戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)3g研討會培訓(xùn)資料江西移動通信(35頁)-電子電信-資料下載頁
2025-08-05 21:28本頁面
【導(dǎo)讀】移動市場的演變以及戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)：。與江西移動的3G研討會。©BCG2020-ALLRIGHTSRESERVED.-1-江西移動3G研討會。目前競爭十分激烈。價格壓力、CPP帶來的威脅、PHS和1X、互連互通。移動數(shù)據(jù)收入還不夠豐厚/. 竭盡全力來留住用戶人均消費值較高的用戶。同時還需要擴大用戶規(guī)模。新進入市場的運營商。其它行業(yè)變革和業(yè)務(wù)模式。股評家認為中國移動的業(yè)務(wù)狀況會發(fā)生改變。用戶總?cè)藬?shù)用戶市場份額。資料來源：德意志銀行，2020年9月15日。股評家預(yù)計中國移動必須要增加銷售和營銷成本。中國移動面臨著相當(dāng)?shù)馁Y源壓力。2020年各省廣告和業(yè)務(wù)宣傳費占總收入的百分比。西藏海南河南寧夏北京江蘇山東湖北山西浙江湖南安徽新疆廣西黑龍江。貴州廣東重慶吉林福建甘肅河北江西云南青海上海陜西四川天津遼寧內(nèi)蒙古。上依賴于現(xiàn)有的2G網(wǎng)絡(luò)。“按照我們的假設(shè)，在3G網(wǎng)絡(luò)開始運營的前兩年，利稅折舊前利潤。-高盛集團，2020年9月30日?！爸苯有碌年P(guān)鍵應(yīng)用被發(fā)現(xiàn)，3G無疑意味著語音容量的增加". 3G在全球仍然還處于早期階段。在日本，F(xiàn)OMA一開始時并不成功
【正文】 169。 BCG 2020 ALL RIGHTS RESERVED. 30 江西移 動 3G研 討 會 臺灣 遠傳電訊 最近推出了為各用戶群度身定制的 語音 +數(shù)據(jù)捆綁資費計劃 並在 “ 精彩 ”品牌傘之下投入市場 以前的計劃基于使用量 4種基于使用量的計劃 ? 基本：沒有月租費 ? 100： 100新臺幣 /月，免費接入 ? 200： 200新臺幣 /月，免費接入 ? 300： 300新臺幣 /月，免費接入 計劃 目標(biāo) 月租費 (新臺幣 ) 彩信 Java 內(nèi)容網(wǎng)站 短信 語音 (分鐘 ) “ 精彩 ”計劃 2種基于使用量的計劃 ? 基本：沒有月租費 ? 高使用量： 400新臺幣 /月，免費接入25MB 2種計劃都包括通過手機免費接入基本的superi style網(wǎng)站 (但不包括 PDA或電腦 ) 隨心用 對 GRPS是新的 199 50條免費 免費基本網(wǎng)站 50條免費 麻吉用 朋友和家庭 399 100條免費發(fā)送至 5個指定號碼 免費基本網(wǎng)站 100條免費發(fā)送至 5個指定號碼 100分鐘免費撥打 5個指定號碼 年輕用 青年人 899 200+1條免費彩信新聞 3個免費游戲 4個免費年輕人網(wǎng)站 +基本網(wǎng)站 200條免費 500 (企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) ) 100 (因特網(wǎng) ) 打拼用 專業(yè)人員 899 200+1條免費彩信新聞 5個免費 打拼用 網(wǎng)站 +基本網(wǎng)站 200條免費 500 (企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) ) 100 (因特網(wǎng) ) 目前提供的 169。 BCG 2020 ALL RIGHTS RESERVED. 31 江西移 動 3G研 討 會 針對各用戶群度身定制的定價結(jié)構(gòu)能夠 帶來額外的收入 定價彈性可能根據(jù)用戶群而變化 每種用戶群的最優(yōu)價格各不相同 0.010.020.030.040.050.060.070.080.090.10.110.120.130.140.150.010.020.030.040.050.060.070.080.090.10.110.120.130.140.15各用戶群使用量 價格點 來自各用戶群的收入 青年用戶群 職業(yè)用戶群 老年用戶群 平均 最優(yōu) 價格點 數(shù)據(jù)服務(wù)的需求曲線 [數(shù)據(jù)已經(jīng)過處理 ] 來自各用戶群使用數(shù)據(jù)的收入 青年用戶群 最優(yōu)價格點 職業(yè)用戶群 最優(yōu)價格點 通過提供度身定制的資費計劃所能獲得的最高收入 青年用戶群 職業(yè)用戶群 老年用戶群 資料來源： BCG數(shù)據(jù)庫及分析 169。 BCG 2020 ALL RIGHTS RESERVED. 32 江西移 動 3G研 討 會 GPRS 和 PHS都有迅速增長 但普及率還很低 GPRS Java PHS 數(shù)據(jù) 彩信 電子郵件 短信 用戶數(shù)量 (39。000) 3% % % % 40% 1% 增長率 (02年 9月 – 03年 3月 ) 臺灣移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正在快速增長 即使相對落后的 PHS也可以在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)形成威脅 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1,000 1,100 1,200 1,300 2020年 9月 2020年 9月 2020年 3月 撥接型 GPRS PHS 數(shù)據(jù) 總數(shù) x x x 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 用戶普及率 (%) 資料來源： 2020年 5月數(shù)據(jù) 。 DGT。 AC Nielsen。 文獻檢索； BCG分析 169。 BCG 2020 ALL RIGHTS RESERVED. 33 江西移 動 3G研 討 會 對江西移動的重要啟示 3G的成功主要取決于市場營銷和定位，而不僅僅是技術(shù) 價值鏈中手機尤其重要。顧客將一定希望 3G手機在基本功能以及先進數(shù)據(jù)特征上必須是更優(yōu)的 應(yīng)用的選擇也非常重要。“合乎邏輯”的應(yīng)用并不見得很受歡迎 目標(biāo)客戶群的專注顯得尤其重要 , 例如在日本和韓國青年人和學(xué)生市場是 3G推動 ? 他們有足夠的經(jīng)濟實力嗎？怎樣對他們進行有效的市場推銷？ 3G投資決策應(yīng)該由市場知識和研究驅(qū)動的合理財務(wù)分析所決定 ? 3G 服務(wù)應(yīng)根據(jù)市場營銷功能驅(qū)動所需來投放 新的理念 , 新的戰(zhàn)略 , 新的組織機構(gòu)能力 169。 BCG 2020 ALL RIGHTS RESERVED. 34 江西移 動 3G研 討 會 描 繪 一個夢 日本 DOCOM對 2020遠 景的描述 Keita的一天從上學(xué)開始 慈愛的媽媽給 Keita最溫柔的呵護 遠程教育給 Keita嶄新的學(xué)習(xí)機會 移動的信息和手段給家庭生活帶來新的方便和快樂 移動通訊給 Mami這樣充滿個性的年輕人失現(xiàn)理想的新天地 對成年在外的生意人而言 ,移動通信的既是辦公的有力工具 ,又是聯(lián)系家人的紐帶 2020年的夢想 ..... 讓我們擁有更大的世界，讓親人之間的距離更接近 169。 BCG 2020 ALL RIGHTS RESERVED. 35 江西移 動 3G研 討 會 祝江西移動 3G項目啟動圓滿成功 !
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