20xx年商場雙十一活動方案范文大全-資料下載頁
2025-04-05 12:44本頁面
【正文】 分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。依據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。 貨品預(yù)備 雙十一貨品預(yù)備是依據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進行核算和預(yù)備的。 在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有詳細的規(guī)劃。 貨品預(yù)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo) 貨品預(yù)備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢? 一般根據(jù)女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。假如件單價100元，那么需要備貨20萬件。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)： 1)好評率較高的產(chǎn)品 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品 5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 7)有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品 8)具有價格吸引力的產(chǎn)品 貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳設(shè)商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進來時,最大化的拉動銷量。 貨品要求 1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間) 2)貨品主推大類的選擇 A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量。 B,主推款的提前賽馬。 C,暢銷、滯銷的貨品占比分析 3)進行具體的庫存盤點，依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的平安庫存。 第 8 頁 共 8 頁
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1