關于營銷計劃4篇-資料下載頁
2025-04-05 21:09本頁面
【正文】 訓內(nèi)容的編排組合，盡可能采用理論知識與實用技能密切結(jié)合的模塊式結(jié)構(gòu)；根據(jù)內(nèi)容的種類及相互關聯(lián)程度，組合成理論知識學習與實用技能訓練一體化的若干個模塊培訓。每個模塊，視需要設置若干個二級模塊單元。 二、 培訓目標 通過專業(yè)理論知識學習和實用技能訓練，使學員掌握作為市場營銷基礎的基本原則、理論以及概念；認識構(gòu)成優(yōu)秀市場營銷行為的要素；掌握市場營銷的角色和功能。最終具備市場營銷方面獨立的工作能力?！ ∪?、 模塊設置與培訓要求 根據(jù)培訓內(nèi)容的類別及相互的關聯(lián)程度，按照理論知識與實用技能一體化的原則，設置七個培訓模塊?！ ∧K1 市場調(diào)查與分析 使學員能夠擬定調(diào)研計劃；進行調(diào)查表與問卷設計；組織實施市場調(diào)研活動；撰寫市場調(diào)查報告；分析市場宏觀、微觀環(huán)境給企業(yè)帶來的機會與威脅；分析客戶購買行為類型；根據(jù)消費者購買過程采取相應的對策；分析、匯總調(diào)研數(shù)據(jù)；計算總市場及區(qū)域市場潛量；進行市場銷售額的預測?！ ∧K2 營銷策略與營銷活動管理 使學員能夠編制企業(yè)營銷目標與任務書；分析現(xiàn)有業(yè)務并編制組合計劃；編制新業(yè)務發(fā)展計劃；制定和組織實施市場營銷計劃；了解整個營銷活動過程；根據(jù)不同需求水平采取不同的營銷對策?！ ∧K3 產(chǎn)品與價格管理 使學員能夠判斷產(chǎn)品生命周期并提出營銷對策；組織實施產(chǎn)品組合策略；進行產(chǎn)品大類決策；靈活運用定價策略與技巧。 模塊4 渠道管理 使學員能夠制定與實施渠道策略；設計相應的渠道系統(tǒng)；建設和維護渠道系統(tǒng)?！ ∧K5 促銷管理 使學員能夠制定銷售促進方案，并進行效果評估；與新聞媒體建立聯(lián)系；撰寫公共宣傳新聞稿；策劃并實施公共宣傳活動方案?！ ∧K6 客戶關系與銷售管理 使學員能夠建立客戶檔案；管理應收帳款；針對不同客戶采取不同管理措施；處理客戶投訴；設計服務質(zhì)量考評體系；對服務質(zhì)量進行測定；制定服務營銷策略?！ ∧K7 網(wǎng)絡營銷管理 使學員能夠協(xié)助設定企業(yè)網(wǎng)站；協(xié)助設計網(wǎng)頁；在網(wǎng)上對客戶進行管理；制定網(wǎng)絡廣告與公關策略；制定網(wǎng)絡渠道與服務策略?！ ∷摹?模塊課時分配表 序號 模 塊 課 時 合計 理論 實習 1 市場調(diào)查與分析 18 9 9 2 營銷策略與營銷活動管理 24 15 9 3 產(chǎn)品與價格管理 12 6 6 4 渠道管理 15 7 86 客戶關系與銷售管理 30 18 12 7 網(wǎng)絡營銷管理 12 6 6 8 綜合 9 3 6 總課時 138 76 62 五、 設施條件與師資條件 設施設備條件 具備專業(yè)黑板、電腦投影等現(xiàn)代化教學設備的標準教室?！ 熧Y條件 教師隊伍的主體應具備豐富的、成功的營銷工作實踐經(jīng)驗?！ 、啪哂斜韭殬I(yè)高級營銷師資格證書者； ?、凭哂邢嚓P專業(yè)副高級專業(yè)技術職務以上任職資格者； ?、乾F(xiàn)職企業(yè)營銷中、高層管理者。第 10 頁 共 10 頁
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