3篇服裝店策劃書范文-資料下載頁
2025-03-30 06:51本頁面
【正文】 前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。 進貨渠道： 沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場 (四)營銷策略 開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單?！ ∫路年惲小 ∽龇b產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。 長期發(fā)展營銷策略 (1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。 (2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 ?！ ?3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足?！ ?4)方法： ?、俪醮蝸淼甑捏@喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫) ?、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄浴鬟_每周都有新貨上架的信息 。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。 ?、?滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ?！ 「嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等?！ 、?不定期打折 ?！ ∪艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效?！ 、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為1030元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間?！ ×⒇攧?wù)分析 (一)開店預(yù)算： 項目金額(元) 市場調(diào)查分析2000 預(yù)付租金5000*6 裝修3000 首批貨款25000 員工月末開放工資不記0 廣告費1000 其他費用1000 資金流通8000 共計70000 (二)預(yù)計經(jīng)營效果分析： 項目金額(元/年) 銷售30000*12=360000 成本180000*=144000 房租5000*12=60000 員工工資800 *12*3=28800+ 3600*3(提成)=39600 工商稅務(wù)1800 水電費、電話費500*12=6000 廣告投入2000 裝修費3000 其他2000 凈賺101600 (三)第二年收入計算：每月純收入為：12650元/月*12=151800 (四)風(fēng)險分析 做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法： 一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性?！ 《琴Y金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大?！ ∪强s短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，%左右，而服裝行業(yè)則更高，%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右?！ ?本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。) 策劃方案
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