20xx銷售年度工作參考計劃1)-資料下載頁
2025-03-30 06:23本頁面
【正文】 促銷活動的籌劃與執(zhí)行主要是在銷售中進展，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二依照屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈敏籌劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，依照公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的籌劃優(yōu)勢與優(yōu)勢?！ ∑摺F隊建立、團隊治理 紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是粗淺的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們不記得了企業(yè)運營的本質(zhì)。不管一個企業(yè)的資金實力有多強也不管他的資源有多深沉，那一切資源的操縱者一直是人!紅酒行業(yè)這些年不斷追求效勞的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建立讓非常多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在將來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰?！ F隊建立：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會妨礙到團隊的成長與凝聚力?！ F隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開辟市場，并負責市場效勞。第二階段：團隊治理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建立。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓打算，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)優(yōu)勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的構成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
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