20xx銷售總監(jiān)工作參考計(jì)劃范文5篇-資料下載頁
2025-03-30 06:23本頁面
【正文】 明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳依然要加大力度。 八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店根本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商根本上處于單獨(dú)應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。協(xié)助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)打算是廠家應(yīng)做的支持和扶助。如此才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來?！ 「鞯氐拇黉N策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷材料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等。商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、材料海報(bào)夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等。還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考打算，由于目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高?！ ”M管目前眾多的散戶并不合適這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以決心，還有口碑(比方有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去調(diào)查，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商如何說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推行的經(jīng)歷?！ 【?、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，由于銷售是窗口，直截了當(dāng)面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感受是：公司治理是標(biāo)準(zhǔn)的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極開展中的企業(yè)，增加客戶決心。同時(shí)，企業(yè)文化對整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比方公司不斷留不住人，工薪不是全部緣故，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個(gè)美妙的將來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)備和學(xué)習(xí)的場所。他們不歡樂，確信留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么? 十、關(guān)于消費(fèi)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨征詢題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的困頓情況，由于我們做不出來，那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定理處理的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于治理方面等緣故，這一能有效提升消費(fèi)力的方法不斷沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完好的OEM治理體制。宜家本人沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面能夠?qū)W習(xí)?！ ∷?，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作確實(shí)是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目的)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，理解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差異，打算能夠到達(dá)的目的，制定可行的下一步運(yùn)作方案?！ ′N售總監(jiān)工作打算(五) (合同日報(bào)、回籠日報(bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等)?！ ??！ ??！ ??！ ?。 ?！ ?。 。 ?！ ！ ！ ！ ?。 ?！ ′N售總監(jiān)每周要做的事 ，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。 ，落實(shí)重點(diǎn)工程開發(fā)進(jìn)度及方案?！ ?。 ?！ ??！ ！ ！ ??！ ！ ?。 、電子郵件和書柜?！ ?。 ?！ ！ ′N售總監(jiān)每月要做的事 ?！ ??！ ?、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)展總結(jié)梳理，缺乏的提出改良方案。 ?！ ?、銷售公司召開技術(shù)交流會(huì)提供支持。 ,對貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展評估. 、建議和投訴，分析缺乏，落實(shí)整改措施?！ ?。 。 、總裁溝通和交流一次?！ ！ N售等書籍?！ ⒓夹g(shù)、營銷等技術(shù)材料?！ ?。 、新技術(shù)、新工藝信息?！ ??！ ′N售總監(jiān)每季度要做的事 ?！ ??！ ?。 。 ，構(gòu)成階段性案例分析報(bào)告?！ ！ ??！ ??！ 。⑻峁┓治鲅芯繄?bào)告供公司決策?！ ′N售總監(jiān)每半年必須做的事 ?！ ?如禮儀、會(huì)談、客戶訪問等)。 ，提出改良方案?！ ！ ??！ ！ ′N售總監(jiān)每年要做的事 ?！ ??！ ！ ?。 (學(xué)習(xí)打算、讀書打算、交友打算、家庭打算、教育打算等) 。
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