā)展　　(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略　　(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少　　(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等?！　≡诋a(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。　　(六)人員及組織結(jié)構(gòu)　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)?！　∫驗樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。　　在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。　　經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由?！　?七)市場預(yù)測　　應(yīng)包括以下內(nèi)容：　　1，需求進行預(yù)測；　　2，市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；　　3，競爭廠商概覽；　　4，目標顧客和目標市場；　　5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等?！　?八)營銷策略　　對市場錯誤的認識是企企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。　　在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：　　(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；　　(2)營銷隊伍和管理；　　(3)促銷計劃和廣告策略；　　(4)價格決策?！　?九)制造計劃　　創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：　　1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；　　2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；　　3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；　　4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃?！　?十)財務(wù)規(guī)劃　　財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：　　其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備?！　×鲃淤Y金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率?！　?十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理　　(1)你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險　　(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會　　(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何　　如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定?！　∪?、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟　　準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思　　第三階段：市場調(diào)研　　第四階段：方案起草　　創(chuàng)業(yè)方案全文　　寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：　　(1)市場機遇與謀略；　　(2)經(jīng)營管理；　　(3)經(jīng)營團隊；　　(4)財務(wù)預(yù)算；　　(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶?！　〉谖咫A段：最后修飾階段　　首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊。　　第六階段：檢查　　可以從以下幾個方面加以檢查：　　(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗?！　?2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。　　(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析?！　?4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的?！　?5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。　　(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確?！　?7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。　　如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。　　可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文　　一、市場分析　　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對廚房和衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%?！　τ谠∈胰∨玫男〖译娔壳爸挥性“院团L(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，XX年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，XX年為550萬臺，XX年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(XX年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大?！　≡“栽谠∈胰∨O(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大?！　”日赵“院团L(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在510億元以上。　　我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。　　(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會)　　二、我們的目標　　我們的目標是，在XX年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商1015家，銷售額在200萬元以上，XX年達到500萬銷售額，20xx年達到XX萬銷售額，利潤率保持在30%50%?！　∪①Y金使用　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；　　各種認證，許可證，商標：5萬元；　　公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；　　房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；　　參加展會，廣告費：10萬元；第 29 頁 共 29 頁