【正文】 漸形成，同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外，項目中途變卦合作者的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經濟損失?！　楸ＷC上述計劃及工作能順利完成，在9月開工慶典活動結束后，我們銷售部門與公司工程部積極配合，就對該項目的總平設計公司委托合同書、場地的地界定點與放線，場地地塊周邊的規(guī)劃及項目開工建設情況、周邊路網規(guī)劃及坐標、標高情況，進行了全面的摸底與詳細調查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關本門索取。同時對項目的總平及建設規(guī)模大小及產品戶型的設計，我們積極與寶資天進行溝通，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業(yè)的設計建議。　　11月上旬，完成一次河池房地產市場的調查，了解房地產市場的發(fā)展、各開發(fā)商現狀及項目建設在發(fā)展過程中遇到的困難及解決辦法，對于我們明年開發(fā)市工會項目和漢軍龍江帝景項目進行借鑒與評估。　　二、工作中的經驗及工作中出現的主要問題?！　r格與銷售策略　　銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對　　國家調控，20xx年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了F棟和A棟的開盤定價方案，并結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調研，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推進的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領先地位，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。 本案產品分析與產品建議　　為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的規(guī)劃做準備，策劃部又銷售部門進行了多次市場調研，對河池市場現有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。　　市場調研　　了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行多次深入的市場調研，并編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調控，市場調研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務?！　￠_盤活動　　開盤活動是全年工作中的重點。20xx年我們成功舉行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設計品的設計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是河池項目的品牌。　　活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。 廣告媒體投入在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：　　﹝1﹞、大眾媒體報媒，以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。河池日報的專業(yè)性在市場上影響力很大、受眾目標性強，客戶素質統(tǒng)一；雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內最好的；廣西南國早報受眾面也比較廣。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導消費。　　﹝2﹞、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效，達到宣傳企業(yè)文化，傳達給廣大顧客最新的銷售信息，優(yōu)惠政策等。策劃部年度工作總結 篇7　　一、 經過一年的工作和學習，我對自己的評價：　　強 項　　執(zhí)行力較強，上級安排的任務，都按時完成，有問題第一時間進行了反饋?！　」ぷ髯灾餍暂^強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好!　　溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達成一致，立即開展工作?！　I(yè)務技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。　　弱 項　　舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學習。　　語言表達，公眾場面演講組織還須學習提高?！　∪菀讻_動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強?！　「倪M措施　　 在天氣不受影響的情況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達能力，聚集人氣?！　?積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊，建設團隊!　　 通過學習，訓練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學會管理，會管理，懂管理。以達到綜合業(yè)務及相關管理技能提高!　　二、 作為一名管理層，我對自己所負責的分店或部門的評價：　　強 項　　本部門團隊執(zhí)行比較好，表現在各店調整時人員調動，工作的開展。　　本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務。不減工作流程?！　∪?項　　各個層次還是不夠仔細，造成不應該出現失誤的地方卻出現的錯誤!　　控制力，意識力不夠強?！　€人業(yè)務技能和管理技能還不夠強?！　「倪M措施　　 對待工作認真仔細，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。　　 保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。　　 養(yǎng)成學習的好習慣，提升自己業(yè)務技能和管理水平?！　?努力做好團隊建設，爭取成為團隊中不可缺少的一份子!第 17 頁 共 17 頁