【正文】 便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷?！　∮?jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：　　公司介紹；　　管理者及其組織；　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；　　市場(chǎng)概貌；　　營(yíng)銷策略；　　銷售計(jì)劃；　　生產(chǎn)管理計(jì)劃；　　財(cái)務(wù)計(jì)劃；　　資金需求狀況等?！　≌M量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素?！　?三)企業(yè)介紹　　這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)?！　?四)行業(yè)分析　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容?！　￡P(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何　　(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色　　(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣　　(4)價(jià)格趨向如何　　(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的　　(6)是什么因素決定著它的發(fā)展　　(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略　　(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少　　(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等?！　≡诋a(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹?！　?六)人員及組織結(jié)構(gòu)　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?！　∫?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。　　在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料?！　〗?jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由?！　?七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)　　應(yīng)包括以下內(nèi)容：　　1，需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；　　2，市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；　　3，競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；　　4，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；　　5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等?！　?八)營(yíng)銷策略　　對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一?！　≡趧?chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：　　(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；　　(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；　　(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；　　(4)價(jià)格決策?！　?九)制造計(jì)劃　　創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：　　1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；　　2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；　　3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；　　4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃?！　?十)財(cái)務(wù)規(guī)劃　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：　　其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備?！　×鲃?dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率?！　?十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理　　(1)你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)　　(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)　　(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)　　(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何　　如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定?！　∪?、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程?！　⌒枰⒁獾氖?，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思　　第三階段：市場(chǎng)調(diào)研　　第四階段：方案起草　　創(chuàng)業(yè)方案全文　　寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：　　(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；　　(2)經(jīng)營(yíng)管理；　　(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；　　(4)財(cái)務(wù)預(yù)算；　　(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶?！　〉谖咫A段：最后修飾階段　　首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊(cè)?！　〉诹A段：檢查　　可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：　　(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)?！　?2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款?！　?3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析?！　?4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的?！　?5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。　　(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確?！　?7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。　　如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型?！　】尚行苑治雠c創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)范文　　一、市場(chǎng)分析　　長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)廚房和衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%?！　?duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，XX年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，XX年為550萬(wàn)臺(tái)，XX年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(XX年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大?！　≡“栽谠∈胰∨O(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)?！　∥覈?guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大?！　”日赵“院团L(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在510億元以上?！　∥覀兺耆梢越柚鷮＠夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)?！　?以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))　　二、我們的目標(biāo)　　我們的目標(biāo)是，在XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商1015家，銷售額在200萬(wàn)元以上，XX年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，20xx年達(dá)到XX萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%50%?！　∪①Y金使用　　由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元；　　各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元；　　公司組建，購(gòu)買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；　　房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：15萬(wàn)元；　　參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；第 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