關(guān)于推廣方案模板匯總六篇-資料下載頁
2025-04-05 13:46本頁面
【正文】 了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對象、經(jīng)濟(jì)狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)?！ 〉诙剑簩Ｈ诉M(jìn)入小區(qū)進(jìn)行信息編寫，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標(biāo)客戶。 加洲花園1棟 1單元 2單元 3單元 4單元 5單元 101 102 101 102 101 102 101 102 101 102 201 202 301 302 401 402 501 502 注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，O表示還沒裝修的；表示已經(jīng)入住的 以后每個(gè)步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個(gè)√ 第三步：通過物業(yè)拿回準(zhǔn)確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個(gè)短消息，內(nèi)容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動(dòng)力。為回饋廣大消費(fèi)者，皇后家具特開展免費(fèi)上門服務(wù)，為您進(jìn)行家具保養(yǎng)，給您營造一個(gè)清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會(huì)有專門的客服人員跟您確定具體上門服務(wù)的時(shí)間。最近天氣轉(zhuǎn)涼，請您注意身體！ 短信之后過段時(shí)間再打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時(shí)告之客戶將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話時(shí)一定要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語，如：您好！我是皇后家具市場部XXX，請問您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認(rèn)識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢？ 第四步：電話確認(rèn)：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個(gè)好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團(tuán)購日，屆時(shí)公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo)，同時(shí)如果您購買X 萬元產(chǎn)品可以節(jié)省近XXXX元錢呢?。ɑ蚰灰A(yù)交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動(dòng)，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢？ 第五步：送邀請函時(shí)再次強(qiáng)調(diào)到店時(shí)間與機(jī)會(huì)。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動(dòng)，您簡直太幸運(yùn)了。 在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團(tuán)購活動(dòng)，請你們一定要在X月X日X時(shí)準(zhǔn)時(shí)在XX小區(qū)等候，屆時(shí)我們將有專車來接您。 第六步：團(tuán)購日前一天再次電話確認(rèn)，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶邀請函呢？（回答是收到）請問您明天幾點(diǎn)鐘到X小區(qū)等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預(yù)留禮品。謝謝?。ㄈ绻卮饹]有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機(jī)會(huì)我們一定與您聯(lián)系，好嗎？ 第七步：將再次確認(rèn)能到場的顧客名單，（用表格形式填寫出來并提前上報(bào)公司相關(guān)部分）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們在團(tuán)購日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。 六、注意事項(xiàng) 目標(biāo)顧客 指前期小區(qū)推廣編寫到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客） 邀請函發(fā)放時(shí)，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達(dá)邀請函的時(shí)間及送邀請函人員的姓名?！ ?顧客到店后，憑邀請函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。 訂單上必須注明邀請函卡號。 準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購員，要熱情不能怠慢顧客?！ ?特別注意：一定要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請函送到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對面溝通。推廣方案 篇6 一、目標(biāo)客戶 各機(jī)構(gòu)所有對公客戶 二、重點(diǎn)推廣客戶 ，即無法在電子驗(yàn)印系統(tǒng)中錄入印模的客戶?！ ?，以及印鑒與簽字相組合使印鑒核對較為困難的客戶?！ ?，電子驗(yàn)印系統(tǒng)自動(dòng)通過率低的客戶?！ ?，或支付結(jié)算方式多樣的客戶?！ 。ㄈ?00萬以上）的客戶。 三、推廣計(jì)劃 ?！ ?，各機(jī)構(gòu)已開通支付密碼系統(tǒng)的客戶應(yīng)占存量客戶的20%?！ 。稍谥Ц睹艽a系統(tǒng)和結(jié)算密碼中選擇一種手段保證支付結(jié)算安全。 四、推廣方案 ，向目標(biāo)客戶積極宣傳支付密碼器支付的安全性、跨行結(jié)算便利性等優(yōu)勢?！ ?，分行將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，每戶給予推薦人50元的獎(jiǎng)勵(lì)。 22 / 22
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