【正文】 了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對象、經濟狀況等，根據小區(qū)情況確定目標小區(qū)?！　〉诙剑簩Ｈ诉M入小區(qū)進行信息編寫，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標客戶?！　〖又藁▓@1棟　　1單元 2單元 3單元 4單元 5單元　　101 102 101 102 101 102 101 102 101 102　　201 202　　301 302　　401 402　　501 502　　注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，O表示還沒裝修的；表示已經入住的　　以后每個步驟進行完畢后用紅筆劃個√　　第三步：通過物業(yè)拿回準確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個短消息，內容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開展免費上門服務，為您進行家具保養(yǎng)，給您營造一個清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務的時間。最近天氣轉涼，請您注意身體！　　短信之后過段時間再打電話給目標客戶，確認信息的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話時一定要規(guī)范標準用語，如：您好！我是皇后家具市場部XXX，請問您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢？　　第四步：電話確認：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導，同時如果您購買X 萬元產品可以節(jié)省近XXXX元錢呢?。ɑ蚰灰A交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這么大的優(yōu)惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢？　　第五步：送邀請函時再次強調到店時間與機會。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這樣的優(yōu)惠活動，您簡直太幸運了。 在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團購活動，請你們一定要在X月X日X時準時在XX小區(qū)等候，屆時我們將有專車來接您?！　〉诹剑簣F購日前一天再次電話確認，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶邀請函呢？（回答是收到）請問您明天幾點鐘到X小區(qū)等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預留禮品。謝謝?。ㄈ绻卮饹]有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機會我們一定與您聯系，好嗎？　　第七步：將再次確認能到場的顧客名單，（用表格形式填寫出來并提前上報公司相關部分）方便顧客到店后直接簽名領取禮品及方便我們在團購日和日后進一步跟進。　　六、注意事項　　 目標顧客　　指前期小區(qū)推廣編寫到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）　　 邀請函發(fā)放時，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。　　 顧客到店后，憑邀請函領取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領。如果不急需產品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少?！　?訂單上必須注明邀請函卡號?！　?準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客?！　?特別注意：一定要統一說詞，統一電話內容，每一張邀請函送到時必須經歷3次以上的電話聯系及三次以上登門面對面溝通。推廣方案 篇6　　一、目標客戶　　各機構所有對公客戶　　二、重點推廣客戶　　，即無法在電子驗印系統中錄入印模的客戶?！　?，以及印鑒與簽字相組合使印鑒核對較為困難的客戶?！　?，電子驗印系統自動通過率低的客戶?！　。蛑Ц督Y算方式多樣的客戶。　?。ㄈ?00萬以上）的客戶?！　∪⑼茝V計劃　　。　　，各機構已開通支付密碼系統的客戶應占存量客戶的20%?！　。稍谥Ц睹艽a系統和結算密碼中選擇一種手段保證支付結算安全?！　∷摹⑼茝V方案　　，向目標客戶積極宣傳支付密碼器支付的安全性、跨行結算便利性等優(yōu)勢?！　。中袑嵭歇剟钫?，每戶給予推薦人50元的獎勵。 22 / 22