營銷個人工作總結(jié)模板-資料下載頁
2025-04-05 12:15本頁面
【正文】 不到位，細節(jié)抓不到，重點沒管好?！ ∩⒖弯N售力度不足?！ 〔穗葎?chuàng)新能力欠缺。 包廂電器設(shè)備老化、破損嚴重?！ ≌絾T工年齡偏大，缺乏一線服務(wù)人員?！ 》?wù)員的規(guī)范化、個性化服務(wù)不能始終堅持。 七、年計劃。 繼續(xù)完善廚房的裝修，以分級量化管理的標準做好廚房的規(guī)范管理?！ ±^續(xù)擴大銷售力度，加強和銷售部門的通力配合，找準切入點，完善團客接待需求?！ 〖訌姽芾?，掌握好的管理辦法，管理制度化，科學化?！ 酒俊 』叵?0xx年的總結(jié)中的種種計劃打算，感想良多！歸納總結(jié)如下： （一）本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)： ?、毙袠I(yè)市場容量變化 今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了?！ 、财放萍卸燃案偁帒B(tài)勢 市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等，其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略?！ 、掣偁幨袌龇蓊~排名變化 從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個； ?、辞滥Ｊ阶兓疤攸c 年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式?！ 、到K端型態(tài)變化及特點 年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。營銷個人工作總結(jié)模板
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