20xx銷售總監(jiān)工作參考計劃范文5篇-資料下載頁
2025-03-30 06:23本頁面
【正文】 明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳依然要加大力度?！ “恕㈥P(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店根本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商根本上處于單獨應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。協(xié)助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)打算是廠家應(yīng)做的支持和扶助。如此才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。 各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷材料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等。商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、材料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等。還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考打算，由于目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高?！ ”M管目前眾多的散戶并不合適這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以決心，還有口碑(比方有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去調(diào)查，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商如何說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推行的經(jīng)歷?！ 【?、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，由于銷售是窗口，直截了當面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感受是：公司治理是標準的，是一個團體，是積極開展中的企業(yè)，增加客戶決心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比方公司不斷留不住人，工薪不是全部緣故，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美妙的將來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)備和學習的場所。他們不歡樂，確信留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么? 十、關(guān)于消費：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨征詢題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的困頓情況，由于我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導已經(jīng)制定理處理的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于治理方面等緣故，這一能有效提升消費力的方法不斷沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完好的OEM治理體制。宜家本人沒有一個廠，能做到世界第一，這方面能夠?qū)W習。 所以，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作確實是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目的)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，理解行情，熟悉各個區(qū)域的差異，打算能夠到達的目的，制定可行的下一步運作方案?！ ′N售總監(jiān)工作打算(五) (合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。 ?！ ??！ ??！ ?。 。 ?！ ！ ！ ?。 ?！ ！ ??！ ??！ ′N售總監(jiān)每周要做的事 ，檢查上周工作，落實本周工作重點?！ ?，落實重點工程開發(fā)進度及方案?！ ！ ??！ ??！ ！ ！ ??！ ?。 ?！ ?、電子郵件和書柜?！ ??！ ??！ ?。 銷售總監(jiān)每月要做的事 ?！ ??！ ⒅攸c貨款、重點合同等進展總結(jié)梳理，缺乏的提出改良方案?！ ！ ?、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持?！ ?對貨款風險進展評估. 、建議和投訴，分析缺乏，落實整改措施。 ?！ ??！ ?、總裁溝通和交流一次?！ ！ ?、銷售等書籍?！ ?、技術(shù)、營銷等技術(shù)材料?！ ?。 、新技術(shù)、新工藝信息?！ ！ ′N售總監(jiān)每季度要做的事 ?！ ！ ！ ??！ 。瑯?gòu)成階段性案例分析報告。 。 ?！ ??！ ?，并提供分析研究報告供公司決策。 銷售總監(jiān)每半年必須做的事 ?！ ?如禮儀、會談、客戶訪問等)?！ ?，提出改良方案?！ ??！ ！ ?。 銷售總監(jiān)每年要做的事 。 ?！ ！ ！ ?學習打算、讀書打算、交友打算、家庭打算、教育打算等) 。
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