20xx銷(xiāo)售總監(jiān)工作參考計(jì)劃范文5篇-資料下載頁(yè)
2025-03-30 06:23本頁(yè)面
【正文】 明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳依然要加大力度?！ “恕㈥P(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店根本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商根本上處于單獨(dú)應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))打算是廠家應(yīng)做的支持和扶助。如此才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)?！ 「鞯氐拇黉N(xiāo)策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)材料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等。商場(chǎng)內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、材料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等。還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考打算，由于目前我們的經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。 盡管目前眾多的散戶(hù)并不合適這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以決心，還有口碑(比方有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店去調(diào)查，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商如何說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推行的經(jīng)歷。 九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，由于銷(xiāo)售是窗口，直截了當(dāng)面對(duì)客戶(hù)，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶(hù)的感受是：公司治理是標(biāo)準(zhǔn)的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極開(kāi)展中的企業(yè)，增加客戶(hù)決心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比方公司不斷留不住人，工薪不是全部緣故，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美妙的將來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)備和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不歡樂(lè)，確信留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么? 十、關(guān)于消費(fèi)：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨征詢(xún)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的困頓情況，由于我們做不出來(lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定理處理的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于治理方面等緣故，這一能有效提升消費(fèi)力的方法不斷沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完好的OEM治理體制。宜家本人沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面能夠?qū)W習(xí)?！ ∷?，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作確實(shí)是加大實(shí)踐力度。公司確定銷(xiāo)售期望(目的)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶(hù)、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，理解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差異，打算能夠到達(dá)的目的，制定可行的下一步運(yùn)作方案?！ ′N(xiāo)售總監(jiān)工作打算(五) (合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷(xiāo)售公司工作匯報(bào)等)。 ?！ ！ ！ ！ ！ ！ ?。 ?！ ！ ??！ ??！ ！ ??！ ′N(xiāo)售總監(jiān)每周要做的事 ，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)?！ ?，落實(shí)重點(diǎn)工程開(kāi)發(fā)進(jìn)度及方案?！ ！ ！ ??！ ！ ！ ??！ ??！ ??！ ㈦娮余]件和書(shū)柜?！ ?。 ?！ ?。 銷(xiāo)售總監(jiān)每月要做的事 。 ?！ ?、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)展總結(jié)梳理，缺乏的提出改良方案?！ ！ ?、銷(xiāo)售公司召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)提供支持?！ ?對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展評(píng)估. 、建議和投訴，分析缺乏，落實(shí)整改措施?！ ??！ ！ ?、總裁溝通和交流一次。 ?！ ?、銷(xiāo)售等書(shū)籍?！ ⒓夹g(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)材料?！ ！ ?、新技術(shù)、新工藝信息。 ?！ ′N(xiāo)售總監(jiān)每季度要做的事 ?！ ??！ ??！ ！ 。瑯?gòu)成階段性案例分析報(bào)告。 。 ?！ ??！ ?，并提供分析研究報(bào)告供公司決策?！ ′N(xiāo)售總監(jiān)每半年必須做的事 ?！ ?如禮儀、會(huì)談、客戶(hù)訪問(wèn)等)?！ ?，提出改良方案?！ ??！ ?。 ?！ ′N(xiāo)售總監(jiān)每年要做的事 ?！ ！ ！ ??！ ?學(xué)習(xí)打算、讀書(shū)打算、交友打算、家庭打算、教育打算等) 。
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